“有思想才有分享”;
“格局有多大,未来才有多大——互相补台都上台,互相拆台都下台”;
“讲竞争,不要嫉妒——要有干大事的基本思维,才能干成大事,学习对方,超越对方”;
“先胜己再胜人,胜己者胜天下”;
“人品是最好的风水”;
没正式开课前,赵志正先生先讲“做人”,一句句洞悉人性的警句一经讲出,很快便有听讲者迫不及待地拍照发圈获赞满屏。
尤其是讲到当年一国内顶尖级策划团队为其打造企业品牌时,他说到一个细节。
“当时我们俩是并排坐在房间里的沙发上聊天,后来对方负责人突然说‘这样聊不行,我得坐你对面看着你的眼睛聊’,说完他就盘腿坐在我对面的地毯上,和我专注地聊企业聊了几个钟头,最后提炼出了一句最核心、也最符合企业理念的名句‘胜己者胜天下’。后来,他带领团队为我们企业做品牌整体推广,总费用下来800万,当然效果也非常显著”。
“做品牌,不容易啊!”说完这个事例,亲身经历和见证改革开放40周年的赵志正先生长吁了一口气慨叹。
据省卓越质量品牌研究院提供消息,上个月,赵志正院长在北京荣获中国管理科学院授予的“改革开放四十周年,中国管理创新特别成就奖”。
中部品牌战略联盟会长、鑫苑无添加大豆油创始人苑士锋
【定牌、护牌、育牌他如何将一个濒临半倒闭的工厂打造成“三名企业”】
“如果红旗渠也来个定价500元/条的,和中华价格一样,会有目前成功的结果吗?答案是不会。选择市场,避开强大竞争对手,这也是我总结出的一条规律。”
随后,赵志正先生围绕品牌之路主题,以“红旗渠战略管理回顾”为主线,以亲身经历,将一部跌宕起伏的“红旗渠崛起史”和盘托出。尤其是定牌、护牌、育牌的阐述,令听者大呼过瘾。
据介绍,在1995年赵志正先生被调入安阳卷烟厂之前,该厂1994年即亏损1.1亿元,企业同时并存13个品牌,产品质量也很不稳定。
赵志正先生执掌安阳卷烟厂后,首先是定牌,紧扣时代,用红旗渠精神打造红旗渠品牌,将红旗渠“苦干加巧干”的精神内核融入企业文化,带领全厂职工打响了一场轰轰烈烈的品牌战役。
随后的“护牌”,不惜一切打造稳定可信赖的产品质量。从原料抓起,重新挑拣,严控原料标准。制度建设上,铁腕推行质量事故追责三原则:产品质量出了问题,高层引咎辞职;中层撤销职务;操作工要解除劳动合同。
占领科技的制高点,引进高层次人才,譬如引入“6万烟草职工中唯一烟草化学硕士研究生毕业的”专业人才进入安阳卷烟厂。随后提升装备,资源优化配置。
文化理念上,把红旗渠的苦干加巧干精神融入到员工心目中,打造三名战略:“名厂长、名企业、名品牌”,就像现如今的董明珠。
一个名牌都需要哪些元素?质量+宣传+营销=名牌。“不做广告就像黑夜里向姑娘暗送秋波”;
在讲到红旗渠产品战略时,赵志正先生说,选择市场,避开最强的竞争对手。
红旗渠早期的市场战略,当年定的是:扎根林州,打响安阳,普及豫北,轰动郑州,影响北京。
在讲到如何影响北京时,他透露说,曾让业务员买北京市地图逐条路地毯式地将产品铺遍当时的北京38座商场。
讲到宣传,他分享的是“产品到哪里舆论到哪里”。
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