人工智能如何从校园走进市场？ 趁年轻死磕技术

韩江洪特别强调“需求”这个词。“纯技术或者学术的研究有时候可以设定一些边界条件，但应用项目的约束条件必须从客户需求中来。”他举例说，理论上讲，所有做无人驾驶系统的技术人员都会认为他们设计的算法必须能够自动规划路径，但和工人们沟通的结果却是，矿井轨道运输根本不需要这一功能，矿里的运输路径需要固定，这样操作起来更加安全可靠，如果让算法自动规划路径，反而会增添麻烦和危险。

搞计算机技术的人不一定了解行业，懂行业知识的人又不懂计算机，在这种情况下，双方“长期和深入”的交流就显得十分必要。

因此，对于希望以技术驱动创业的学生们来说，韩江洪认为“必须先让需求稳定下来”，在此基础上，才能建立稳定的技术框架和稳定的商业模式。

拼实力：趁年轻死磕技术

找到痛点，确定具体而稳定的用户需求之后，年轻的创业者们，归根到底还是要拼实力的。

当下创业基本可以分为技术驱动和商业模式驱动两大类。在大赛人工智能青年高端论路演评委、赛伯乐投资集团总裁王阳看来，着眼人工智能创业的学生，应该趁年轻深耕技术，“在技术功底上有突破，将来才会有巨大的发展潜力”。

“学习阶段正是在技术上打基础的时候。”王阳认为，学生应该避免盲目地追求商业模式。

段章领和唐凌的选择正好符合王阳的想法，都是靠技术起家。

段章领的合工安驰智能科技有限公司开发的矿井无人驾驶系统解决方案，涉及算法、控制逻辑、定位、导航、移动流媒体超低延时传输等方面的技术创新。

拿训练算法来说，段章领介绍，他们在深度学习算法的框架下，建立了近1000个矿井的井下场景数据集，目前对井下行人和各类障碍物的算法联合识别率达到99.99%以上。而该团队顾问自主研发的矿井机车运输调度系统曾获得过国家科学技术进步奖二等奖。

技术过硬，是这些年轻人创业信念的基石。唐凌每每谈到自家研发的技术，神情中总露出一股锐不可挡的劲头。

他曾经犹豫过是做区块链底层技术还是直接做产品，“最后还是决定研发底层技术，毕竟卖产品需要很多行业资源，这是学生最欠缺的”。

“现在我们只需要拼技术就行了。”唐凌在路演中介绍，他们研发的技术在工信部最近的区块链性能和功能评测排名中名列前茅。

正是依靠技术的有力支撑，唐凌的纸贵科技公司已经完成三轮融资，刚刚进入小规模商用阶段便获得了5000万元的年收入。而段章领的无人驾驶系统已经入驻淮北矿业桃园煤矿，并且公司正在与一家世界500强国企洽谈，计划打造矿井无人运输样板工程，力争走出国门。

学商务：找钱、找人学问多

人工智能创业没有技术不行，但只有技术也不行。

“创业无外乎找钱，找人;管钱，管人。”王阳表示，“学生由于缺乏社会经验，往往可能在办公司的能力上比较欠缺。需要找到好的导师和机构来辅导他”。

对于唐凌来说，钱的问题似乎并不困难，但组建团队费了一番周折。他的合伙人是从网上技术交流社区里认识的“陌生人”——陈昌。

唐凌和陈昌“网友见面”是在一场区块链技术竞赛上，唐凌记得：“他的团队得了第一名。我就说服他跟我一起创业。”

如何判断一个陌生人是否靠得住?

唐凌告诉记者几个关键词：坦诚、充分交流、交叉判断。他本着坦诚的原则不断和对方交换意见，然后再通过社交圈子中的交集从侧面了解对方，这是唐凌和合伙人建立信任的基础。