地产服务领域“独角兽”或迎爆发期 业内：须有长远商业模式

从目前房地产行业经营内容分类来看，主要可以分为房地产开发企业和房地产服务企业。传统的房地产开发企业属于资本极度密集性行业，并且已经有着相对较长的发展时间，本身的开发模式也无太大变化，不符合“独角兽”企业的常规定义。

而房地产服务行业，从前几年的房地产中介相关服务企业的不断兴起，到近些年品牌公寓等租赁行业集中涌现，无不受到投资方密切关注。加之住房租赁政策红利的趋动，更是加速了在这个领域“独角兽”企业的产生。

“在房地产领域，住房体系中的商品房部分增长明显，保障房得到适当发展，但适合居民居住的可租赁品质住宅供给严重不足。同时对居民其他住房的相关服务配套需求考虑较少，出租房屋装修品质差，小业主更不太可能提供什么附加服务给用户。”张波表示。

矛盾，也正是市场机遇所在。以自如为例，供给端是小业主的房源，需求端是租赁客户。这个模式是抓住需求端，并在租赁端和需求端架起桥梁，同时提供一系列增值服务。至2018年1月，自如完成40亿元A轮融资，这是截至目前中国长租公寓行业最高单次融资。

不过中信证券也指出，自如的高品质战略意味着公司现阶段盈利难度比较大，因为分散式公寓的整体改造转租可以提高租金，但却不可能推动租金水平的大幅度提升(一般在10%~30%)，所以分散式公寓在短期盈利的关键是控制装修成本，削减服务人员，利用租客和业主之间的信息不对称赚取差价。

打破“剪刀差”：独角兽须有长远商业模式

值得强调的是，上述模式并不意味着长租公寓的核心盈利，是建立在垄断房源和赚取“剪刀差”之上。

相反，更为长远的发展是将长租公寓的价值，建立在物业品牌和口碑被认可后，租金出现更高溢价，使得租赁成为一种令人向往和常见的生活方式。

“从更长远角度看，不仅租金可以提升，生活服务场景中的赢利点也层出不穷。”陈学海告诉记者。

比如魔方公寓，作为长租公寓最早起跑的选手之一，也是目前最早跑到C轮融资的集中式公寓品牌。其将从原本相对单一品牌向多品牌转向，将原本的标准化公寓向“轻奢型”公寓以及解决企业集体住宿需求上发展。

再如房多多，既是国内一家房地产导购信息平台，又是一个精准的房地产营销服务平台，通过整合传统经纪公司的渠道资源，以效果付费为盈利模式。

现阶段房地产行业的“独角兽”和住宅关联度大，和企业相关度也很高。例如和房地产关系更近的另一种新型业态——联合办公。优客工场、裸心社等“和办公有关的”服务方，既服务企业又服务个人。例如优客工场，建设基于社群的商业社交平台和资源配置平台，并以此为创新企业提供全产业链服务。而就在本月12日，联合办公品牌裸心社宣布以25亿元人民币的价格被美国联合办公品牌Wework收购。

“这类企业商业模式契合了中国经济新常态和社会资源整合的发展趋势。如果估值达到一定规模，它们必定就是‘独角兽’企业。”陈学海认为，房地产服务为了迎合新的发展需求，就会出现新的体系。所以，未来也会有更多的商业跨界和新的花样出现。不过，无论是网红卖房、VR直播还是更多各类眼花缭乱的形式创新，都没有在根本上改变行业本身的交易模式和服务方式。

正如魔方生活服务集团副总裁金喆所言，传统房企的“独角兽”企业更多依赖于对政策的理解和资本市场拿钱。魔方公寓希望自定义为“互联网企业”，就是不仅做租赁房屋，还在能房屋上提供一系列增值服务。