投融界讯

过去的十年间，消费者逐渐养成了线上购物的习惯。而当方便和快捷成为常态，消费者开始追求“品质”、“真实”等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，且往往是消费者在进行决策时的最大障碍。

而在潮流的另一端，直播开始兴起，成为人们休闲娱乐的主流方式之一。相关数据显示，41%的用户观看过电商直播，其中80%的用户产生过购买的行为。

吴艳艳根据自己在服装行业二十多年的从业经验，组建的了专业的运营推广团队，成立了公司;并别出心裁地在服装电商中加入了直播元素，并且开始在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引更多的客户关注，目前收益非常可观，市场反应良好。

近日，投融界就该项目采访了吴艳艳。

投融界：吴总，您是哪一年进入服装行业的？跟我们分享一下您的经历。

吴艳艳：1998年入行，一直到2004年，从事的都是服装零售工作，一年有100万元-200万元的利润;2004年开始到2018年，从事服装批发行业，每年平均下来有1000万元的营业额。可以说，我从开始工作到现在，一直从事服装行业的各个零售批发工作，深谙行业规则和市场趋势。

同时，经过前期积累，成立了“安迪家”品牌;在三亚建立了自己的服装专柜，还建立了自己的日销店和天猫店铺。发展至今，月销量达千万以上，凭借服装品牌的良好品质、新颖款式、精准定位、高性价比积累了良好的用户市场和粉丝口碑，占领了一定的市场份额。

投融界：咱们项目主要提供的产品和服务有哪些？

吴艳艳：先说展厅，目前，我们已经完成了部分成衣样衣的展厅工作，可以展出包括羽绒服、皮毛一体、双面呢在内的部分高级成衣;其他包括样衣、鞋帽、包、饰品等展柜在陆续建设中。我们计划是成立一个大型的品牌展厅，将自己的产品通过展出的方式给客户一个直接的印象，并且通过展厅的运营，打造自身的高级品牌定位。

同时，我们在三亚设立了500平方米的专柜展示，未来计划完善和扩大位于杭州的展厅面积，对于“安迪家”品牌有一个全面规范的板房样衣展示。

其次是直播间直播，我们通过提供直播场地，方便用户与主播进行有效互动，激发用户的购买欲望。我们在杭州滨江的办公区设立了五间风格各异的直播间，供不同的网红、不同风格的成衣介绍、不同时间段的直播所需。所有直播间装修简单大气，视野开阔，场地设施完善，平均面积达70平方米，规模和模式都符合当下高端直播的要求。

最后，我们还会创办直播培训分公司，计划整合正处于起步阶段、规模不大的小型网红，进行直播培训和商品分流直播销售，在培养新星网红的同时扩大自身盈利点。

投融界：在您看来，咱们项目的投资亮点有哪些？

吴艳艳：可以从四个方面来说。第一，我们有专业的团队配置。我自己有二十多年的服装行业从业经验，不管是作为供应商还是销售方，零售还是批发，均取得了很大的销量和成绩，在业内有良好的口碑和声誉;我们还拥有优秀专业的创始团队，团队成员都具有丰富的行业经验及人脉资源。

第二，我们在三亚拥有服装销路和渠道，对于尾货有渠道分流，完善了产业链闭口。

第三，我们定位明确，规划清晰。我们团队对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

第四，我们项目作为行业创新运营的先锋者，运营后现金流水金额大，同时计划在运营过程中不断开发新客户，处于上升发展期，市场潜力巨大，未来发展前景广阔，具有良好的经济效益。

投融界：咱们项目的主要盈利点有哪些？

吴艳艳：我们主要盈利点有四个，大主播营销、中主播营销、尾货直销和小主播分流。其中大主播营销是指通过和大主播合作，借助其庞大的粉丝基数进行自身品牌推广和宣传，分为热门和日常两种规模的直播营销收入，按照粉丝基数测算，每月安排10场大主播直播，利润分红20%。

投融界：咱们项目的融资计划是什么？

吴艳艳：我们项目计划融资1000万元，可出让公司15%的股权，资金主要用于创立分公司、建设展厅等。希望能找到志同道合的投资人。(文/笑笑)