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定制家居行业遭“乱相” 把脉2018下半年行业发展动向

2018-08-07 15:11:17  作者:  来源:魅力中国网  参与评论()人

定制家居企业由烫手的香饽饽发展到现在,出现了许多问题,也在不断地解决和优化。对于市场竞争不断激烈的定制家居企业来说,必须以产品为本的同时,加强技术和服务,才能在这残酷的红海市场中抢占一席之地。

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如果用一个字来总结2018上半年的全屋定制市场,那暂且用“乱”来形容。自从前几年定制市场的快速增长,吸引了资本市场、跨界大鳄,冒出来了成千上万家品牌出来,我们看到,7月8-11日的广州建博会俨然就是一个定制家居展,而终端卖场就是一个定制家居品牌抢夺战。

巴菲特曾说:别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。这都是事物发展规律。目前全屋定制市场,若干厂家来做定制,不相干的企业也参与,有资本的就拼杀,终端卖场求生存招定制,终端商家求未来,也转为全屋定制。

变态的定制家居行业,蜂拥而至的跨界和资本大鳄,这一切都引发了行业的深度变革。上半年已经是不少尸骨,下半年会不会哀鸿遍野?只有让时间来证明。

全屋定制家居属于“技术+服务”的行业,注定了对人和技术的依赖性,你在10年20年,终端是不可能达到这样高度技术化,科技的发达,也替代不了个性化的发展。餐饮行业几千年,没有几家企业统一的,个性化私人定制代表了未来发展方向。

如果不认清全屋定制行业的本质,当潮水退去,必有企业在“裸泳”。

定制家居企业生存现状:

1.企业乱投资

本来是各守本分,自己做好本质工作,钻研服务,提升效率、质量;却市场不会这样弄,也就是人性不会这样按规律走。出现太多的跨界过来从事全屋定制,地板厂家、瓷砖厂家、卫浴厂家、成品家具厂家、软体家居厂家等这些家居建材内部企业,把以前赚的钱,分一部分,成立事业部、成立分公司来做定制。

板材企业、电器企业、管道企业、房地产、软装、软件的,也来分杯羹,抢蛋糕。总结一句话就是,我这几十亿几百亿的生意都做好了,定制有这么难吗?

但遗憾的是,进军定制家居行业的跨界企业,鲜有成功案例,100家企业可能只有5家成功,你如果亏得起,可以一直玩。比如,一条街一人做珠宝生意好,结果整条街都卖珠宝,最后陆续关门了。

2.咨询公司近利乱开药

咨询企业,好比古代的谋士,因为走南闯北、见识多广,看过太多人的失败,看过不少人的成功,总结出一些经验方案,再根据形势做判断。

一个医生,要获得更多的钱,就需要病人。扁鹊说过自己医术不是最高的,而是他大哥,能够治未病。在这样一个重钱轻义的年代,只有乱,才有他们活下去的机会。为了获得乱,那有一条就是制造紧张,放出消息。

如果你没有自己完全见解、坚定意志的,在拼杀中,就会倒下。因为真正打战的,是元帅、是将军,死的不是谋士,可能死的最惨的是国君。谋士还是可以换一家,继续搞,只要搞定一家,就可以宣传、做样板。

3.卖场绑架厂家商家

在这个建材家居卖场过剩的时代,你说是进入一家还是几家,开多店开大店,还是不开店。目前市场的发展,客流不是卖场的天地,分流的渠道太多,卖场偏僻的太多,无论是金钱的捆绑、关系的交换、还是被逼无奈,商家都是进退两难。

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