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十一期间 家居市场平稳收官

2017-10-12 09:54:06  作者:  来源:新京报  参与评论()人


十一期间众多消费者选择以旅游的方式度过假期,使得家居市场客流量并未出现爆发性增长。 

新京报记者 王远征 摄

假期营销优势减弱,特色活动成为吸引客流发力点

每年的十一国庆小长假都是家居行业的营销重点时期,今年国庆、中秋双节齐至,各卖场和装修公司更是以丰富的活动吸引着客流。

随着促销的常态化,与往年相比,家居行业今年十一期间市场热度普通,根据一些卖场给出的数据,卖场业绩仍有小幅提升,但部分装修公司出现了和去年同期相比签单量下滑的情况。

卖场依据自身特色定位营销

按照惯例,节假日的家居消费需求都会比往常要大一些,但由于小长假的原因,众多消费者选择外出旅游,导致家居卖场的人流量并未出现爆发性的增长,不过,各家居卖场都依据自身特点推出了独具特色的营销活动,使得十一期间卖场的家居消费依旧具有一定热度。

集美家居在为期8天的双节营销活动中,在广告推广促销力度上都加大了投入,商场销售与去年同期相比基本持平,略有一点上升。在双节期间,集美家居以“国庆中秋家国同庆全民福礼”为主题的营销活动,刻意避开营销噱头,从售前、售中、售后三个环节的设计上,呈现集美家居双节活动对消费者的诚意。活动前期的“老铁大检阅”游戏得680元现金券、线上狂抢现金20倍翻升值券、预约消费指导师得1000元代金券;活动中期联单得红包、抓现金;活动后期的赢百万黄金、1:1积分换好礼等都体现了集美家居的走心之处。

集美家居相关负责人介绍,第四季度集美家居将会继续以“走心”的态度来策划营销活动,首先,异业合作将会是接下来营销中的一部分。十月份开始,集美与建行、工行合作为消费者提供12期免息、免手续费的装修贷款活动,同时有满额返现金活动;其次,集美金服助力双节营销活动,只需注册即可享受签单立减活动;另外,品牌联盟还将持续发力,共享经济时代,信息共享、资源共享、顾客共享,实现共赢。特别是集美卢沟桥商场的多业态发展布局,包含了家居、中影、儿童娱乐、健身、超市购物、美食小吃等,将会把集美卢沟桥商场打造成一个更具商业综合体范儿的新型商场。

10月1日-10月8日,家和家美红木第一城红木奥特莱斯店举办元亨利红木家具迎国庆享中秋特卖专场,限量提供部分小件、单件、小套家具。假日期间,家和家美红木第一城内的酒店用品设计定制中心推出部分惊爆价产品,宜店、宜室、宜家,吸引了众多消费者前来选购。家和家美红木第一城内许多红木家具品牌也推出促销活动,节日期间客流增大,销量增加,特别是10月5日后更为明显。家和家美红木第一城、红木奥特莱斯店、酒店用品设计定制中心、老家具老石刻市场联动促销,共享客流。家和家美董事长田耘表示:“只要经营者不疲不衰,市场就是兴旺的。”田耘说:“企业的关键在于领导者要有企业家精神,要发扬企业家精神,员工要有工匠精神,要发扬工匠精神。目前的关键是创新谋变,企业就有希望。”

而据城外诚负责人介绍,今年十一期间,结合店庆与中秋,推出了“三节同庆,返现狂欢”的活动,售前补贴与售后返现双管齐下,也受到了消费者的青睐与欢迎。


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