口红不“红”？卡姿兰产品升级乏力 险失守彩妆

值得一提的是，YSL圣罗兰的口红产品与卡姿兰的第三代美芯唇膏的价格相差一倍之多，但是销量仍不及YSL圣罗兰口红。同时，虽然卡姿兰与美宝莲售价相差仅为30元，但是在销量上相差近10万。

此前，在CBNData联手天猫美妆推出的2018年二季度热销榜上，唇膏/口红品类一栏中卡姿兰位列大众彩妆销量第一，但是按照目前的销售数据，卡姿兰的榜首之位坐得并不稳。对此，记者联系卡姿兰相关负责人，但截至发稿，对方并未予以回复。

彩妆市场难突围

除产品销量不理想，记者注意到，卡姿兰在线下的专柜并不多，且也未入驻丝芙兰、屈臣氏等线下化妆品集合店。此前，卡姿兰还曾一度陷入产品质量风波中，虽然卡姿兰及时予以了官方回复，但却对品牌形象造成了一定影响。

“在彩妆领域中，口红市场容量大且增长快于整个护肤品行业，进入相对门槛较低的护肤品行业而言，是一个很不错的细分市场。特别在目前经济大环境不太景气的情况下，对口红销售更是利好。”水母基因合伙人暨CMO姜晓峰称。

实际上，卡姿兰的“瓶颈”并不止于此。这个创立于2001年的品牌，从2002年开始发力口红产品。迄今为止，卡姿兰已在口红领域深耕16年，但相关数据显示，卡姿兰口红仅经历了四代产品更新，平均四年才换代一次。

对比美宝莲的产品更新速度，卡姿兰显得力不从心。英敏特发布的数据显示，自2010年开始，美宝莲始终以超过20%以上的份额占据中国彩妆市场。此前最早一批接触美宝莲彩妆的代理商聂峰辉曾说：“美宝莲2014年的销售额中，唇部产品的销量占据40%，另外，美宝莲每年的换手率在40%-50%。这意味着，市面上的产品每两年就彻底更新一次。”

除产品更新速度较慢，目前卡姿兰还面临消费升级、国内外新老品牌的夹击。据统计，卡姿兰在中国彩妆市场零售份额连年下滑。2015年，卡姿兰中国彩妆市场零售份额为5.6%，2016年下滑至5.5%，2017年再次下跌至5%，与2013年的4.9%不相上下;而美宝莲的彩妆市场零售份额从2010年的20.3%增至2013年的20.8%。

至今美宝莲在彩妆市场上依然以20%的市场占有率保持领先地位。对比卡姿兰仅有5%左右的市场零售份额，美宝莲在彩妆市场上更具有优势。同时，类似伊蒂之屋、悦诗风吟、谜尚等韩国化妆品也不断涌入中国，且也以大众彩妆产品为主，卡姿兰的彩妆零售市场份额再度被瓜分。

姜晓峰表示，口红可以成为集团的低成本获客利器，以此渗透和打开市场，并建立知名度。但是继续固守口红细分市场的同时，也需要拓展至更广的彩妆产品线。因为彩妆产品具有“show off”的特点，因此对于国际国内时尚趋势的洞察、消费者情感的洞察要求很高，卡姿兰未来还需要对此不断探索来指导相应的产品开发和营销。