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审时度势:传统家居卖场的突围之道

2018-07-11 14:21:00  作者:  来源:魅力中国网  参与评论()人

因为小联盟活动往往会伴随着一些不良经营行为,例如拉客揽客、乱贴广告等,引起消费者的认知混乱,从而破坏商场的整体形象。

其次,应把市场管理方做成第三方营销团队。

不少市场统一做活动会选择邀请第三方营销机构来统筹活动的执行。但是第三方的参与必然会分流活动费用。

同时,很多第三方都是采取提单的方式收益,不可避免会采取各种手段逼迫商家成单,从而可能产生一些假单,最终损害的将是商家的利益。

因此,一个真正有实力的管理团队,应该着力培养活动类相关人才,如数据统计、督导、抽奖主持人等,市场管理方就是第三方营销管理团队。

最后,活动的形式必须新颖。家居卖场需要用心做活动方案,思考一些有意思的活动来吸引消费者的眼球。

从活动内容上,打破固有的一些玩法,没有必要每次都是砸金蛋,抽红包,是不是可以增加其它类型的一些竞技游戏,是不是进店有礼改成寻宝游戏等等。从活动模式上,是不是可以不要再卖卡,针对精准客户送电子现金券或者邀请函之类的形式来蓄客?从宣传手段上,不要每次都是传统的户外、DM单等形式,是不是可以用一些有意思的活动视频、游戏链接通过朋友圈转发,从而来扩大宣传?

此外,还可以在促销活动中植入一些有意思的事件营销,比如家居创意摆展、跑步比赛、广场舞比赛等来吸引关注人气。

4、卖场建立线上平台。

一提到线上平台,很多人都会嗤之以鼻,觉得没有什么实际的效果。

事实上,线上平台不但能给我们增加一种售货的渠道,也可以成为强有力的管理工具。通过线上平台我们可以开发很多有意思的售货方式,如抢券、秒杀、游戏环节等。

依托线上平台,我们还可以建立规则来管理和引导商户、导购、消费者等,从而理顺我们市场的管理关系,让商户跟着市场管理的脚步走。

现在也涌现了很多专业的家居卖场互联网平台,通过线上线下结合的方式,来实现卖场的销售和管理。

在互联网+的时代,我们必须重视这样的趋势,凡是能对我们销售和管理有利的工具,我们都必须要充分利用。如果我们不抢先占有,那么竞争对手一定会想办法占有,竞争对手占有那么卖场就会处于挨打被动的局面。

路漫漫其修远兮。一个卖场能长久地经营,不但要以不变的经营之道来应对,还需要不断去适应瞬息万变的市场形势,这样才能在日趋激烈的市场竞争中占据自己的一席之地。

(责任编辑:王一行)
关键词:家居 传统 卖场


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