与传统电商相比，快手网红直播商家一般会把用户分成三大类，第一类用户，有购买意愿而且有明确购买目标。第二类用户，有购买意愿但无明确购买目标。第三类用户，无购买意愿。有了这些分类，快手网红就可以针对性地用一些直播卖货的小技巧，从而促进他们成单。传统意义上的商家一般面临的都是前两类用户，而快手网红直播带货的优势是能够通过内容种草等方式，促进第三类无购买意愿的用户成功转化。

１、内容形式更直观

快手网红直播的内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以清楚地看到商品的使用效果。

２、快手网红的身份增加信任

快手网红主播本身是区别于店家的第三方，由快手网红主播供应的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反应？而不是店家的产品介绍。当快手网红主播能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信任。消费者的心理：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

３、如何选择产品，满足惰性心理

消费者通常在购买物品的时候，经常会遇到的问题：我应该买哪个？应该在哪个ＡＰＰ上买？选择这些都是花费脑力、精力和时间的，现在通过快手网红主播做详细的产品介绍，然后快手网红直接给你一个购买链接，省去了你大部分选择产品的时间和精力，直接购买。

４、性价比高

一般快手网红直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。

快手网红直播时还可以为消费者及时答疑解惑，快手网红主播直播的时候消费者会提出一些问题，主播看到后可以及时给出解答，消除消费者心中的疑虑。所以，消费者通过快手网红直播而购买商品的这种行为养成时，就注定了快手直播短视频形式的电商将必定是一种主流的购物形式。

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