太仓电竞小镇样本：核心赛事稀缺，电竞产业掘金不易

新来者：月流水达到600万，利润远超在上海

练习枪法、直播、训练、比赛……这些元素构成了亮亮每天的生活。25岁的他，已经在太仓生活了2年多时间。除了每个赛季结束后回内蒙古老家陪陪父母外，基本已经在太仓扎根。

2016年，PLU将穿越火线职业联赛引入太仓，同时也带来了10支联赛战队的入驻。亮亮所效力的情久俱乐部，正是其中之一。“这里差不多有近百名穿越火线选手。”亮亮称。

记者了解到，相对英雄联盟、王者荣耀等游戏在国内的爆红，已诞生9年时间的穿越火线的热度逐渐冷却。赛事遇冷，让战队选手们颇有点不受重视的感觉。“每次打比赛时除了工作人员和选手外，没有其他人了。偶尔来几个粉丝，还是选手的亲戚朋友。”

在亮亮的印象中，每天的比赛就是队员们集合赶往PLU游戏娱乐传媒小楼，轻车熟路地钻进二楼演播厅，比赛完后，再统一回到相隔几公里开外的俱乐部驻扎地。

谢逸仙承认这一说法。在缺乏线上观众的情况下，PLU通常将常规赛比赛场地选在演播室内，以便于省出更大费用打造赛事总决赛。这让不少选手心生无奈：同为职业选手，英雄联盟和王者荣耀战队无比风光，而自己却只能待在小小演播室内。

赛事遇冷、人气不足意味着收入不高。而选择在各个平台上进行训练直播，则成为聚集在太仓的穿越火线选手们提升名气之余，最大的收入来源。

“每个月收入2万元上下。”亮亮介绍称，“战队工资1万元。而直播方面，每个月大概也有1万元。我算做得一般的，做得最好的穿越火线选手每个月直播能拿到5万元。”

“选手每天都会抽出时间来进行游戏直播，这是他们主要的收入来源之一。”位于太仓大学创业园办公楼的情久公会办公室里，公会总经理王华骐正翻阅当天的主播业绩表。

战队现在尚不处于盈利状态，这意味着需要通过其他的方式为战队输血，而情久最大的收入来源正是旗下3000多位主播为公会带来的收益。

“以主播收入来运营战队，是当下很多非现象级赛事的俱乐部最常见的发展模式。”王华骐介绍道，“这就决定了我们必须要考虑各项开支。”

事实上，从上海迁往太仓，最初的考虑正是基于“太仓物价便宜”。

王华骐为记者算了笔账：在上海郊区租一套能住下四五个主播的别墅，每月租金为2万元，同时还需要聘请生活阿姨为主播做饭，平均每个主播生活成本在每月1万元左右。

“如果一个主播每个月流水为5万元的话，我们要先按照合同给平台交纳近40%的费用，然后再为主播缴纳税费，再用剩余的费用来养电竞战队。很可能最后公司在每个主播身上赚的钱勉强持平。”

而在太仓，电竞小镇为其提供的独栋小楼在近3年内完全免费，如果主播每个月流水同样按照5万元计算的话，情久公会能在主播身上获得5000元以上的收益。

“对于主播收入而言，公司在太仓和上海区别不大。他们分散在全国各地，每天通过我们经纪人团队在线上进行管理。”王华骐介绍称，“现在电竞战队成本费用下降，公司可以用这笔钱来扩大规模，以及培养线下主播了。”

2016年11月，在投资人的牵线下，情久公会搬往太仓落户。“很多人给我打电话，问为什么会从繁华都市搬家到一个小地方。”初到太仓的那一个月，很多同行对情久公会的决定深感怀疑。“现在我们每个月月流水达到600万元，利润更是远超过当初在上海的收益。现在很多公会都希望我们能从中搭线，帮助他们也搬过来。”