定制家居行业遭“乱相” 把脉2018下半年行业发展动向

定制家居企业由烫手的香饽饽发展到现在，出现了许多问题，也在不断地解决和优化。对于市场竞争不断激烈的定制家居企业来说，必须以产品为本的同时，加强技术和服务，才能在这残酷的红海市场中抢占一席之地。

如果用一个字来总结2018上半年的全屋定制市场，那暂且用“乱”来形容。自从前几年定制市场的快速增长，吸引了资本市场、跨界大鳄，冒出来了成千上万家品牌出来，我们看到，7月8-11日的广州建博会俨然就是一个定制家居展，而终端卖场就是一个定制家居品牌抢夺战。

巴菲特曾说：别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧。这都是事物发展规律。目前全屋定制市场，若干厂家来做定制，不相干的企业也参与，有资本的就拼杀，终端卖场求生存招定制，终端商家求未来，也转为全屋定制。

变态的定制家居行业，蜂拥而至的跨界和资本大鳄，这一切都引发了行业的深度变革。上半年已经是不少尸骨，下半年会不会哀鸿遍野?只有让时间来证明。

全屋定制家居属于“技术+服务”的行业，注定了对人和技术的依赖性，你在10年20年，终端是不可能达到这样高度技术化，科技的发达，也替代不了个性化的发展。餐饮行业几千年，没有几家企业统一的，个性化私人定制代表了未来发展方向。

如果不认清全屋定制行业的本质，当潮水退去，必有企业在“裸泳”。

定制家居企业生存现状：

1.企业乱投资

本来是各守本分，自己做好本质工作，钻研服务，提升效率、质量;却市场不会这样弄，也就是人性不会这样按规律走。出现太多的跨界过来从事全屋定制，地板厂家、瓷砖厂家、卫浴厂家、成品家具厂家、软体家居厂家等这些家居建材内部企业，把以前赚的钱，分一部分，成立事业部、成立分公司来做定制。

板材企业、电器企业、管道企业、房地产、软装、软件的，也来分杯羹，抢蛋糕。总结一句话就是，我这几十亿几百亿的生意都做好了，定制有这么难吗?

但遗憾的是，进军定制家居行业的跨界企业，鲜有成功案例，100家企业可能只有5家成功，你如果亏得起，可以一直玩。比如，一条街一人做珠宝生意好，结果整条街都卖珠宝，最后陆续关门了。

2.咨询公司近利乱开药

咨询企业，好比古代的谋士，因为走南闯北、见识多广，看过太多人的失败，看过不少人的成功，总结出一些经验方案，再根据形势做判断。

一个医生，要获得更多的钱，就需要病人。扁鹊说过自己医术不是最高的，而是他大哥，能够治未病。在这样一个重钱轻义的年代，只有乱，才有他们活下去的机会。为了获得乱，那有一条就是制造紧张，放出消息。

如果你没有自己完全见解、坚定意志的，在拼杀中，就会倒下。因为真正打战的，是元帅、是将军，死的不是谋士，可能死的最惨的是国君。谋士还是可以换一家，继续搞，只要搞定一家，就可以宣传、做样板。

3.卖场绑架厂家商家

在这个建材家居卖场过剩的时代，你说是进入一家还是几家，开多店开大店，还是不开店。目前市场的发展，客流不是卖场的天地，分流的渠道太多，卖场偏僻的太多，无论是金钱的捆绑、关系的交换、还是被逼无奈，商家都是进退两难。