当前位置:河南站首页 > 家居 > 家居新闻 > 正文

跨界品牌警惕致命短板 否则做不好定制家居

2018-07-04 11:06:50  作者:  来源:魅力中国网  参与评论()人

很多跨界品牌做定制失败的原因在于存在致命短板,缺乏完整的商业模式和体系,虽然有很多资源优势,但这不等于核心竞争力。跨界定制需要思考很多方面的问题,不可盲目冲动。

跨界品牌干不好定制家具,几乎成为行业的通例。如果说一线品牌在积极转型,二线品牌在停滞不前,区域品牌在两极分化,城市品牌在加速洗牌,进口品牌已站稳脚跟,特色品牌在异军突起,那么,跨界品牌基本上都在“痛苦探索”。这就是定制家居产业的竞争现状。

4.png

从商业模式解读跨界定制

事实上,跨界品牌拥有太多太好的资源,也因此很多跨界品牌的老板和项目操盘手都无法理解:明明自己大公司“要啥有啥”,明明专业做定制家居的“那一拨人”看上去就很low,但到最后失败走人的却偏偏是自己。解读有很多种。比如大公司指标太高,比如流程太慢,比如投入太猛……都似乎有道理,但如果不从商业模式的高度看,还真难说得清。

商业模式七基因:客户、产品、渠道、营运、经营者、管理机制、竞争壁垒是一个完整的体系。成功的商业模式,你需要进入高利润区,需要抢占产业制高点,需要构建竞争壁垒,需要超越客户价值……但这些都只是必要条件。

充分条件是:你不能有“致命短板”

跨界品牌的问题正是出现在这里。从商业模式七基因看,“经营者”(跨界品牌的项目负责人大都是内部提拔)对行业的无知与盲动,“营运”上搞不定后台支持体系(定制模式与成品模式有根本性差异),“产品”上大批量非标定制能力缺失,这是大部分跨界品牌的常见问题,而从成功商业模式的角度看,这样的“致命短板”有一个就很可怕!

这就起很多跨界品牌做不好定制家居的本质原因。

资源优势不等于核心竞争力

核心能力与核心竞争力是两回事。跨界品牌的综合能力无疑比草根为主的大部分定制家居品牌要好,但这绝不意味着其在定制家居产业的核心竞争力就强。

一旦商业模式七基因中出现“致命短板”,你再好的品牌推广能力、渠道拓展能力、客户需求的分析与感知能力将都是多余的,无效的,甚至是有害的。比如招商,如果对经销商的后台支持没有,如果模式不够精准,你强大的招商就可能演变成可怕的“招伤”。

频繁的换操盘手是跨界品牌“事后纠错”的常用手段。但只要商业模式创新与设计等根本问题不解决,换人至多为后来者空出了个位置,其他真正对项目运作的实质性贡献寥胜于无。

事先的规划永远强于过程中的纠偏。财大气粗的跨界品牌往往就是“任性”,总是“老子偏偏不信邪”,冲动的代价自然是自个买单。

跨界做定制家具的终极思考

一、做大与做小

厨衣柜是一个很“大”的行业,进来的都不弱,有想法的更大把!所以要么不碰,要么认真做,玩一玩的心态绝不可取,不管你老板再大!

二、嫁接与切割

嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理,想法很美!在行业差异巨大的情况下,最需要关注的反倒是切割。与原有惯性思维切割、与原有流程模式切割,用专业团队、用独立事业部运作才是正道。屡败屡战的大家电给了我们太多教训。

三、低调与坚持

打造厨衣柜制造链、营销链都不易,需要不断试错与累积,任何不切实际的冒进都会打回原形。卫浴与地板就是正反两面的例子。

四、模式与创新

真正的出路在于遵从厨衣柜产业规律之上的模式创新,黑马尚品宅配给予行业更多的创新经营模式!只是定制家居行业发展的窗口期已是越来越短,时间是最宝贵的机会成本。跨界品牌再“挥霍”下去恐怕就真的只能永远的说bye-bye了。

(责任编辑:王一行)


2017年世界华人文明交流经典案例征集

热点关注 更多>>

郑州现“移动炸弹” 男子用电动车非法运输7个液化气罐
郑州现“移动炸弹” 男子用电动车非法运输7个液化气罐 在没有取得危险品运输资格的情况下,非法运输、存储液化气钢瓶,将构成非法制造、买卖、运输、储存危险物质罪,可被处十日以上十五日以下拘留。[详细] 2018-09-20 08:42:25
河南两批次医疗器械被抽检出不合格 河南神行保健被罚30多万元
河南两批次医疗器械被抽检出不合格 河南神行保健被罚30多万元 猛犸新闻·东方今报记者 米方杰 见习记者 于晓英据河南省食品药品监督管理局9月18日消息,根据国家医疗器械监督抽检结果通告(第6号)要求[详细] 2018-09-19 16:52:50
许昌市建安区人大常委会党组副书记、区总工会党组书记、常务副主席朱炳奎被开除党籍、开除公职
许昌市建安区人大常委会党组副书记、区总工会党组书记、常务副主席朱炳奎被开除党籍、开除公职 日前,许昌市纪委监察委对许昌市建安区人大常委会党组副书记、区总工会党组书记、常务副主席朱炳奎(副处级)严重违纪违法问题进行纪律审查和监察调查。[详细] 2018-09-19 16:42:19

河南城记 更多>>

鹤壁:牵手京东共谋“互联网+”新经济
鹤壁:牵手京东共谋“互联网+”新经济 9月17日,鹤壁市政府在北京就“互联网+”新经济发展合作项目与京东集团签署合作协议。[详细] 2018-09-19 13:58:56
信阳市召开市政府食安委2018年第二次工作会议
信阳市召开市政府食安委2018年第二次工作会议 不断健全监管体制,突出抓好源头治理,落实企业主体责任,加大案件查办力度,切实加强监督抽检,全面开展宣传教育。[详细] 2018-09-19 13:58:46
邓州市公安局交警大队开展传递文明安全出行活动
邓州市公安局交警大队开展传递文明安全出行活动 9月15日上午,邓州市公安局交警大队在水上楼古城广场,为南阳报业传媒小记者团的小朋友们,宣讲交通安全法律知识和介绍交通安全管理工作。[详细] 2018-09-19 13:56:24
返回顶部 反馈 -