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服装电商搭载“直播+”,别出心裁被市场认可|投融界专访吴艳艳

2019-04-10 14:45:02  来源:中华网河南   

投融界讯

过去的十年间,消费者逐渐养成了线上购物的习惯。而当方便和快捷成为常态,消费者开始追求“品质”、“真实”等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,且往往是消费者在进行决策时的最大障碍。

而在潮流的另一端,直播开始兴起,成为人们休闲娱乐的主流方式之一。相关数据显示,41%的用户观看过电商直播,其中80%的用户产生过购买的行为。

吴艳艳根据自己在服装行业二十多年的从业经验,组建的了专业的运营推广团队,成立了公司;并别出心裁地在服装电商中加入了直播元素,并且开始在各种平台进行不同类型的直播,以此来吸引更多的客户关注,目前收益非常可观,市场反应良好。

近日,投融界就该项目采访了吴艳艳。

服装电商搭载“直播+”,别出心裁被市场认可

投融界:吴总,您是哪一年进入服装行业的?跟我们分享一下您的经历。

吴艳艳:1998年入行,一直到2004年,从事的都是服装零售工作,一年有100万元-200万元的利润;2004年开始到2018年,从事服装批发行业,每年平均下来有1000万元的营业额。可以说,我从开始工作到现在,一直从事服装行业的各个零售批发工作,深谙行业规则和市场趋势。

同时,经过前期积累,成立了“安迪家”品牌;在三亚建立了自己的服装专柜,还建立了自己的日销店和天猫店铺。发展至今,月销量达千万以上,凭借服装品牌的良好品质、新颖款式、精准定位、高性价比积累了良好的用户市场和粉丝口碑,占领了一定的市场份额。

投融界:咱们项目主要提供的产品和服务有哪些?

吴艳艳:先说展厅,目前,我们已经完成了部分成衣样衣的展厅工作,可以展出包括羽绒服、皮毛一体、双面呢在内的部分高级成衣;其他包括样衣、鞋帽、包、饰品等展柜在陆续建设中。我们计划是成立一个大型的品牌展厅,将自己的产品通过展出的方式给客户一个直接的印象,并且通过展厅的运营,打造自身的高级品牌定位。

同时,我们在三亚设立了500平方米的专柜展示,未来计划完善和扩大位于杭州的展厅面积,对于“安迪家”品牌有一个全面规范的板房样衣展示。

其次是直播间直播,我们通过提供直播场地,方便用户与主播进行有效互动,激发用户的购买欲望。我们在杭州滨江的办公区设立了五间风格各异的直播间,供不同的网红、不同风格的成衣介绍、不同时间段的直播所需。所有直播间装修简单大气,视野开阔,场地设施完善,平均面积达70平方米,规模和模式都符合当下高端直播的要求。

服装电商搭载“直播+”,别出心裁被市场认可

最后,我们还会创办直播培训分公司,计划整合正处于起步阶段、规模不大的小型网红,进行直播培训和商品分流直播销售,在培养新星网红的同时扩大自身盈利点。

投融界:在您看来,咱们项目的投资亮点有哪些?

吴艳艳:可以从四个方面来说。第一,我们有专业的团队配置。我自己有二十多年的服装行业从业经验,不管是作为供应商还是销售方,零售还是批发,均取得了很大的销量和成绩,在业内有良好的口碑和声誉;我们还拥有优秀专业的创始团队,团队成员都具有丰富的行业经验及人脉资源。

第二,我们在三亚拥有服装销路和渠道,对于尾货有渠道分流,完善了产业链闭口。

第三,我们定位明确,规划清晰。我们团队对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

第四,我们项目作为行业创新运营的先锋者,运营后现金流水金额大,同时计划在运营过程中不断开发新客户,处于上升发展期,市场潜力巨大,未来发展前景广阔,具有良好的经济效益。

服装电商搭载“直播+”,别出心裁被市场认可

投融界:咱们项目的主要盈利点有哪些?

吴艳艳:我们主要盈利点有四个,大主播营销、中主播营销、尾货直销和小主播分流。其中大主播营销是指通过和大主播合作,借助其庞大的粉丝基数进行自身品牌推广和宣传,分为热门和日常两种规模的直播营销收入,按照粉丝基数测算,每月安排10场大主播直播,利润分红20%。

投融界:咱们项目的融资计划是什么?

吴艳艳:我们项目计划融资1000万元,可出让公司15%的股权,资金主要用于创立分公司、建设展厅等。希望能找到志同道合的投资人。(文/笑笑)

(责任编辑:张莹莹)
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