定制家居行业遭“乱相” 把脉2018下半年行业发展动向

连锁卖场，不进，我就取消你另外一家，或者调位置，或者涨房租，反正各种办法就来了。如果是人流与体验极好的卖场，肯定不需要你逼迫，早就主动找卖场。而站在卖场角度，他们也是无奈，要融资、要数量、要体面、要功劳……，都是名+利，惹的祸。快速扩进的卖场，几家欢喜几家愁!

4.经销商病急乱投医

房地产市场的变化(装修公司与精装房公司抢市场、地产公司直接抢市场、物业公司抢市场)、消费者市场的变化，卖场的变化、定制商家的猛增，导致分流、导致难成交、导致利润低……

作为商家的，该怎么办呢?坐以待毙吗，肯定你会坐不住。来势汹汹的竞争，绝大部分是是跟随策略，别人做什么，我也就开始做什么。这个渠道没有做好，又去摊另外的拎包入住项目。总之是什么方法都要试一试。

所以说，搞死自己的永远是自己。不知胜在己，不作死，你就不会死。永远是自己最重要，你乱动，是要耗成本、人力物力，最关键是耗你的士气。

5.消费者本质需求未变

现实的消费者，是怕麻烦、没精力、想省时省力，想个性，想颜值，想有人给他搭配，想快速搞定、想所见即所得……

这些是很难房地产公司搞定的、装修公司也是很难搞定的，全屋定制的企业也是很难搞定，因为风格、品类你很难满足消费者，施工与服务你很难满足，而消费者又确实需要。

给定制家居企业开个药方

1.知彼知己，胜乃不殆

要在这个高度激烈的市场获胜，就要把任何事情简单化，做到知彼知己。

知彼，不是让你去主要研究竞争对手，这个彼主要是我们的消费者，我们的顾客。

竞争对手，成千上万，每个企业有一个优势，你怎么研究得了，你一直去研究对手出什么招，是做套餐，还是单品，是全屋，还是整装，是开店，还是工程，你会被搞得晕头转向，最后连自己都不认识了。

就好比你谈恋爱，这个女孩有人在追，你如果总是研究情敌做什么工作，对这个女孩做了些什么打动她，而不是去研究这个女孩喜欢什么，想要什么，及时你把情敌研究透了，顶多就是一个专家，最终就是失去这个女孩。

我们现在应该回过头来，去研究我们的顾客，他们的消费习惯改变，我们的8090客户的消费心理、他们的住宅变化，省时省力省心，我们怎么来做到。

知己就是更重要，给个最好的策略，但是你的条件不匹配，是没有任何用。比如让你做广告，但是资金紧张，你一做就死了。我现在有多少人、有多少核心人、有多少店面、有多少设备，我产品形成的优势是什么，哪些东西我们暂且协调不了，能不能把目前的优势放大，不要贪大、贪多。比如有不少厂家，学老大，到处开厂，美其名曰布局，实际上，你是一个厂没有做好，又去搞政府钱，开分厂。

知己，就是要清楚知己的硬件与软件，能够匹配什么策略，有多少东西，做多少事。知己，就不会死。死，都是自己寻的死。

2.知天知地，胜乃可全

我们一定要知天，懂的看国家政策、看我们上游房地产、居住空间的变化。精装房市场、保障性住房、租赁住房、改善性住房、存量房、过度的毛坯房等，这些大的改变，你怎么来应对。对于整装、拎包入住等模式的策略方法，你的入口怎么找到。对于老房翻新、精装房的局部改造，你又怎么来前期摸索。对于房地产公司的小区改革，你有什么远见。

假设我们现在要去做小区营销，如果是等着快交钥匙的一个月去对接，搞不好业主已经成交了80%，这些前置现象，给到我们什么启发呢?