短视频变现难 百万粉丝量接一条广告2.5万

变现困局

90%以上短视频制作者没有自主变现能力？

一位短视频从业人士告诉记者，据他所知90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。业内人士认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。

在短视频产业链中，除MCN机构外，各类中介平台也扮演了“中间人”的角色。

“目前短视频行业确实存在信息不对等的状态，我们做的事情就是帮播主拿到广告，以及做商业变现的内容规划。我们会分析哪些广告的表现形式适合在抖音播放，我们不希望低质量的短视频内容伤害到品牌，也不希望网红播主接到低质量的广告，广告必须要围绕播主的人设进行配送。”红椒易COO王雷说。

目前，红椒易并没有去孵化网红账号，而选择了为红人播主提供广告服务。“现在短视频行业的规则还没建立起来，对于广告发放，不同机构会有不同的模式，我们听到比较夸张的可能有机构拿广告费的大头，但我们公司采用的是佣金比较低，向广告主收取比较高服务费的形式，以保证服务质量。”王雷表示。

火星文化也有类似的中介服务。“我们会根据广告主的要求，寻找合适的短视频播主，但目前我们并不会为了某个播主去寻找合适他的广告。”李浩表示。

李浩认为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。“广告变现是卡住的，规模化不了，只有少数的客户会在没有数据支撑的基础上选择尝试与网生内容合作。”

记者接触的短视频从业者，不管粉丝数量多少，都鲜有对自己的广告收入满意的。

“目前有不少公众号粉丝比我们少，但广告比我们多，因为他们比较垂直，所以变现能力比较强。目前抖音上的广告还没有公众号上那么规范，还是比较泛滥，因为这里面有自媒体玩家，也有个人玩家。有些个人玩家涨粉较快，当知道还可以接广告时很高兴，即便价格低也会接受。”Alex说。

“我做的内容与英雄联盟有关，有时一些主播看到我的视频找到我让我帮忙宣传引流合作，给我200元红包，我觉得可以接受。”在抖音上拥有30万粉丝，在北京上大四的抖音播主“英雄大爆炸”告诉记者。

温吕遇到的变现问题较严重。“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以覆盖视频制作成本，但想盈利想赚钱很难。因为我没有专门雇人做商务，也没有广告主自己来找，我们目前的广告主大多是朋友推过来的，自主变现的比较少。事实上现在我所知道的90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。”

“在我看来，内容不够优秀，粉丝积累不够变现就比较困难，虽然表面看上去，行业很赚钱，但是腰部以下播主和头部的收入差距还是比较大的。大多数人收入不怎么稳定。”王博文直言。

变现难也成为不少直播领域从业者想要进入短视频行业的最大门槛。

“我曾经尝试过让手下的网红主播做短视频，但效果不是很好，来钱也太慢。”一名直播网红孵化机构创始人告诉记者，“直播是可以直接从观众手中获得收益，但短视频想要赚钱就要接广告，这需要时间来积累粉丝量，变现周期太长，我尝试过数次，效果都不是很好。”

在李浩看来，国内短视频行业还有很大的发展空间。“目前，国内短视频平台的商业价值开发与美国比差很远，YouTube上有900万粉丝，10亿播放量，250万美元广告分成的案例。但国内做不到，这一方面是由于国内短视频平台林立，没有一家独大，技术系统与国外有差异，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。”

“虽然目前有一些政策监管，但我依然看好短视频行业的未来。”王雷表示。

新京报记者罗亦丹实习生杨婷