警翼冲击“执法记录仪第一股” 推广费大增88%

直销价格要远高于经销价格。比如2016年，警翼执法记录仪在经销模式的平均单价为每台777.23元，而直销为1678.69元；2017年，经销平均单价为每台857.45元，而直销为1802.25元。

目前，警翼的竞争对手主要包括南京名都智能科技有限公司、深圳市华德安科技有限公司、深圳警圣技术股份有限公司。

目前A股市场尚无主要产品与公司完全相同或相似的上市公司，警翼在招股书中选取了高新兴等三家类似企业进行对比。高新兴是国内公共安全整体方案提供商，2015年收购了从事单警执法视音频记录仪等业务的国迈科技。

相对而言，警翼的毛利率与三家企业的平均值相差不大，但和高新兴相比，警翼的毛利率还是略胜一筹，比如2017年警翼毛利率达54.71%，而高新兴为50.85%。

招股书显示，2015年-2017年，警翼市场推广费用分别为786.08万元、962.67万元和1809.93万元，2016年及2017年的市场推广费分别较上年同期增长22.46%和88.01%。

警翼称，2017年市场推广费较上年大幅增长主要是会议费增加等原因所致。

高管股东拥有深厚的行业背景

招股书披露，2010年4月29日，杨泊川等8名自然人签署公司章程，约定设立警翼有限公司，亦即警翼在股份制改革前的公司。

虽然成立只有8年，但警翼的股权结构变动频繁。工商资料显示，警翼早期的董事长和大股东是杨泊川，2012年12月，荣勤出任董事长，杨泊川退出。

作为警翼的实际控制人和董事长，荣勤直接持有警翼49.00%的股份，其控制的企业众翼投资、众壹投资分别持有公司8.80%、4.00%的股份。

据简历介绍，荣勤出生于1966年，原为湖北工学院教师，后“下海”。1993年荣勤进入TCL工作，先后担任项目发展主任、副总经理、事业部总经理等职务，直到2009年。

一位安防人士对新京报记者表示，TCL是国内最早开始做执法记录仪的企业，只是主打产品不是执法记录仪，外行人不怎么了解。

除了董事长荣勤，警翼其他高管也有不少出自TCL。据招股书披露，担任警翼董事、总经理等职务的张平清，公司副总经理崔乘刚，财务总监李波等，早前都曾在TCL担任过管理层职务。

2015年，警翼还迎来了两位重要人士加入。

2015年7月，鲍美平（公司早期股东）将其持有的警翼有限公司7.2%股权以72万元的价格转让给其配偶李晓龙，叶锋（另一早期股东）将其持有的警翼有限公司2%的股权以160万元的价格转让给杨金才。

据招股书披露，李晓龙现为公司董事，他1961年出生，中专学历，在警翼所处的安防行业已经深耕几十年。1999年6月至今，李晓龙任河北安防报警网络有限公司执行董事、总经理。

2016年2月至今，李晓龙任深圳市中安报警运营股份有限公司（简称中安报警）董事。中安报警工商资料显示，李晓龙持股40%，杨金才持股50%。在此，同时出现在警翼股东名单中的李晓龙和杨金才这两个名字再次产生交集。

在警翼招股书中，没有披露股东之一杨金才的履历。而在安防行业，杨金才这个名字并不陌生。

据中安传媒官网介绍，杨金才生于1958年10月，河北沧州人，1982年从部队转业到深圳市公安局，随后参与组建深圳市保安服务总公司，1993年9月任中国公共安全杂志社社长兼总编辑。

新京报记者注意到，李晓龙早期的从业地在杨金才的家乡河北，并和杨金才一样都在深圳河北商会任职。

5月18日，警翼回复新京报记者表示，公司股东杨金才截至招股说明书签署日持股2%，杨金才是中国公共安全杂志社社长、深圳市安防协会会长。

新京报记者赵毅波