“双11”前夕的“窜货”江湖：将返修机改头换面牟利

“倒爷”纵横江湖多年

差价中冒险寻机会

窜货在业内有跑货、跳货、冲货的多种叫法，常常伴随着倒货现象发生，部分市场价格的不透明，给长期倒货的“倒爷”们提供了机会。

“最近几年，有一个比较火的三线空调品牌的厂商，在库存里放了几十万台淘汰产品，倒货商低价来拿走再出售，带卡不带票(有保修卡、没有发票)，一台机器赚个百十来块钱，这类产品不用换牌子被售以低价，在网络平台上非常受欢迎。”一位地区家电经销商透露。

他告诉记者：“大型企业一般会正规些。前几天有个大型企业，不做了，将库存产品对外招投标，代理商必须参与竞标，然后以相对低价拿走，重新贴个品牌或者直接用原厂商品牌，通过自己的渠道卖出去。近几年，退出中国市场或将品牌授权本土企业的外资家电品牌也很多，但由于外资品牌对中国本土渠道掌控不到位，它们的产品在流通渠道中往往更容易出现问题。外资品牌知名度高，库存产品往往会直接被倒爷通过倒货方式窜出去，在市场上以高价被售卖。”

与窜货大多是在区域市场的短期行为不同的是，倒货是只要市场有机会就会出现。在激烈的市场竞争下，众多企业因经营问题集聚了大量库存，就出现了一批专门做批发的人，以低价拿货，然后将其流向三四线及农村市场，通过正规渠道出售，这群人被称为倒货商，也常被业内人叫作“倒爷”。他们由经销商、个体、厂商的工作人员组成，主力是经销商，他们有自己的分销网络，倒来的货通常流向三、四、五级市场，在实体店或电商平台均有出售。近几年，行业内倒货群体崛起得极快。

“部分产品是有质量问题的，但有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装，换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。这些问题产品中，有不少是返修机。通常，这些返修机会被混入倒货渠道，一起出售，特别是紧俏产品。倒货的方式多、范围广，比窜货的乱象更多。”有内部人士透露。

虽然市面上窜货、倒货现象严重，但从事这些活动的中间商的利益却得不到保障，他们甚至要冒着巨大的风险。通过窜货、倒货赚差价，他们的利润可能在几十元到上百元，往往比正规经销商的毛利率低。因为中间商可入手的机器大部分是滞销机、尾货，如若这些产品在市场不受欢迎，则有可能砸在手里。

然而倒货现象的疯狂，却极大危害行业的健康发展，加速催化实体店经营的衰败。在““双十一”等销售节点，地区市场因窜货、倒货而出现的问题更为突出。一套烟机灶具线下经销商进货价格为2200元，而通过倒货出去的产品在电商平台标价仅1000元，价格差一倍以上。”一位代理某厨电品牌10年的经销商无奈表示。

“通常工厂会预备主销机、常规机、特价机三种类型的机器。而倒货商有机会拿到的是滞销机、尾货，低价才让他们有市场。原本盈利状况还不错的家电厂商渠道商，在被窜货、倒货现象冲击之后，难以生存、面临倒闭。在最近几年里，大量的家电经销商生存环境艰难，他们有的消失，有的变身直营商，还有一部分多品牌经营转型成为兼具直营、批发的复合商。”一位由渠道商转型而来的小品牌厂商告诉记者。