短视频变现难 百万粉丝量接一条广告2.5万

如抖音上，蒲街坊一个“路人走在街头突然抱头装躲避坠物看路人反应”的视频，原创有9.7万个赞，而一个普通用户拍的同款视频获得了111.6万个赞。

“其实各个平台都有算法功能，首先，粉丝占一部分基数，到了半小时之后，根据作品的转化率给予推荐，转化率高的往往推荐就多。”王博文表示。“这些年，我看到许多短视频人一夜蹿红，也有太多人过气。这个行业很现实，如果出不来新的东西，粉丝流失的速度往往超乎想象，即使再发视频，关注度也会降低，整个IP的热度大不如前，有的甚至再难翻身。”

变现之路

抖音报价高于头条号，一个粉丝2.5分钱

粉丝数量的多少决定了大部分播主能接到多少钱的广告，这是短视频创作人变现能力的直接体现。

艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》显示，目前短视频行业商业变现主要有三条路：内容植入、电商以及用户付费。广告包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式。电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化。用户付费包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值服务付费等形式。

而在李浩看来，接近90%的播主适用于广告变现，10%适用于电商，只有1%适用于用户付费。

有部分短视频播主确实通过电商赚到了钱。如网红“nG家的猫”在2017年2月运营了淘宝零食店，出乎意料的是开业当天营业额就超过了100万。但据了解，大部分播主的主要收入来源都是接广告。

记者发现，大多数头部播主都会留有“商务合作”的联系方式，部分还有详细的合作简介。如“蒲街坊视频商业化产品简介”中，记者看到其与广州长隆乐园、中海环宇城等都有过视频定制合作。与广州长隆的合作方式是以长隆乐园为背景街采“女生什么时候最性感”，另外还增加了剧情植入以及后期软文植入。

“目前一些垂直的号在抖音可以接到3分钱/粉的广告，但我做的是泛娱乐的内容，还要打个八折。”Alex告诉记者。

“其实抖音的广告报价整体来看波动很大，从1分到3分都有，但平均是在2.5分钱/粉。”一名短视频从业者透露。

根据《IT时报》报道，MCN机构大禹网络在抖音3月的报价，一条广告“一禅小和尚”是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价55万元。

目前，“一禅小和尚”的抖音粉丝数超过1300万，若按照3月份其粉丝量1000万计算，广告报价为2.5分钱/粉，这与Alex等人的说法相符。

“其实根据平台和粉丝质量的不同，广告的价格也不尽相同。”李浩说，“比如单用户质量最高的平台可能是B站，它的用户黏性以及观看时长都较高，一些美妆UP主的带货能力非常强，所以可能你在B站有十几万个粉丝就会有广告主找上门。而微博等平台要获得广告主的青睐，可能就需要更多的粉丝。”

在北京创业做短视频自媒体的温吕（化名）主要做今日头条，他表示，400万粉丝的头条号，广告报价在一万元左右，“头条号的广告报价不如抖音高。”

温吕告诉记者，“抖音上线时，我判断它活不过2017年年底，就没有在上面投入过多精力，没想到现在成了现象级产品。当我想进入时，这个平台上已经有和我同类的视频内容了，所以传播效果不是很理想。”

目前，温吕的主要收入来源是平台给予的扶植资金。“现在几乎所有平台都对自媒体从业者有扶植，大部分是流量扶持，少部分是资金扶持，比如今日头条、企业号和大鱼号。”