罗莱生活上半年营收近22亿，家居生态战略疑受阻

8月15日晚间，家纺龙头企业罗莱生活发布2018上半年业绩报告。报告期内，罗莱生活实现营业收入21.96亿元，同比增长10.87%;实现归属上市公司股东的净利润2.18亿元，同比增长35.14%。

罗莱生活2017、2018上半年数据对比

从数据来看，罗莱生活在2018上半年的营业利润和净利润均达到了其2018年预期目标，但其归属上市股东的净利润仍然较低。对于这一成绩，罗莱生活在报告中的解释是主要是在消费升级的背景下，消费者的购买力和品牌意识不断增强，市场投入加大导致销售费用增加，租金、原材料和人工成本也有所提升。

以品牌策略驱动渠道布局，优化供应链管理体系，作为家纺行业的龙头企业，罗莱生活上半年的这些动作值得关注。

多品牌策略，加强与消费者的沟通

罗莱生活从今年年初开始实施“互联网直卖”战略转型行动，4月开始战略落地，“主战场在线上和没有中间环节”自此被定义成为LOVO家纺“互联网直卖”转型以后的两大核心。8月9日，天猫“罗莱家纺旗舰店”正式更名为“LOVO官方旗舰店”，两个品牌分设官方旗舰店，独立为用户服务。

从2016年开始家纺行业便开始逐渐复苏，宏观经济回暖，行业经调整后终端零售好转。在消费升级的趋势下，用户消费属性变化带来量价提升的作用。罗莱生活品牌针对不同品牌制定相应策略，布局高端(廊湾)、中高端(罗莱、罗莱儿童)和大众消费(LOVO乐优家)，驱动渠道布局。

线上线下双轮驱动

2018年初，罗莱生活选中高圆圆为代言人，推出明星联名套件。此外，罗莱生活还积极探索“线上-线下新零售”，尝试用“线上引流-线下体验”和“线下活动-线上直播”的方式更广泛的触达用户群体。互联网流量红利衰退的背景下，传统品牌由于品牌口碑保证，电商平台流量倾斜带来传统品牌线上渠道高速增长。

报告期内，罗莱生活在全国范围内新增65个300m²以上旗舰店，聚焦优势区域，加大渠道深耕下沉力度，实施大客户策略，还对渠道现有店面进行重装、扩店，全面提升店铺形象。在线上渠道，罗莱生活实施天猫、京东等平台全覆盖，还积极布局新兴平台，线上线下全方位增加曝光率为罗莱生活带来了消费随机性的增加。

此外，罗莱生活在供应链优化和控费能力上有了较大的提升。2018年2月，罗莱生活定增项目2.5亿投资供应链优化，供应链优化后各个环节柔性管理能力持续提升，有利于提升控费能力。

房产调控＋消费升级，家纺企业何去何从？

截止2017年，罗莱生活市场占有率为2%，家纺行业目前正处在品牌、产品需求升级和行业集中度稳步提升的阶段。后房地产时代，随着消费升级的不断推进，行业加速洗牌，市场份额向龙头公司聚拢，罗莱生活想要扩大市占率，主要受两方面因素影响。

一方面，随着房地产调控政策日益收紧，国内的房地产热潮正在慢慢消退，众多的声音都表示这也将是房价的最后一次狂欢，未来房地产市场将更加趋于理性，我们将进入后房地产时代。而数据显示，当前对于家纺产品需求主要来自于更新需求(58.5%)、乔迁(30.0%)、婚庆(11.5%)等方面。

另一方面，城镇化、消费升级和二胎政策让家纺行业随机性消费在逐步提升，消费者更加注重产品品质，在消费升级的过程中，消费者愿意为高品质产品支付一定的溢价，消费者偏好变化带来了家纺行业销售的量价齐升。

房地产下行，消费升级上行，作为家纺行业龙头的罗莱生活凭借着多品牌策略、线上线下双驱动，以及供应链优化取得了阶段性的进展。但需要指出的是，罗莱生活仍旧以床上用品为主要收入来源，家居生态战略带来的增益还未显现。

接下来，罗莱生活能否保持龙头地位、实现公司股价的价值回归，还得看它能够否能突破对现有优势的依赖，找到新的营收增长点。