2024年，在中国问题皮肤行业复杂且充满活力的生态版图中，格尔曼这匹黑马以其独特的魅力和强大的实力脱颖而出，成为当之无愧的新锐品牌。
格尔曼的团队堪称美业领域的“梦之队”，每一位创始人都是在美业行业深耕多年的资深专家或知名人士。她们不仅怀揣着对美业的热忱梦想，更拥有将梦想转化为现实的卓越能力，是兼具理想主义情怀和实干精神的精英。这些优秀的人才汇聚在一起，如同璀璨星辰相互辉映，为格尔曼的发展注入了源源不断的智慧与力量。
从企业实力层面来看，格尔曼拥有令人瞩目的资源和技术优势。其背后是一支由行业顶尖的皮肤专家、医药专家和教授组成的科研团队，这支团队是格尔曼技术创新的核心引擎。同时，公司建设有 10 万级 GMPC 生产车间，这一高标准的生产环境确保了产品质量的稳定性和安全性，为格尔曼在市场竞争中赢得了良好的口碑。更为关键的是，格尔曼拥有 34 项核心技术，这些技术全面覆盖了皮肤可能出现的各类问题，从常见的痤疮、色斑、敏感肌肤到较为复杂的疑难杂症，格尔曼都能提供有效的解决方案，堪称问题性皮肤的终点站。
格尔曼的使命远不止于解决皮肤问题，它更致力于成为女性成长与发展的有力推动者。作为一家具有深刻社会责任感的企业，格尔曼鼓励女性在创造、链接、互助、共享的氛围中实现自我价值。公司以女性成长教育为切入点，通过开设各类针对性的课程和培训，提升女性在财商、情商、美商等多方面的素养。同时，商学院在格尔曼的发展战略中占据着核心地位，它是用户沉淀和深度链接的重要场景。在这里，女性们可以分享自己的经验、心得，形成一个相互学习、支持的温暖社区。此外，格尔曼以宏阔的全球视野布局城市站点，无论是线上还是线下，都能为女性提供全链条、全周期的优质内容，以及专业的后端咨询与孵化服务，真正打造了一个汇聚女性智慧与力量，促进女性相互学习、共同成长的综合性平台。
凭借着这样一支精进的团队、精湛的技艺、精益的管理以及精致的服务，格尔曼启动全球化品牌经营计划，目前品牌出海主要覆盖东南亚地区。在市场上的影响力和品牌感召力持续攀升。格尔曼在国内的业务已经广泛覆盖了 386 座城市，与超过 5000 家高端院线建立了长期合作关系。其品牌治愈案例超过 300 万，这些成功案例吸引了无数女性的目光，激发了她们对格尔曼的信任和积极参与。格尔曼不仅为女性提供了一个实现美丽蜕变的途径，更成为了女性成长和学习的重要平台，有力地促进了女性之间的交流与合作，在社会层面产生了积极而深远的影响。
一、格尔曼创始人孙侨曼踏入问题皮肤行业的传奇起点
编辑：曼总，您好。问题皮肤行业如今发展迅猛，您作为行业内的杰出人物，能否先谈谈您是如何踏入这个潜力巨大的领域的呢？
孙侨曼：这得回溯到十几年前了。那时我还在旅游行业活跃，机缘巧合下，改变我事业轨迹的，是一次特殊的旅游行程。当时我负责组织集奥生物高层与优秀代理商赴泰国旅游，没想到这次行程成为了我命运的转折点。在行程中，我有幸被集奥生物极具慧眼的张总相中。张总看到了我身上的潜力，就这样，我开启了在集奥生物的征程。
刚开始的时候，我是以加盟商的身份加入集奥生物的。那时候，我对美业的了解还非常有限，尤其是问题皮肤这个细分领域，几乎是一片空白。但我并没有因此而退缩，反而凭借着一股顽强不屈的精神，毅然踏上了这条充满艰辛的拓荒之路。在这个过程中，我亲力亲为每一个环节。从一家家店的陌生拜访开始，这其中的困难可想而知，每一次敲门都可能面临拒绝，但我没有放弃。而且不仅仅是拜访，我还要全面负责开发下店、销售、售后、记账、发货等一系列工作。那时候，我就像一台不知疲倦的引擎，每天都在高速运转。也正是因为这种全身心的投入，我在行业内赢得了“不用睡觉的小仙女”的美誉。这段历程对我来说意义非凡，它不仅是我个人的奋斗史诗，更是我切入问题皮肤行业的前奏。
据行业统计数据显示，近十年来，问题皮肤市场规模以年均 29.5%的增长率持续扩张，这种增长趋势在我投身这个行业的约 15 年里愈发明显。这也让我更加坚信，我选择了一个充满潜力的行业，并且有信心在这个领域做出一番成绩。
二、在问题皮肤治疗技术领域的专业成长之路
编辑：在问题皮肤治疗这一专业技术领域，您是如何开启并逐步拓展自己的专业发展路径的呢？
孙侨曼：我的技术成长之旅始于集奥生物，恩师张总对我的影响非常大。她是技术领域的权威，在她的引领下，我踏入了问题皮肤治疗技术这个精深的世界。在集奥生物的发展历程中，我经历了从辽宁地区的市场空白到百家门店的规模突破，再到辐射整个区域的过程，这就像是一场技术与市场的协同进化之旅。
在这个过程中，我们运用了多学科交叉的专业知识，包括皮肤病理学、细胞生物学等。通过这些知识的融合，我们深入分析了问题皮肤的成因和机制。在公司从沈阳迁至广州这一重要转折点后，我的专业实践迎来了新的高峰。在这 15 年的问题皮肤治疗实践中，我经手的患者数量高达数万。我们专注于攻克那些传统医院和美容院都难以解决的疑难杂症，比如顽固性斑，包括黄褐斑、雀斑等多种类型。黄褐斑的形成机制非常复杂，涉及遗传、内分泌、紫外线照射等多种因素。我们需要综合考虑这些因素，制定个性化的治疗方案。复杂性敏感肌肤与皮肤屏障受损、神经递质紊乱等因素相关，这就要求我们在治疗过程中不仅要修复皮肤屏障，还要调节神经递质的平衡。通过大量的临床实践，我积累了丰富且深入的临床经验，这些经验为我在问题皮肤治疗领域的发展奠定了坚实的基础。
三、格尔曼技术与产品融合的深度解析
编辑：在问题皮肤治疗中，技术与产品的融合是核心环节。从专业角度来看，咱们公司是如何实现这种融合的呢？这里面有哪些独特的技术应用和产品设计理念呢？
孙侨曼：在我们格尔曼的治疗体系中，技术与产品的融合是基于严谨的皮肤医学理论和大量的临床实践的。我们遵循“3 分技术 7 分修复”的科学理念，其中技术占比 30%，产品占比 70%。这种比例的设定是经过深思熟虑的，综合考虑了问题皮肤治疗过程中，修复皮肤屏障功能和微环境稳定的重要性。
我们拥有 34 项核心技术，这些技术涵盖了从皮肤生理结构解析到病理机制干预的全方位范畴。在产品设计方面，我们充分运用了先进的药剂学原理，针对不同类型的问题皮肤，我们有针对性地研发产品。这种技术与产品的紧密结合，是我们对问题皮肤病理生理机制深入研究的成果体现。
以敏感性皮肤修复为例，我们在产品中添加了神经酰胺、透明质酸等具有修复皮肤屏障功能的成分。神经酰胺可以补充皮肤屏障中的脂质成分，增强皮肤的屏障功能，透明质酸能够保持皮肤的水分，使皮肤保持水润状态。此外，我们结合皮肤舒缓技术，缓解皮肤敏感状态，为敏感肌肤提供全面的呵护。这种技术与产品的融合模式，确保了我们的治疗方案能够更加精准、有效地解决问题皮肤，同时最大程度地减少对皮肤的刺激和损伤，提高治疗的安全性和舒适性。
四、集奥生物发展关键契机的战略意义
编辑：您深度参与集奥生物发展的关键契机是什么呢？
孙侨曼：当集奥生物决定从辽宁迁往广州时，这一战略决策在我看来，是一个具有里程碑意义的转折点。从宏观行业分析来看，当时美业市场呈现出区域发展不平衡的特点。广州作为中国美业的核心枢纽，具有无可比拟的优势。
广州拥有丰富的美业产业资源，汇聚了大量的美业人才。这些人才为企业的发展提供了强大的智力支持，使得企业在技术创新、产品研发和服务提升等方面能够保持领先地位。同时，广州的地理位置和商业环境使其能够便捷地获取国内外优质的原材料，确保了产品的质量和稳定性。企业能够及时了解到最新的技术趋势、市场需求变化和消费者偏好，从而及时调整战略，推出符合市场需求的产品和服务。
对于问题皮肤行业而言，广州更是汇聚了大量的科研力量和先进技术。这里有众多的科研机构、高校和专业实验室，它们与企业之间形成了良好的产学研合作机制。这种环境为企业的技术研发提供了肥沃的土壤，有利于企业未来不断提升自身的技术水平，开发出更具创新性的产品。
我看到了广州所蕴含的巨大机遇，这里有更广阔的市场和更深度的技术发展空间。而且我一直对美业有着浓厚的兴趣和无限的热爱，集奥生物的这一决策，让我看到了将这份热爱转化为更伟大事业的可能，所以我毫不犹豫地跟随公司南下，全身心地投入到新的发展阶段中。这一决策不仅改变了我的职业生涯，也为格尔曼的诞生和发展奠定了坚实的基础。
五、格尔曼品牌全球化战略
编辑：格尔曼如何定制品牌出海计划？
孙侨曼：我们综合考虑全球市场需求、竞争状况、文化差异等差异化不同因素，把东南亚地区作为格尔曼品牌出海的首个目标市场。先从与中国文化和消费习惯较为接近的亚洲国家开始，如：马来西亚、泰国印尼等国际，然后逐步拓展到欧美等市场。对不同国家和地区的消费者进行调研，了解他们对于问题皮肤护理的认知、需求和偏好。例如，某些地区的消费者可能更关注美白祛斑，而另一些地区可能更注重抗敏修复。通过大数据分析和市场调研机构的报告，我们精准把握目标市场的需求特点，以便针对性地推出产品和服务。通过研究目标市场中已有的问题皮肤护理品牌，分析它们的产品优势、价格策略、营销策略和市场占有率。找出市场空白点或竞争相对较弱的领域，作为格尔曼品牌进入的突破口。比如，一些新兴市场可能对于高端问题皮肤护理品牌的需求尚未得到充分满足，这会格尔曼的机会。
通过这次深入的访谈，我们可以看到格尔曼在问题皮肤行业的发展并非偶然，在创始人孙侨曼与创世团队的卓越领导下，基于对行业的深刻理解、专业的技术积累以及敏锐的市场洞察力，逐步建立起了自己的品牌帝国。同时，格尔曼在女性赋能方面的努力也为行业树立了榜样，展示了美业企业在商业成功之外的社会责任和人文关怀。在未来，格尔曼将会继续在问题皮肤行业发挥重要作用，为更多女性带来美丽和自信。
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