发力新房二手房 郑州房产中介市场面临洗牌

隐瞒房屋真实情况、假房源信息泛滥、信息不对称等一直是地产中介行业发展的一大障碍，备受诟病。近日，国内房地产中介龙头企业链家入郑的消息备受关注，记者获悉，今日起，郑州70家门店集中开业。它的到来，会给郑州中介市场带来哪些影响?会不会催生格局变化?

链家入郑，首次采用加盟模式

近段时间，蓝堡湾、恒大名都、普罗旺世、鑫苑世家等知名社区门口，带有醒目绿色门头的链家地产店面颇为招眼。由于装修工期不同，有的已试营业数天。

值得关注的是，与以往进入其他城市不同，“郑州链家”所有门店均为链家的加盟店，各店财务相对独立，自负盈亏，共开设70家门店。

为什么会采取加盟模式?郑州链家总经理何生祥表示，链家希望通过优势平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。

加盟店将共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。

链家入郑，不止二手房，还主动出击新房业务。据悉，目前，已经与某品牌项目签署协议，且已有成交。

在新房的销售上，现在有的开发商选择自产自销，不过仍有一些开发商是找代理机构合作，代理机构则通过发展二级、三级代理层层分销，不管是地推拓客的人海战术还是中介帮着卖房，都是直接带到售楼部成交才可以最终拿到佣金。

当前，在郑州，很多中介目前扮演的是二级或三级分销的角色，如链家这样直接与开发商签约的并不算多。

易居研究院智库中心研究总监严跃进分析说：“中介做分销，优势明显，手头的客户资源能最大限度地发挥效率，并短时间产生明显的成交效果。楼市因调控步入下行通道，房企的销售压力正是敦促其与链家达成合作的最大动机。对链家而言，待楼市复苏时，也已具备先发制人的能力。”

郑州二手房中介格局生变?

有机构统计，郑州目前有数十家房产中介进驻，从业人员更是达到3万余人，去年楼市高歌猛进时更得到爆发式增长，但行业并不规范，从业人员素质不一，各种投诉层出不穷。

其中，假房源信息泛滥、信息不对称，一直是行业发展的一大障碍。

链家地产有叫响全国的“真房源承诺”，所有经纪人上传的房源严格执行“真实存在、真实价格、真实在售、真实图片”4个标准，消费者在任一渠道发现链家房源有虚假，就可以直接拨打客服热线进行举报，经核实后，可获得百元赔付。

“调控影响下，二手房成交趋冷，不少中介关门歇业或者将门店搬至社区内以节约开销，有一些甚至为吸引客户采取明争暗斗的手段。而拥有技术和数据驱动、线上线下紧密交互的房产服务平台，拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据中介机构计进入市场，并以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。这样的模式或许将引发一场变革，也推动行业更加规范化。”一位有多年工作经验的房地产经纪人这样表示。

有一些二手房行家却持谨慎态度，“来到郑州采取的是加盟模式，管理上会不会有直营高效，再加上郑州其他中介渠道的围剿，会对郑州市场带来怎样的影响还有待观察”。