中信银行郑州分行积极践行金融工作的政治性、人民性，贯彻落实省委省政府及国家金融监督管理总局河南监管局关于“大力支持地方特色产业发展，发挥金融资源引导作用，促进乡村产业提质升级”的要求，主动融入区域经济发展，聚焦乡村振兴领域。如紧盯国内生猪养殖行业龙头牧原食品股份有限公司的金融需求，从“表内+表外”“融资+融智”“境内+境外”为企业提供全方位金融服务，为区域乡村产业振兴注入金融活水。中信银行郑州分行以初心为笔，以实干为墨，奋笔疾书高质量发展的时代答卷。

牧原股份始建于1992年，总部位于南阳市内乡县。公司历经30年的发展，已形成饲料加工、生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养、屠宰加工完整封闭式产业链，是全国集约化养猪规模位居前列的农业产业化国家重点龙头企业。中信银行郑州分行与牧原股份合作十余年来，在传统授信、直接融资、渠道撮合、现金管理和普惠金融等方面不断深化，双方建立起了以中信银行为核心及纽带，中信集团下属证券、理财、租赁、境外子行等协同共进的全面战略合作关系。

围绕需求助成长，勇于担当首合作。牧原股份在上市前，因上市辅导要求无法与其他企业进行互保，且无合适的固定资产用于抵质押，有融资需求但未与金融机构开展业务合作。中信银行郑州分行深入多方调研、论证，结合企业实际情况和发展痛点，给予牧原1亿元纯信用贷款额度，为企业的快速发展提供了及时的资金支持，并为企业后续与其他金融机构的合作起到良好的示范效应。

紧跟困难谋破局，资本市场助发展。自牧原股份A股上市以来，传统的银行间接融资已无法满足企业对资金的需求。中信银行郑州分行联合中信建投证券为企业提供合计20亿元的债券承销额度，成为牧原股份首次直融市场上的主承销成员，帮助企业实现直融业务的重大突破。随着牧原发展，为满足牧原拓宽融资渠道、优化财务结构的需求，中信银行郑州分行快速行动，帮助牧原股份先后完成两次定向增发，共募集资金40亿元，有力支撑养殖规模的快速扩张。疫情期间，中信银行郑州分行作为联席主承销商又为牧原股份发行5亿元省内首笔疫情防控债，实现历史发行价格最低，帮助企业渡过疫情难关。

紧盯痛点引外资，国际业务创新途。牧原股份的经营模式，需要大量低成本融资支持，但企业在国内银行融资往往面临贷款规模紧张、定价较高等制约因素。中信银行郑州分行在服务客户过程中，了解到企业痛点后，主动向外资银行进行推介。最终星展银行、荷兰银行为牧原股份累计发放低于国内贷款基准利率的6500万美元境外直贷。

聚焦企业上下游，普惠金融富裕。牧原股份的持续发展，离不开其与上下游企业的稳定合作，为满足牧原上下游企业日益凸显的融资需求。中信银行郑州分行通过普惠金融业务，紧抓企业痛点，及时向牧原上下游企业推荐并批量办理了中信银行标准票据贷、银税供应链业务。截止2023年6月末，中信银行标准票据贷业务和银税供应链业务分别向牧原上下游企业发放贷款1.52亿元和0.52亿元，有力支持了牧原上下游企业的发展，实现了金融服务的进一步延伸，助力了共同富裕的实现。

伴随企业共发展，资金管理提质效。牧原股份旗下子公司接近300家，日益增长的子公司，对集团资金精细化管理的要求随之增加。中信银行郑州分行紧跟企业发展，在企业货款回收、快捷对账、网上订货、产品招标、跨行资金管理等方面，提出综合解决方案，并辅以协定存款、对公理财、结构性存款等产品，实现企业资金的保值、增值，助力企业提升资金管理质效。

综合融资拓渠道，集团协同显成效。中信银行郑州分行依托中信集团的协同优势，为牧原提供了多渠道、全方面的综合融资服务，成功撮合中信银行（国际）有限公司为牧原股份发放5000万美元、两年期境外直贷业务；撮合中信金融租赁有限公司为牧原股份某子公司发放2亿元、三年期融资租赁业务；联合阿尔金银行为牧原投放2亿元跨境银团贷款；与中信百信银行股份有限公司充分沟通，并参考母行普惠标准化商票贷的业务模式，为企业设计了基于应收账款质押的在线融资“供货贷”产品，解决了牧原生态中小微企业开户难、融资难问题，提升了产业链供货效率，该模式已实现累计发放贷款18亿元，服务小微企业600余家；2022-2023年，中信银行郑州分行联合信银理财有限责任公司为牧原实控人累计发放35亿元股票质押融资业务，有力支持了企业的发展。

脱贫攻坚重实效，银企合作显成果。随着银企多年深度合作，牧原依托蓬勃发展的生猪养殖主业，坚持把主业做成乡村振兴的支柱产业，发展布局了25省(区、市)219县(区),吸纳10余万名农民就业；积极推进订单农业，携手产业链上下游企业共建产业生态，带动就业30余万人；通过科技创新推动产业升级，吸纳更多优秀人才在农村广阔天地大施所能，吸引4万大学生投身农业；秉持“发展到哪里，就将福祉带到哪里”的原则，累计捐赠9566万元用于支持社区基础设施建设，帮助乡村架桥铺路、建设文化广场、改善学校教学环境等，惠及52万户179万人；持续开展“聚爱助学”系列项目，覆盖24省（区）201县，资助大学生6万人，中小学生54万人次，奖励优秀教师2.6万人次；免费为农户铺设支农管网1970万米，开展农技服务9680次，覆盖村庄11321个，培训农民27.76万人次，粪肥施用农田526万亩，化肥减量5.87万吨，帮助农户减投增收295元/亩，改良盐碱地22.44万亩，治理沙漠地改良7.2万亩，助力脱贫攻坚成效显著。

牧原作为国家级农业产业龙头企业，从粮食种植-饲料加工-生猪养殖-屠宰肉食产业链发力，带动物流运输服务业发展，实现一二三产融合发展。中信银行加大金融支持实体经济力度，助力企业积极发挥行业内的引领带动作用，把核心产业做成乡村振兴的支柱产业，全面融入国家乡村振兴战略。

中信银行联合集团内相关子公司，为牧原集团提供“表内+表外”“融资+融智”“境内+境外”多角度、全流程的金融服务方案，不仅解决了企业综合融资需求，更聚焦核心企业上下游，助力脱贫攻坚成果巩固，支持、推动区域内更多特色化产业优化升级，吸纳更多优秀人才在农村广阔天地大施所能，在当地形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环，助力全面推进乡村振兴。（中信银行郑州分行　谢岩森　吴晏羽）

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