房地产业与家居产业 合二为一的大势演变

六七十年代，房子是单位给分配的，房地产随着经济制度的改革，走进市场，于是波澜壮阔地发展了几十年。

房子由小变大，由遮掩到透明采光，由粗制滥造到质量可靠再到工业设计，从注重花园休闲、健身学习、停车位等竞争上升到室内的硬装饰竞争。一脉相承，一系演化，都是在为消费者更加舒服、节约时间、节约成本而服务。

在软硬件都比较完善的当今房地产市场，下一个突破口在哪里呢?要知道，房地产市场不会永远那么火热，因为会违反事物发展规律。当存量市场越来越多时，必然让竞争上升到更高层面和更多维度。房地产市场纷纷瞄准了大家居市场。

家居行业的演变脉络

家具本来是为了放置衣物器具而用的功能性家什，随着人们物质生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低级向高级的需求发展是必然之趋势。

由水泥地到了地板砖，由地板砖到了地毯，由地毯到了木地板，木地板开始上墙，布艺开始上墙。凡此种种，我们的家也越来越精致。人，无非还是吃喝住行用的几个需求，只是在不同的维度上实现罢了。望远镜是眼睛的延伸，汽车是腿的延伸，电话是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

大家居趋势(图片来源于网络)

由此住的延伸，竟然创造出了一个巨大的市场。有人说，中国第一产业是房地产，这没错，可是第二产业呢?汽车?家电?食品?都不是，是大家居。但是，家居行业的技术门槛很低，有家具界老板说，别说有钱能做家具行业，就是没钱也能做。各种供应商一招集，拖欠工人工资一两个月，资金就能流转开来。

由于家居行业的低门槛，形成了“大产业，小品牌”的产业格局。最近几年，在地板、瓷砖、软体家具、木门等领域虽然有上市公司，但仍然不能像电器、食品、汽车等行业一样，高度集约大工业化生产，最终沉淀出十余个品牌。

大产业小品牌的格局，衍生了一个奇怪现象，就是“渠道很强大”。因为没有形成消费者认知的终端品牌(优秀的企业实力弱)，消费者买家具更愿意选择较高端的卖场里的产品。

于是，各个貌似优秀的品牌拼命往较好卖场里挤，卖场迅速跑马圈地，成为更加坚实的力量。渠道很强势，因为单个品牌弱;甚至更进一步讲，经销商也很强势，导购员愿意卖哪款，哪款就很好销，一句话就说明问题了。

在笔者看来，唯一弱势的是消费者。很多厂家和商家，对当今家居市场不好做而愤愤不平，埋怨市场，还很怀念以前那种“成天不在店里厂里就能大把挣钱”的日子。殊不知，那样的商业环境才是不正常的。当下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上时代了。

笔者接触了一些大的经销商，他们运筹市场的能力甚至到妙到毫巅。但是，在笔者看来，他们仍然会被时代抛弃，他们仍是依靠品牌资源、资金资源、人脉资源而赚钱的，没有回归到产品本身、服务本身、性价比本身、附加值本身。

在舒适区，是没人愿意改变的。马克思说得很对，生产力决定生产关系。推动社会进步的是技术的发展。当你的质量不好时，有更好质量的了;当你还在店里时，人家已经开始跑小区了;当你还在厂里时，人家已经去参加展会了;当你还在以人力为主时，人家已经上加工中心了。