华夏幸福联手万科的双赢之道

仅仅就固安来讲，成长空间都还非常大。

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华夏幸福与万科合作开发项目公告显示，万科拟收购华夏幸福持有的涿州公司80%股权、裕景公司80%股权、裕达公司80%股权、廊坊公司80%股权和霸州公司65%股权。

对万科来说，除了收购华夏幸福这5家项目公司部分股权，还与华夏幸福合作开发其位于涿州、大厂、廊坊和霸州市的10宗土地项目。

北京万科方面的负责人对此番收购的解释是：华夏幸福长期深耕环京区域，有着优秀的开发实力和品牌形象。并且，万科持续看好环首都经济圈未来的发展。

这与华夏幸福的判断不谋而合。

值得注意的是，华夏幸福并未将存量资产股权100%变更。而且本次华夏幸福与万科的项目合作中，所涉及公司均为华夏幸福旗下当时拍地所注册的公司。这些公司除了拥有公告中合作项目土地外，基本无公司其他资产。根据华夏幸福早前的公开资料显示，其在此前收购其他项目时，也主要以收购标的公司为主要方式，这在一定程度上给外界造成了“股权转让比例过高”的印象。

所以我们推断，华夏幸福的此轮合作并非是缺钱了，而是一种强强合作。

早在2018年1月，华夏幸福就在北京召开首届产业新城合作伙伴大会，以“合作”为题，实现全方位开放合作。当前，公司与万科合作协议的达成正是全方位开放合作战略的兑现。

而且华夏幸福在环京区域拥有充足的土地储备，在房企于公开市场拿地难度加大的背景下，华夏幸福在环京区域与其他房企合作可以占有主动权。

作为“产业新城运营商”的华夏幸福，选择与“城乡建设与生活服务商”万科达成战略合作，更加有利于结合双方各自所长，联手开发京津冀都市圈。同时也是以合作的形式增强对市场风险的抵御。

此次交易的达成对于两家行业龙头企业来说，一方面使华夏幸福加速异地复制并减少环京区域的销售占比；另一方面可以加快资金回笼，为规模的恢复增长提供资金支持。同时，对万科来说，以平价获取优质环京项目，既降低了成本，也加大了对环京区域的布局。此次合作总体来说形成了一种双赢的局面。

在市场不好时，企业主动抱团取暖，形成合力减小相互竞争。“信息共享、合作共赢、风险共担”成为当下房企战略合作的出发点。

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