购房者不急出手单价回落8千元

●房天下北京丰体时代加盟店店长武英杰

区域楼市：我们门店位于丰体时代大厦底商，周边主要为1985年左右的小区，房屋面积一般在45-70平方米，周边配套成熟，交通便利有地铁。这一片区的刚需客群以外来人口购房居多，主要为30岁左右的年轻人，买房用途多为婚房，购房面积50平米左右，改善型购房多为80平米两居和110平米以上三居。

新政对于纯刚需购房影响不大，只是这一购房群体在等待市场稳定后再出手购房。

我接触的一个32岁的河北客户小王，毕业后一直在北京工作，今年年初打算购房，之前无购房和贷款纪录，属纯刚需非京籍首套在京购房。新政前，小王通过我们店看上了几套房都没能成交。原因在于，首付刚刚好，可一约谈业主，业主就涨价。小王感觉很多业主不是诚心卖房，加上预算有限，小王后来都不出来看房了。新政后市场逐渐调整，小王又开始找我们看房，因为业主报价稳定，而且很多购房客户选择观望，市面上可选房源稍多些。小王的心态也有了明显变化，他表示这次不那么着急了，慢慢挑选合适的房源。

新政导致的变化，主要体现在价格和业主心态方面。新政前我们门店周边大井东里的房子，单价已经涨到7万元/平米，新政后房价回落到6.2万元左右/平米。而业主卖房心态也较之前稳定，不像新政前那样一有买房客户就考虑涨价，现如今在业主合理报价基础上都有一定的议价空间。

部分大户型楼盘4月零成交

●链家大望路区域某门店经理

区域楼市：从我们店所在片区来看，未来二手房市场受政策、成交以及市场环境的影响，整个价格会呈下降趋势。客户和业主的博弈心理也会越来越严重，成交也会越来越困难，尤其是大户型。未来一段时间内，哪一片区域价格先下来一部分，客户一定会流向价格相对低的区域。

二手房市场在新政作用后，确实出现了难交易的情况。目前客户大部分对市场的观望心态非常强烈。新政后的最大变化是，一些大户型楼盘成交难度明显增加，甚至是没有成交。4月份，有些楼盘为0成交。近期成交的二手房，主要是以90平米以下房源为主。

现在的客户群体，主要是新政之前已经卖完房还没有买到的，以及一些受政策影响没有购买成功的，还有一部分此前没有买到合适房子的刚需购房者。

刚需客户群体主要是为结婚首次购房，以及二次置业的客户群体为主。新政在一定程度上也对刚需购房者产生了一些影响，比如之前改善是为了提升居住品质，但新政后，因为有过贷款记录，对品质的提升显然比较困难。部分客户群体换房后，还不如从前的居住品质。

在价格方面，4月份略有回落，5月份以来业主在报价上也有松动。真正有客户出价购买时，往往议价空间还较大。