回老家前,高中同学群里,老同学们兴奋地聊着带什么东西回去,有同学提议:不如直接寄回去,现在快递直接到村口,免得手拿肩扛不够折腾的。
送到村口的快递,也把商机送入了农户。
“前两年,花贩说一朵玫瑰多少钱,就是多少钱,咱哪知道市场价到底是多少?”招贤镇西黄埠村花农宋维军,种玫瑰十多年。去年,他加入了镇上的电商平台,打上了招贤玫瑰牌商标。“用快递直接发给网上买家,定价多少钱,咱自己说了算。”
老乡家里装电脑卖农产,不稀奇,可真要卖出点效益来,不容易。
老人常说:赶集卖,乡里乡亲谁敢短斤缺两?网上卖,看不见摸不着,谁敢买你的?
“电商卖农产,得有品牌。”王献远回忆道:有次公司快递玫瑰给上海客户,因为保鲜不当,客户收货时花瓣全败,王献远立马全额退款。“网上用了产地商标,不能毁了品牌信誉。”
电商网络联系起来的售货体系,把过去靠着熟人关系买卖转变为靠着商业信誉、口碑品牌买卖的新模式。农村引入电商平台,打破以往货贩子中介垄断的价格市场,直接对接目标客户,目标客户识别商标信誉,选择供货产地农户。买卖双方不再局限于周边城市,全国都成为农户销售的大市场。
招贤镇玫瑰品牌的好信誉清清楚楚地转化成了好收益:去年,散卖玫瑰平均0.25元一朵;现在,电商平台的品牌玫瑰平均2.4元一朵。
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