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整合生态资源,做互联网时代的农产品营销创新|投融界专访张恒源

2019-04-10 15:10:22  来源:中华网河南   

投融界讯

近年来,随着人们生活水平的提高,绿色无污染的特色农产品越来越受到消费者的欢迎,特别是具有明显地域特色的农产品发展势头迅猛。但长期以来,由于经营模式的落后,出现了特色农产品宣传不够、产销对接不畅、销售环节多、产品价格低、竞争力不强等问题,极大地制约了特色农产品的销售,影响了农业综合效益和农民增收。

随着互联网时代的到来,越来越多的企业和行业从业人员开始意识到特色农产品互联网化发展的重要性,也开始有意识地应用互联网化发展策略,打响当地特色农产品的品牌。

近日,投融界记者对一个O2O农产品销售项目的负责人进行了专访,他就是正在投融界平台寻求融资的张恒源先生。他早已认识到了互联网时代农产品营销创新的必要性,立志建设互联网时代特色农产品营销的新模式。

投融界:请简单介绍一下您之前是做什么的?又是出于何种考虑要做这个农产品销售的APP平台的?

张恒源:

我从小在农村长大,大学毕业之后就一直在铁路局上班,我在大学和工作期间了解到了大城市对生态农业的刚需问题,而且我一直有一颗想要创业的心。城市居民的生活水平不断提高,人们生活追求便利的同时更加注重健康饮食,所以我想通过建立一个生态农产品及农副产品的销售平台,不断完善服务,让人们追求便利购物的同时保障入口食品的安全和健康。

投融界:请简要介绍一下您的平台所包括的内容及运营模式。

张恒源:

我们平台主要做农产品、农副产品的销售。平台上还有生鲜购买配送、果园采摘游玩预定、生态餐厅订餐、生态酒店订房、生态种养殖、商业保险、平台上用户之间的实物交换、平台商家与用户的小视频和图片分享等服务,让使用者全方面感受到这个平台为自己带来的便利,各环节紧密结合,增加用户和商家对平台的粘性,同时保障产品的品质。

通过多方面渠道的推广,让符合生态范畴的商家入主平台,用户通过手机APP就能快速找到自己需要的生态产品进行购买或其他升级服务。同时平台利用自身整合能力将各种生态资源进行整合,从商家和消费者中收取一定比例的佣金,和第三方合作也能获得一定比例的分成、广告和流量收益。

投融界:您认为此类农产品销售平台的市场前景如何?

张恒源:

生鲜产品是我们每天生活的必需品。从宏观数据来看,各类生鲜电商平台的销售都是数千亿元;从微观数据来说,人们通过电商渠道购买生鲜的比例不断加大;现在人们对生态产品的需求也在不断增加,假日的休闲娱乐,很多人更倾向于选择去生态环境好的农家乐、农庄和生态酒店。近年来城市中的生态餐厅数量也是有增无减,从全方位多角度分析可以得出,人们的生活观念在逐渐地朝着养生、健康的方向发展,所以我们这个平台将会有很大的市场空间。

整合生态资源,做互联网时代的农产品营销创新

                                 (平台APP界面设计)

投融界:您的项目目前已经完成了哪些内容?未来的规划是怎样的?

张恒源:

目前项目处于刚刚起步的阶段,我们做过一轮市场调查,已经得到了一定的反馈和建议。团队正在组建中。

未来在平台建立之后一年的时间内,通过地面推广和线上推广的方式先在昆明市试运营,同时开展一些会员优惠活动,争取完成注册用户数量20万。

第二年可以辐射云南省其他地州市,服务项目增加、优化平台、增加广告宣传投入、树立口碑、实现平台互动量有效增长。通过后台数据分析掌握本平台与其他类似平台相比的优势和劣势,用户量增加到100万左右。

第三年,继续拓展市场和增加服务品质,将平台的优势项目继续保持并着重推广。对于同其他平台相比处于劣势的服务项目分析原因、制定解决方案,减小差距,让项目平稳运行、有序发展,并将平台推广到省外乃至全国。

投融界:您的项目跟国家政策、当地政府政策的契合度如何?跟现有的哪些热点、爆点有关系?

张恒源:

在国家政策方面,生态农业一直是近几年的热点。国家扶持力度很大,现在城市周边的生态旅游观光项目已经建成了很多,桑基鱼塘等产业规模也在不断扩大,有很多先进的农业技术和产业推广备受关注。

云南的《高原特色农业现代化建设总体规划》也会在近几年内完成后期任务,这会为我们的项目提供更多的资源。

投融界:这个平台的盈利模式是什么?主要的盈利点有哪些?

张恒源:

项目的盈利模式非常多元化。服务费和商家抽成、广告宣传和流量变现、以及第三方的分成。

主要盈利点,前期将会是生鲜购买、餐厅、酒店、农家乐和农庄的订购抽成,第三方的配送费用和商业保险分成;后期用户数量增加后,浏览量产生的流量费用、平台上实物交换的中介费、代养殖代种植项目的中介费、会员商家的年费、各类产品和商家的推荐广告费等都会成为我们盈利收入的组成部分。

投融界:您对投资自己的投资人有哪些期待?

张恒源:

希望我们找到的投资人首先能比较看好项目的商业模式及发展前景,在互联网行业有一定的人脉资源,如果可以的话,希望能得到一些互联网行业推广、技术型人才的推荐。在双方互相理解和尊重的前提下,我们非常乐意与您进行管理经验的分享和交流。如果有符合公司前期发展的有利资源,我们双方一起努力,积极推动整合嫁接。(文/若水)

(责任编辑:张莹莹)
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