航天中心医院张丽娟主任分析，我国羊奶消费正经历 "三大转变"：从婴幼儿配方奶粉为主，向全年龄段覆盖转变；从区域消费为主，向全国化市场转变；从传统渠道为主，向新零售渠道转变。国科优选的数据印证了这一趋势：2025 年 Q1 羊奶产品中，中老年消费占比达 42%，二线城市销量增长 170%。
在渠道创新方面，国科优选通过 "直播溯源 + 社区体验" 模式，使羊奶产品复购率提升至 47%。在山东市场推出的 "羊奶品鉴会"，单场活动带动销售额突破 80 万元。开发的 "羊奶订阅制服务"，用户可根据需求定制配送周期和产品组合，续费率达 65%。
为满足个性化需求，国科优选推出 "羊奶营养定制服务"，通过基因检测匹配最佳羊奶产品。例如针对乳糖不耐受基因人群，推荐经乳糖酶处理的低乳糖羊奶，使饮用舒适度提升 72%。该服务已覆盖 300 个城市，累计服务用户 50 万。
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