即使如艾媒咨询出具的数据报告指出的那样,情趣电商市场规模实现从188.7亿元到超过600亿元的飞跃,随着大众对于润滑类情趣用品消费观念的改变和性观念的不断开放,两性健康行业发展走向更深入的细分市场,外界对于这个行业依然存在着很多误解。让业内大咖与跨界的意见领袖汇集一堂进行头脑风暴,分享营销畅想,交流探讨两性健康行业发展趋势和动态,这就是CAIF高峰论坛“润滑与氛围”专场的初衷。

出现在润滑类情趣用品高峰论坛现场的IP

2019年4月26日举行的CAIF2019第四届中国两性健康产业高峰论坛“润滑与氛围”专场在上海顺利召开,以“心理、氛围与润滑产品,决定健康两性关系”为主题,KEY中国总代理、武汉人福健康护理产业有限公司总经理刘小波,中国IP商学院院长&首席文化官聂凡鼎,国家二级心理咨询师、性教育讲师张可,国内首位性商导师、伴侣/性心理咨询师Rita 彭瑞,春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚以及多位行业大佬齐聚一堂,对润滑剂市场、性心理和性教育领域发展各抒己见。

润滑类情趣用品卖得好,提升格调很重要

中国IP商学院院长&首席文化官、九麦集团董事长首先带来一场观点新颖,角度不凡的精彩思辨,从品牌情感诉求的角度分析了润滑类情趣用品的品类机会:消费者是通过买东西来印证自己的审美、逼格、段位的提高。尤其是对于氛围性的润滑类情趣用品来说,必须要在品牌和产品的打造上,体现消费者对于“氛围”的后路需求,实现品牌升级。

性教育是成人用品的引擎和春风

国家二级心理咨询师、性教育讲师 、乐由社会工作服务中心理事张可认为:对于不同人群的性教育其实就是在大大拓展情趣用品、成人用品的覆盖人群,普及各个年龄阶段的性教育就是在对未来成人用品市场的开发。落实到对于润滑与氛围产品品牌的打造,要改变目前的宣传手法,去除刻板印象,并针对羞耻的性心理去做一些性教育,提升下单购买转化。

润滑剂是打开两性生活新世界的大门

一直以来,润滑类情趣用品没有行业标准,自从不再作为二类医疗器械监管后,也不被化妆品品类接纳,在品牌与市场教育的缺失下,润滑剂产品经常被扣上“情趣用品”的帽子,同时,大量廉价、低质量产品流入市场,造成消费者体验感不佳。

KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波

面对如此大的市场缺口与用户对心理与情感升级的背景下,KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波说,从规格和包装上来看,润滑剂在欧美很多和安全套这种日用品是一样的规格包装,但是国内经常把润滑剂都做成了大包装的耐耗品类。润滑剂品类的自我革新是顺势而为。“持久、清爽”的润滑功能,加上“滋养、紧致、修护”这些本属于化妆品产品的附加值。将会释放出巨大的潜能,让固有的情趣润滑剂转向两性大健康市场。2018年,KEY全新升级开发了系列男用、女用“私密养护品”,更多从“自我赋能”的角度开发定义产品。目的就是先从两性私护把人群打开,再做相关产品的嫁接。

从市场教育角度看,目前润滑剂在天猫、淘宝、大姨妈、小红书一般都划归到了成人和计生类目。为了让润滑剂市场从灰色走向阳光,目前KEY正积极与生殖健康协会和日杂协会沟通规范行业标准,加强市场教育和培育,并与平台方做战略整合,从品效合一的方式探索品类重构。

润滑与氛围产品对两性关系的重要性

国内首位性商导师、伴侣/性心理咨询师Rita彭瑞

润滑与氛围产品对两性关系的重要性显然不言而喻,可以让女性在两性生活中感觉更加自由,帮助前戏实现身心上的交融,更重要的是增加安全感和健康感。国内首位性商导师、伴侣/性心理咨询师Rita彭瑞在开场之初自我调侃,性商导师本身就是伴侣之间的润滑剂。她随即指出目前的主要问题是大部分女性还没有学会判断自己的性欲到底和身体之间的关系是什么?加上文化的建构让大家有很多羞耻心和恐惧感不断压抑自己身体的感觉。当女性在两性生活中感觉有束缚的时候,润滑剂这样的产品就显出它的重要性。

仍有许多不健康的个体等待润滑去改变

春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚

春水堂、情诗酒店创始人蔺德刚算了一笔经济账,最终得出结论,全球74亿人口中,需要亲密关系培训教育,需要润滑和私护去改变健康状态的人数,远超出我们的日常认知。性健康市场远远比性玩具大得多,性健康市场是消耗品复购率更高,特别是女性市场更依赖于科技和品牌。在研发成本低的情况下,性健康市场远比性玩具有优势,关键在于怎么把品牌和产品的“故事”讲好。

两性润滑类情趣用品是一个非常常见、但一直忽视品牌形象与品类变革的赛道,以KEY 为代表的品牌升级革新,以及众多从业者的产业链推动,无疑是两性大健康行业健康、可持续发展的一个缩影。其真正的价值在于促进行业合规化、阳光化,提高两性大健康产业的整体水平。

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