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寿光零售大户低谷逆袭小蓝帽年销58万 “个人再强也要和好企业合作”

寿光零售大户低谷逆袭小蓝帽年销58万 “个人再强也要和好企业合作”
2020-11-30 11:12:07 来源:中华网河南

寿光零售大户低谷逆袭小蓝帽年销58万 “个人再强也要和好企业合作”

(山东省寿光市卧铺乡延华农资创始人刘延华)

“个人能力再强,也要找到好企业合作,企业需要我的时候,我会全力支持,未来会紧紧跟随豫之星的脚步。”

近日,中国郑州,由全国定点农药生产企业河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)主办的第三届农资大零售联盟年会上,来自山东省寿光市卧铺乡延华农资创始人刘延华的分享,引来全国各地同行的感慨和思考。

寿光市,山东潍坊代管县级市,处鲁中北沿海平原区,暖温带季风大陆性气候。寿光蔬菜批发市场,全国最大蔬菜集散中心。

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刘延华做技术出身,在当地供销合作社有几十年从业经验,影响到当地两到三代的农户。

刘延华介绍,当地乡镇原来种植棉花达30万亩,曾受到国家领导人重视,农业部主要领导还专门下乡视察。

在服务棉花种植户上,2010年,延华农资与豫之星合作,推广的专治棉花蚜虫的药,销售旺季从早上4点忙到晚上23点。“火得不得了,连供销社总社的人都过来采访”。

但近几年,棉花市场低迷,没人愿意种棉花了,棉花面积缩减三分之二。而当地的土质碱性又特别大,适合种的作物品种受限,变成了小麦、高粱,农资用药上大幅减少。再加上当地化工厂增多,很多年轻人都去工厂上班挣工资了,种地受冷落。

多种困难加一块,刘延华坦言,生意曾遭遇低谷期。

但是,门还得天天开,生意总得有人做。市场变了,经营思路也要跟着扭转。

这个时候,豫之星给与了大力支持。

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转战大田,在大田推广治病才增产的小蓝帽增产药;同时组织当地农户精英进一步做市场推广。

高粱上,一瓶一瓶地推小蓝帽,亩增产150斤以上,农户亩增收700多元,让农户看到治病才增产的效果;金品普越和战师市场上没有可比的同类产品。

通过扎扎实实推进豫之星农资大零售战略,尤其是在高粱上推广小蓝帽增产药,让曾经历了一番低谷期的刘延华重拾了卖药信心,挺起了脊梁骨。在当地大田全方位立体覆盖,增加农用机械,帮助农户解决打药问题。

2020年,销量达58万元。

同时,小蓝帽形象店落成,也给刘延华进一步拓展市场提升了信心。

通过这样的遭遇,也让刘延华悟出了一个道理。他总结分析说:

农资经营分三个阶段:

第一,卖货赚取利润,不管什么货?能赚钱就行;

第二,随着卖货赚取利润,同时能够接触到品牌,能够卖品牌赚取利润;

第三,开始卖大品牌卖形象,做服务,做市场。

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“2021年,目标销量翻一番!”刘延华在大会上分享自己的未来打算。心里藏着希望的人,浑身就有使不完的劲。

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豫之星是一家什么样的公司?

◎全国定点农药生产企业

河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建介绍,豫之星成立于2000年,是国家工信部批准的农药定点生产企业,属河南省高新技术企业,集科研、生产、销售一体化企业。厂址位于河南省焦作市孟州工业园区,是国家批准的农药原药研发和制剂生产基地,投资数十亿元,由十几家国家定点原药和制剂生产企业组建而成。

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◎300次迭代、1000次试验开辟增产药大品——小蓝帽增产药

为将“治病才增产”的小蓝帽增产药打造成一款具有大品特性的产品,豫之星研发人员前后共历经300次迭代、超1000次试验。从东北黑土地到云南红土地,从黄土高原到东海之滨。目前小蓝帽增产药在全国已推广超四百万亩试验田,增产粮食4亿斤以上。

“一瓶药一亩地,每亩打两遍,小麦亩增200斤很容易(30毫升装小蓝帽增产药)。我就是想造出老百姓做梦都想要的增产药!”李国建说,如果没有死磕到底的创新精神,小蓝帽增产药也不会走到今天。

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◎全国首倡“11·12农资大零售节”

2018年11月12日开始,由豫之星公司首创的“全国第一届11·12农资大零售节”在云南昆明启动。

“小蓝帽增产药之父”河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建表示,这是属于全体农资人的节日。

梳理2018年~2019年,由豫之星启动的“绿色增产中国行”活动和“全国粮王争霸赛”活动,不难看出,李国建董事长内心构建的农资大零售平台的愿景。“我就是要通过这些活动,让农资零售更简单,让农户种地更轻松;同时也向世界证实:中国需要发展的是绿色农业,绿色增产!”

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未来社会主题就是共生,只有在共生前提下,各自才能实现自我价值。

豫之星首创的“全国11·12农资大零售节”,助推行业带来革命性的迭变!

(责任编辑:news10)