当前位置:河南站首页 > 金融财经 > 财经要闻 > 正文

“后新政”楼市 中介店长讲二手房那些事

2017-05-19 14:51:05  作者:  来源:新京报  参与评论()人

购房者观望氛围浓,有门店交易量降70%-80%,业主议价空间达5%,大户型成交难

北京调控政策对楼市影响开始显现,二手房市场明显降温。新京报记者王叔坤摄

北京“3·17”调控政策出台已有两月,对楼市的影响开始显现,尤其是“认房认贷”的政策条款对改善型购房者影响很大,导致目前购房主力由之前的改善向刚需转移。对比新政前,目前北京二手房市场的客群和产品发生了不小的变化。为此,新京报记者特地采访了北京热点区域内链家、中原、21世纪不动产、房天下门店的店长,这些经纪人在销售一线的亲身经历为我们还原了一个真实的二手房市场。

购房者想违约

业主无奈降20万

●北京中原五棵松片区区域经理陈贵勋

区域楼市:我所在门店主要负责五棵松区域的紫金长安和今日家园两个小区的二手房交易。紫金长安属中高端商品房小区,这是附近最好的商品房,成交单价在11万元-13万元/平方米之间。今日家园是满五年的经济适用房,单价在7万元-8万元/平方米之间,相对来讲是海淀区的价值洼地。这两个小区50%客群,来自于本小区的置换客群。

自北京调控新政实施以来,我们每天带看量和实际成交量都大幅下降,现在一周带看量都没有原来一天的多,成交量下降了70%-80%。

目前二手房成交特征是:有些置换客群在政策前,已经把名下房子卖了,所以必须重新买房。或者是新政前,业主已收了定金,必须把房子出售。上个月我们也成交了两单,基本上都是这种,新政之前把房子卖了,手里拿了钱必须买的刚需客群。

最近我们成交的一套房。购房者是附近301医院的医生,为上班方便,准备卖掉一郊区房,选择购买今日家园一套100平米的两居室。新政前,购房者交了20多万定金,当时该套房的单价为8万左右,总价800万左右。随着时间推移,政策效应有所显现,房价有所下降,购房者开始觉得买的时机不对,于是选择跟业主沟通,希望价格能再下降些。5月份,我约他们一起沟通。购房者的意思是,如果不降房价,只能违约不买。而业主方处于对未来市场的预判,诚心卖,最终同意下调20万元,780万元左右成交。

1000万房子

业主愿降50万

●21世纪不动产昆泰国际中心店经理孙雷

区域楼市:我负责的门店是在东二环外交部区域,从朝阳门到东四十条周边,比如昆泰公寓、悠唐麒麟公馆、怡景园、日坛国际公寓等,大都是2005年后的次新盘,10年左右房龄,投资投机客较少,基本上都是刚需客群,在附近上班换到该区域买房,或小房子换大房子的客群,目前这一区域单价在7万元-8万元/平方米。

新政后,交易量有了明显下滑,我们片区交易量少了50%左右。新政前,刚需购房者只要看好房子,价格谈得差不多,周期对得上,成交概率很大。但新政后刚需购房者观望氛围浓厚。这类客群的特点是,房子早就出手了,手里拿着钱在新政前打算买,但新政出来后,看房的比原来少了,看中后愿意与业主洽谈的也减少了。很多买家迟迟不愿意出手,普遍的心态是愿意多看看、再等等,认为价钱可能还会下降些。即使有些刚需客户愿意去洽谈,但能出的价位也比业主的心理价位低。

关键词:楼市 中介店长

2017年世界华人文明交流经典案例征集

热点关注 更多>>

第四届中国豫剧节29台剧目入选 京豫两地好戏连台
第四届中国豫剧节29台剧目入选 京豫两地好戏连台 第四届中国豫剧节将于8月4日至9月11日举行。与前三届不同的是,展演将在豫京两地进行,其中北京演出25场,郑州演出5场。豫剧是我国最大的地方剧种,全国现有163个国有豫剧专业艺术团体,1300多个民营剧团,从业人员10多万,遍及全国。[详细] 2017-07-24 10:04:30
高温来袭 你需要常备一份防中暑指南
高温来袭 你需要常备一份防中暑指南 入伏之后,全国各地开启了“火炉”模式,多地出现40℃以上的高温。很多朋友可能因工作原因需要经常在烈日下暴晒,如果没有必要的防护措施又大量流汗,就很可能造成脱水。[详细] 2017-07-21 09:18:14
广场舞正式“转正” 今年将跳进全运会
广场舞正式“转正” 今年将跳进全运会 一直以来被认为是大妈大爷们专属娱乐活动的广场舞,今年将正式“跳进”全运会。18日,“我要上全运”全民健身网络竞赛活动——全国广场舞大赛新闻发布会上透露,广场舞被列为十三届全运会竞赛项目。[详细] 2017-07-20 10:01:13

河南城记 更多>>

期待!郑州全新的市民活动中心首次亮相
期待!郑州全新的市民活动中心首次亮相 每一个称得上“都市”的地方,都有一座能代表她的市民活动中心。一个城市的中央文化区(CCD),其中的一个重要使命就是,承载着城市公共文化空间的文化活动。其中,市民活动中心作为一个功能完善的有机单体建筑,是具有积极意义的城市社交公共空间。[详细] 2017-07-21 14:02:18
河南特色小镇该怎么建 贵在特色好在宜居
河南特色小镇该怎么建 贵在特色好在宜居 神垕镇街角一景旖旎风光、文化传承、特色产业、旅游发展……7月17日,据报道,住房城乡建设部日前下发通知,要求各地在推进特色小镇建设中,要尊重小镇现有格局,保持和彰显小镇现有特色,不要盲目拆老街区、盖高楼,搬袭外来文化。[详细] 2017-07-20 09:49:24
安阳都里:“7.19”之后的新变化
安阳都里:“7.19”之后的新变化 2016年7月19日,河南安阳突降暴雨。殷都区(原安阳县)都里镇等多个乡镇受灾严重,镇里23座大桥(涵)有22座荡然无存,镇汽车站候车大厅被洪水冲掉一半,洪水过后的水渍高过头顶,部分村民家淤泥厚达一米。[详细] 2017-07-18 15:39:05
返回顶部 反馈 -