酒企、酒商如何在省会市场实现深度融合，豫酒振兴下一步该做什么……为了深度开发省会白酒市场，让豫酒销售再上新台阶，22日，由省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室主办的豫酒省会市场产销融合交流对接会在郑州举行。河南省白酒业“五朵金花”、“五朵银花”负责人与郑州市内50家重点酒商展开了一场关于产销融合的深度碰撞。

东方今报·猛犸新闻记者 李莉

酒企、酒商应建立利益共享机制

数据显示，2018年，全省10家重点酒企(张弓因改制除外)主营业务收入同比增长19.28%，缴纳税金同比增长29.57%，呈现出产销两旺的良好态势。

座谈会上，省工信厅副厅长朱鸣说，在豫酒振兴过程中，豫酒生产商、销售商都要有利益共享、发展共赢的意识，都应该着眼于打造利益共同体来思考问题，谋划策略，形成利益链接机制。酒企要牢固树立“吃亏就是解放思想，让利就是更新观念”的理念，秉持“尊商、亲商、扶商、安商、乐商、富商”的情商文化，积极出台优惠政策和措施，与经销商一道，品牌共创、市场共建、利益共享，竭力为消费者服好务;要着力解决各经销商所需所急所想所盼，完善业务流程，提升运转效率，提高服务质量，构建起真实具体、有效管用的营销服务机制;要牢固树立“诚信是企业竞争力”的理念，诚信经营，按照约定兑现承诺，抛弃一切短期和不诚信行为，与酒商构建和谐并进的利益共同体。酒商要有机遇意识、大局意识、荣誉意识，牢固树立“豫酒大有可为”的理念，主动对接，积极宣传推介豫酒;要有家乡情怀和社会担当，牢固树立“爱家乡·爱豫酒”、“豫商卖豫酒”理念，着眼长远，自觉提高对豫酒的忠诚度，在“豫酒振兴”大潮中不断成长壮大。

同时，酒企要根据自身情况，优化产品结构，坚持产品品类做减法，品质、产能和品牌做加法，对产品品牌再梳理，发展战略再定位，把“瘦身”和“聚焦”战略结合起来，努力打造具有竞争力的产品体系。

酒企、酒商如何深度融合

“在郑州市场1000块仰韶彩陶坊现有门头的基础上，拟再度提升20%的市场占有量。”“2019年五谷春力争开发终端销售网点1万家。”……座谈会上，参会酒企、酒商十分振奋，纷纷透露各自的市场规划。

仰韶酒业相关负责人表示，下一步他们将利用仰韶文化优势、仰韶仙门山地域资源等，组织经销商开展仰韶酒业精品工业游路线，提升豫酒品牌在经销商心目中的地位。同时还将继续强化在郑州市场的专柜陈列政策支持力度，包括现有的20000个专柜陈列在内，争取在2019年上半年完成30000个专柜陈列布局，以此全面增强豫商卖豫酒的信心。

“2018年，宋河酒业在郑州市场销量同比增长35%。”宋河酒业相关负责人透露，2018年宋河已经完成了全省市场化布局，2019年他们将着力进行几个核心市场进行重点打造，特别是郑州市场。目前在郑州市场的专柜、陈列近3000家。

座谈会上，酒商代表酒便利相关负责人表示，2019年，他们计划在销售数额中，豫酒销售额能够达到8000万到一亿元，如何实现这个数值，需要各个酒企共同努力。

“豫酒的销售老总一定要讲普通话，要让全国人民都能听得懂，这也是豫酒振兴走出去需要注意的问题。”座谈会上，省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓对酒企提出这样的建议。

在本次座谈会上，除了酒企和酒商代表发言外，郑州市酒协相关负责人透露了下一步如何发挥桥梁纽带作用，推动豫酒企业与重点酒商实现深度合作，进一步扩大郑州市场豫酒销售。河南广播电视台等新闻媒体代表也表示，将进一步扩大豫酒宣传，提升豫酒影响力。