奢侈品跨界布局家居行业 生活方式成为大牌突破点

MatchesFashion首席执行官Ulric Jerome表示，他们做室内装饰的方法反映出了他们的时装态度。他表示负责采购新推出的家居版块的，同样是MatchesFashion的时装与配饰买手团队。

“我们是要把一种生活方式，卖给我们的顾客，”他说。

Moda Operandi过去就在鼓励成衣与配饰设计师进入餐具等家居用品领域，与Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌进行过独家合作。从Calvin Klein到Peter Pilotto，Matches的家居用品版块也出现了不少时装品牌。Jerome说，过去一个月销量最好的Preen by Thornton Bregazzi和Luke Edward Hall，都是以Moda Operandi独家合作胶囊系列的形式发售的。

独特的选品，是将购物者从高端百货或专业家居品牌吸引到零售商的关键。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品电商版块，多次与设计师合作独家胶囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品项目经理Valentina Ottobri表示，这是Luisa Via Roma的关键区分优势之一。

“我们深入研究了不少小众品牌，选中的都是最知名、最具排他性的设计师系列”，她说，“我们与设计师和匠人都建立了密切而深入的关系，我们或我们的客户制作特别版的单品都是他们制作的。”

销售家居用品也有自己独特的挑战。与运送相对简单、价格低廉且受损可能性较低的服饰产品相比，椅子这类商品易受损、较为笨重;蜡烛等产品可能也会受到跨境运输规定的限制。

MatchesFashion的Jerome表示，推出家居产品版块之前，他们在物流方面下足了功夫，确保每一件产品能够安全地进行包装与运输(装在该零售商标志性的大理石纹盒子里)，不用担心被损坏。“你尽可以把你的产品做到最好，但如果物流没有搞定，就错失整个大局了，”他说。

但对不少零售商来说，家居用品市场依旧过于小众。如今，Luisa Via Roma的家居用品部门只贡献其全年销售额的1%~2%，而MyTheresa目前只贩售Gucci的家居产品。Kliger表示存入Gucci的家居用品确实不用多想，但尽管该系列受到热烈欢迎，MyTheresa目前尚未有进一步进军该领域的计划。

“要是你给家里买壁纸，至少在一段时间之内，你的墙面都很难改变;但是买裙子不一样，如果过来三个月之后没兴趣了，你也不至于特别后悔，因为还能等到其它合适的场合再穿。”