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干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!

干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!
2020-07-23 15:31:33 来源:河南热线

当前疫情依然在全球肆虐,影响之下,全球经济大环境下行,各行各业难免受到冲击,失业人数激增,消费水平下降...

据悉在中国有6亿人每个月的收入处于1000元的水平。疫情之后民生为要,就业就是最好的民生,没有就业就是6亿张吃饭的口,有了就业就是6亿双创造财富的手!

于是,TA来了

今年的全国两会上,人大代表提出为重启经济而启动地摊文化!据《深网》不完全统计,截止目前,成都、济南、郑州、石家庄、西安、南京、杭州等多个城市纷纷启动了“地摊经济”、“夜市经济”计划,适当松绑地摊经济,给予地摊从业者合法地位。

干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!

“地摊经济”

成本低门槛低,可以有效刺激消费和增加就业。

干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!

哪里有政策红利,哪里就会有商机

随着地摊经济的火热,各类资本计划扶持、摆摊车、遮阳棚、企业服务、支付、电商等相关企业纷纷入场。

显然,在地摊经济2.0时代,互联网扮演了重要角色,短短几日地摊文化在全国范围内的迅速传播以及技术发展所蕴含的新模式新玩法。

干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!

干货!抓住“地摊红利”,社群团购需牢牢锁定这群“小b”!

微信:“全国小店烟火计划”;阿里巴巴:1688“地摊经济”扶持计划;

京东:“星星之火”计划;美团:“春风行动”百万小店计划;

苏宁:“夜逛合伙人”计划;

市场有新动作,我们就有机会

响应国家号召,借力烟火经济、地推经济热潮,社群团购再火一把,为个体低成本创业,保供货、助经营、促就业、低风险的“摆地摊”提供了一条创业新思路。全面支持地摊和小店经济,为大众就业提供供应链和服务支持。快速实现线下线上一体化经营,找到新的营收增长点。

理论上:社群团购相当于地摊经济线上体验,地摊经济相当于社群团购线下实践。

社群团购势能正足+地摊经济政策风口,线上与线下早已经不是你强我弱的关系,而是共生共存共荣。

那已经在做社群团购的项目方,如何在这次地摊经济中获益?首先我们先把目的放清楚,要朝着“解决现有团长的流量瓶颈、解决新团长招募问题”的方向去行动。

团购平台团长端实用手册之(如何激活小b)

平台方

该如何解决现有团长的潜在粉丝+用户流量瓶颈?

通过摆地摊这股热潮,让团长走出去,线下地摊+地推来获取新的用户流量。

目的

1、地摊街区进行团购品牌的集中曝光;

2、触粉:接触街区的流量资源;

3、吸粉:通过活动形式,添加人群至微信端及社群;

4、转粉:通过现场环节及后续手段,进行用户转化;

5、留粉:通过社群运营,进行用户的激活、转化、裂变;

前期筹备

1、敲定活动主题:如618地摊购物节,全场低至9.9元等;

2、地摊+地推场地选择:选择人流量大且集中的商业街区或社区街区;

3、人员分工:传单派发、现场咨询、产品售卖、抽奖分享等;

4、文案:现场环节话术准备,做好功课,有备无患;

5、地摊+地推节点推进:场地选定,物料制作与准备,人员确定,文案话术及表格,团队培训;

地摊+地推环节

1、参与咨询区:扫码添加及入群获得小礼品一份,并获得一次现场抽奖机会;

2、抽奖兑奖区:现场抽奖(抽奖奖品为平台特色产品,作为引流产品需控制价格);

2.1、分享有奖:分享购买群截图海报、引流品海报及说说至朋友圈可获多一次抽奖机会;

2.2、产品售卖区:平台部分产品展示,线上支付线下领走,产品试吃体验,现场活动:如9.9元小风扇等;

3、物料输出:摆台、桌子、凳子、帐篷、团队衣、抽奖箱、展架(主题展架、产品展架、平台展架)、宣传单页、个人+社群二维码、小礼品、部分平台产品等;

现场操作流程

1、吸引区域人群前往活动参与咨询区(通过传单+现场氛围营造+扩音器进行引流);

2、引导到活动参与咨询区—扫码添加及入群—给工作人员展示添加成功—领取小礼品(同步进行:领取抽奖券前往抽奖兑奖区);

3、来到抽奖兑奖区—提交抽奖券给工作人员—进行抽奖—抽中奖品进行现场领取—工作人员登记中奖人信息—工作人员引导转发分享—介绍规则—指导参与者实操—参与者凭借最终截图获取二次抽奖机会—工作人员进行抽奖记录;

4、产品试用试吃体验区—现场工作人员用专业话术引导销售—现场购买,线下领取;

师熊社群团购系统之团长端实用手册之(如何抓住小b)

平台方

该如何解决新团长招募问题?

那些背后链接无数用户的摊主,就是你们的团长来源对象。解决团长招募问题就从他们身上下手,首先抓住地摊摊主的流量。

那么平台方如何跟摊主发生关系?

对方的痛点在哪里?

社群团购+地摊+地摊主如何结合?

结合点在哪里?

下面一一告诉你答案!

地摊产品(供应链)

摆地摊需要选择合适的产品,匹配消费人群,摆摊场地、性价比高、品质好的需求。社群团购平台拥有众多供应链资源优势,海量产品供用户选择,符合地摊经济的消费需求,同时增加线上产品销售,减少摊主库存压力并拓宽销售营收。

地摊产品(营销方式)

摆地摊的产品定价及营销方式都有规律,除了放个喇叭举个牌子就没有其他操作了嘛?地摊经济可以与社群团购平台的营销相结合,通过小礼品或优惠建立客户社群,收集客户反馈,通过营销手段,在社群里进行用户运维,促进产品的二次复购。

地摊获客(新流量)

地摊经济成了线上团购零售快速获取新流量的一种快捷方式。线下通过产品营销、活动吸粉转为线上流量,为社群平台快速招商引流,将线下的客户转移成为线上的代理。

地摊位置(交易所)

摆地摊要考虑选择合适的地址问题,要确保有稳定的客流,选址很关键。既然这样,线下地摊是否可以跟线上销售相结合呢?社群团购系统提供了另一个交易场所,地摊主可以把客流引到线上进行后续交易,社群团购平台有系统可以给地摊主提供多个交易场所。

地摊宣传(新推广)

全国拥有如此大规模的流动商贩,也是一个重要的资源位或广告渠道。数千万个流动商贩的点位资源,除了广告展示,也是重要的招商推广渠道,社群团购平台可以用地摊物料展示,宣传推广平台。

地摊直播(新卖货)

摆地摊卖货方式有多种多样,当然也可以与当下主流的直播卖货相结合。而社群团购平台的系统拥有直播功能,与摊主合作直播卖货,不仅可以在线下为线上引流,同时置入具体销售场景,支持线上下单等多种销售操作,为地摊主卖货更便捷,更吸引眼球。

地摊支付(新路径)

二维码早已经成为商贩的收钱主要手段,但仍有一定单一性及危险性。而能减免交易手续费查看明细甚至优惠券派发或付款自动进群等营销手段才是最受商贩青睐,社群团购平台利用线上系统,更好达到支付获客,支付无忧的效果。

地摊经济+社群团购,一个政策红利加持,一个行业风口助力。线上线下,共荣共生,你为我做补充,我为你做延伸,是一次正确且积极的尝试,也是下一个兵家必争之地!然而大部分团方依然选择行业专业的大师熊社群团购系统作为基座支撑发展团购!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

(责任编辑:hnzh001)
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