警翼冲击“执法记录仪第一股” 推广费大增88%

公司主要客户是警方；2015年-2017年公司毛利率均在55%以上；包括董事长荣勤在内的多位高管出自TCL

急剧增长的执法记录仪市场，有望在资本市场催生出执法记录仪第一股。

5月4日，证监会官网挂出了深圳警翼智能科技股份有限公司（以下简称警翼）的招股书，该公司号称中标了2017年度省级公安厅执法记录仪采购项目总数的70%。凭借对公安执法机构市场的大面积覆盖，警翼执法记录仪近年来销量猛增，年度净利润超过七千万。

警翼由来自国企TCL长期任职的荣勤等多位高管创立，并吸收了李晓龙、杨金才等在安防行业深耕几十年的人加入。

2017年前五大客户中四家是警方

据介绍，警翼是中国执法记录仪行业指标性领导企业，专注于为执法执勤部门提供执法记录仪等产品。

执法记录仪是一种集实时视音频摄录、拍照和录音等功能为一体的便携式智能执法取证技术设备，广泛应用在公安、交通、城管、司法等执法单位现场执法或其他任务中，如今已逐渐成为政府执法部门指定装备之一。

在官网中，警翼称其产品已广泛应用于全国31个省、市、自治区，并成功应用在国家重大活动安保项目。“以2017年为例，公司产品先后中标天津市公安局、上海市公安局、广东省公安厅等执法记录仪采购项目，占据该年度省级公安厅执法记录仪采购项目总数的70%”，警翼在其招股书中称。

警翼所面向的警方市场，近年来正在急剧增长。

财政部数据显示，2016年全国用于公共安全的财政支出11031.98亿元，十年内复合增长率为12.21%。由于公安在执法规范化和信息化进程中处于重要地位，所以公安用户占据了国内较大部分采购份额。根据财政部数据，公安部门公共安全预算支出5年复合增长率为24.32%。

在销售模式上，警翼采用了“经销+直销”的两种模式。2015年-2017年，警翼经销商销售收入占主营业务收入比重分别为87.59%、80.84%和65.80%。相比于经销渠道，警翼的直销渠道近年来占比增加。招股书显示，直销用户收入占主营业务收入比重分别为12.41%、19.16%和34.20%。

警翼招股书公布的2017年前五大主要客户，分别是深圳市公安局警务保障部、青海省公安厅、濮阳市公安局、内蒙古新创通讯技术有限公司和天津市公安局，金额分别是1314.58万元、1210.16万元、803.51万元、768.11万元和690.36万元。前五大客户中，四家是地方公安机关，内蒙古新创通讯技术有限公司是一家当地代理商。

警翼在招股书中称，2016年，由公安部装备财务局组织，评审出公安部警用装备采购中心执法记录仪协议供货单位，公司是执法记录仪及管理平台两类产品同时入围的8家企业之一，为今后更广泛地服务于公安机关取得了优势。

对于如何拿下众多警方订单，警翼对新京报记者表示，公司凭借良好的研发优势、渠道优势、品牌优势、产品优势及服务优势，在公安、工商、交通、安监、铁路等执法执勤领域的一系列招标中，中标多个省厅级重大项目。

警翼产品毛利率近三年均在55%以上

警翼的产品有较高且稳定的毛利率。

2015年，警翼的执法记录仪销量为19万台，2016年为24万台，2017年为30万台，平均单价分别是每台894.03元、869.54元、1029.44元，毛利率分别为57.85%、55.56%及55.74%；2015年-2017年归属于母公司股东的净利润分别为5703.21万元、6184.38万元及7226.80万元。