随着疫情防控常态化以及奶粉新国标的发布，奶粉行业进入到新一轮的竞争突破阶段。与此同时各大奶粉品牌开始争相涌入奶粉市场，其中韩国奶粉品牌也不例外。而那些专注产品专业细分、心念渠道优化和品牌深化的奶粉开始愈发出色，被越来越多的消费者看到并且在市场中取得良好的口碑。
细分专业，开辟市场
如今的新生儿已经是个存量市场，这两年甚至是个减量市场，破局市场的唯一路线，就是聚焦和细分战略。专业细分之所以是王道，根本上源于需求的多样性。中国人与欧美人对乳糖耐受不同——当下不存在一款适合所有中国宝宝喝的婴配粉，这两年奶粉品牌高度集中，降低了消费者的可选择性，很多宝妈对此是不满意的。
在一个竞争激烈的市场里，每个留下来的品牌都必须有自己的特色。韩国奶粉品牌爱氏妈妈，是韩国南阳乳业旗下的高端品牌，韩国南阳乳业创立于1964年，研发针对亚洲宝宝体质的产品已经有50年以上的历史。作为高端产品，产品特选韩国专用牧场最高等级的1A级奶源，添加高含量天然乳铁蛋白，采用先进的GMF速溶技术生产工艺，配方中还包含OPO 结构脂、酪蛋白磷酸肽（CPP）、双重益生元，可以促进营养吸收，帮助消化，有益宝宝肠道健康等。
爱氏妈妈作为新入驻中国市场的韩国奶粉品牌，过去三年连续保持高速增长，即使在疫情期间仍能实现双位数的增长，靠的就是细分市场中的专业性，高端、扎实的产品力，以及线上线下的整合营销打法。
聚焦品牌，深耕口碑
产品的品牌进行营销宣传，讲究的是差异性的品牌塑造，以及线上线下资源的巧妙整合。爱氏妈妈作为韩国奶粉品牌的代表，是“韩国国民级产品”，定位高端人群，匹配的代言人就是韩国的国民级女神金喜善。金喜善作为“初代韩流掌门人”，在中国也广为人知，这样在两个国家同时具有国民级认知度的明星，是极其稀缺的，品牌形象具有高度的差异性。
同时，细分品牌打广告，必须找准匹配的流量入口。对于备孕和一胎妈妈，韩国奶粉品牌爱氏妈妈在湖南卫视金鹰独播剧场、偶像独播剧场。以黄金强档，结合爆款内容，精准聚焦年轻的宝妈宝爸。比如爱氏妈妈投放的金鹰独播剧场近期引发热烈讨论的亲子题材大剧《陪你一起长大》，剧中“鸡娃教育”的热点话题是典型的白领和中产以上家庭的焦点，高度契合爱氏妈妈的高端受众，因此从传播效果和用户的深度沟通上，效果加成，反响热烈。
对于更垂直和细分的受众，韩国奶粉品牌爱氏妈妈找准金鹰卡通频道进行广告投放，囊括了金鹰卡通热门强档：叽里咕噜午间剧场、人气暴暴牙剧场、麦咭首播剧场和麦咭独播剧场四大剧场。很多二胎宝妈在养育一胎的时候，都要陪着大宝看金鹰卡通，这就让她们在二胎之前，更加高频地认知爱氏妈妈。
夯实终端，
奶粉品牌对渠道有着高依赖性，对渠道实行精细化服务，也是提升产品销量的关键因素。地面部队推进上，基于高端定位，爱氏妈妈以高频宣贯的方式在高端小区投放楼宇广告，精准锁定高端群体，实现品牌建设的地面合围。
终端营销则全线升级，优质的陈列和创意的品牌物料持续加码，集结千万级资源进行奶粉派样拉新，强势帮门店引流。并且爱氏妈妈给门店导购设置一系列奖励体系激发导购员们的热情和服务用户的积极性，踏踏实实对市场进行耕耘，打牢渠道基础。此外，爱氏妈妈还通过团队优秀的市场活动策划能力，精准动销。爱氏妈妈发起的万店联动品牌月，各种大型孕妈妈和亲子活动接连不断，且创意十足，与用户深度互动，顾客们参与热情高涨，有效助力了爱氏妈妈的品牌推广和门店的引流。
众多的投入，源自于对品质以及多年深耕市场的信心，正是因为不浮于表面的扎实投入，韩国奶粉品牌在入驻中国市场之后才能在竞争激烈的市场格局中占据一席之地。
作为韩国奶粉品牌入驻中国市场的优秀代表，爱氏妈妈奶粉找准了自身定位，看准细分市场，聚焦产品差异化，匹配适当的营销手段，优化渠道提高销量，赢得了众多宝爸宝妈的信赖。在奶粉市场略显拥挤的阶段，爱氏妈妈回归爱的本质，以爱之名为产品赋能，战令消费者的心智。
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