9月7日，范县德商村镇银行参加了“旗开得胜——2021年跨年度旺季营销全景规划”培训活动，会上，培训老师立足当前金融环境，从多方面分析了本次跨年度营销中的挑战与机遇，围绕“开门红”等核心问题从多层次剖析阐述了营销的科学方法，并结合实际打造出适合本行的旺季营销模式以及可能性的实施路径。本次培训令我感触颇深。

2020年是疫情防控年，疫情防控常态下的环境带来新的挑战，同时也带来新的发展。我们要做到抓住机遇，迎难而上，于变局中开创新局，于危机中孕育生机。

培训老师指出，主要问题如下，一：降低负债成本；二：推动存贷双升；三：开展存款规储。针对以上问题，需要做到：存款结构优化提升、精准营销推动存贷双升、常态化不良清收。对于如何降低负债成本完成开门红揽储，应从以下着手，一是调结构将两年期以下的储蓄利率上升到足够的市场竞争力，三年期以上的采用特殊客群政策；二是进行低成本专项营销活动；三是针对特殊客群进行精准营销，如对超大额存单或拆迁群体以及五十周岁以上的老年人可以实施利率前置或利息按月领取等；四是采用特殊理财匹配活期的政策。除此之外针对生活储蓄营销活动和存贷联动等。

作为金融行业，我们应了解客户，从而达到聚类营销，进行战略布局：利用战略客户撬动客群归属，对于不同的客户群采用不同的与之相匹配的政策。培训老师为此介绍了“四大法宝”：提价值、建入口、广覆盖、塑粘性，并提出常态化设计：定岗、定责、定流程、定节奏，这些都是我们所应该去学习、去结合实际进行实践的。

此次培训使我认识到，应打造一套适合本行的营销模式与实施路径，构建一套常态化营销体系，这样才能更好的助力本行业务快速发展，这也同样需要我们大家的共同努力。（通讯员：祁亚茹）