龙头企业营收近20亿，千亿级定制家具市场将迎爆发

定制领域门槛相对较高，对企业的系统、设计、生产、渠道和落地能力有更高的要求，可以预见相当一段时间内，可能会出现产品鱼龙混杂、产能不足、售后服务不完善等问题，对整体行业有极大的冲击，行业平均利润率可能下滑。

2、“大家居”可能是伪命题。

目前，定制类企业纷纷发力，扩充产品线，通过品类扩张来实现高增长。但是，即便是“大家居”，品类也是有限的，因此品类扩张对于增长的推动是不可持续的。

目前，实现“大家居”的方式主要有两种：一种是企业自主生产，另一种是通过收购扩充产品线，这两种方式都存在较大的隐患。一方面，整体家居包含的品类繁多，工艺差别很大，企业能够自主生产的品类有限，橱柜企业可能能做好衣柜，但是做卫浴就是“外行”了;另一方面，通过收购的方式扩充品类对于企业管理能力要求极高。

事实上，无论是通过自主生产还是收购来做“大家居”，企业在一定程度上都是在利用自己本身强势产品在消费市场的品牌效应。显然，这是一把双刃剑，同时也增加了品牌声誉受损的风险。

3、定制行业仍然无法摆脱“高毛利、低净利”的困境。

定制行业在资本的追逐和推动下，跑马圈地进入白热化阶段。一方面，为拓宽销售渠道，市场推广的高成本不可避免。另一方面，定制行业的竞争已经到了“刺刀见红”的阶段，企业之间大打营销战、价格战，使得企业的净利润难以上升。

4、房地产政策调控，精装修政策推出挤压家具行业需求市场。

从2016年开始，浙江、上海、江苏等地纷纷出台房地产精修政策，在2020到2025年前，“毛坯房”将逐步退出房地产市场，新建住宅实现100%“全装修和成品交付”。作为地产后周期行业，家具行业面临市场需求下降的风险。

回归本源，提升核心产品的竞争力。

不管是“全屋定制”还是“小而专”，定制企业的优势在于产品自身过硬的品质以及对消费者需求的精准把握。定制企业的核心产品往往已经形成了较高的行业壁垒，这也是企业品牌影响力的关键，在扩充产品线的同时，企业如果失去了在细分领域已经占领的高地，对企业整体是重大的伤害。所以企业要回归本源，重视核心产品的迭代创新，提供更高品质的产品，提升品牌的竞争力。

利用品牌优势，再造明星产品。

麦肯锡曾发布报告预测，到2022年，76%的中国城市家庭将达到中产阶级的消费水平。随着物质水平的提升和个人意识的觉醒，消费者更加重视品牌，愿意为品质生活买单，这意味着品牌建设对企业来说越来越重要。

目前，提供整体解决方案的定制企业不断扩充产品线，而它们往往只有一款核心优势产品，例如欧派的定制橱柜和索菲亚的定制衣柜，其他产品依托核心产品的品牌影响力和市场美誉度。这种形式本身带有极大的风险，容易对品牌形象造成破坏。反之，定制家具企业可以利用自身的品牌效应重新打造明星产品，放大品牌价值。

建立从整体到局部、自上而下的消费者思维。

目前的“大家居”实际上是以企业为导向，消费者很快就会意识到所谓的个性化、一站式购买家居实际上是企业利用强势单品进行“捆绑销售”，消费体验很难提高。企业要做好“大家居”，就要做到真正以消费者需求为中心。

二手房和翻新房正在替代新房成为家具市场需求的主要来源。

自2005年开始，我国住宅商品房进入高速发展的十年，由于受到地产调控政策影响，行业进入地产后周期时代，首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，但存量房的二次需求有可能成为新的利润增长点。我国居民住房翻新周期约7-10年，以五成消费者选择重新装修计算，存量市场更新需求巨大。而就目前得市场状况看，再次装修的周期正逐渐缩短。