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受国际疫情影响，国外一些客户纷纷取消或者推迟订单，一些外贸企业转向国内市场。不过，代表委员表示，出口转内销不是出口商品直接卖给国内消费者，要根据国内市场的消费需求、消费偏好、消费习惯，来进行适应和转变。

受国际疫情影响，国外一些客户纷纷取消或者推迟订单。在此背景下，为保证外贸企业的正常运行，各地都在帮助企业将原来出口到海外的商品转到国内消费市场。

“今年的政府工作报告也提出，支持出口产品转内销，这为外贸企业更快更好地出口转内销注入了动力。”全国人大代表、福建师范大学经济学院院长黄茂兴对《工人日报》记者说。

外贸企业内销份额扩大

商务部研究院对外贸易研究所所长梁明对记者表示，虽然我国抗疫已经取得阶段性胜利，企业基本已经实现复工复产，但疫情导致国外企业停工停产，国外客户纷纷取消或者推迟订单，我国外贸企业的主要困难从前期的开工不足变成了现在的国外订单不足。

“通过搭建电商平台、展会平台、促进平台以及推动出口产品内销品牌化等方式，我国外贸企业内销的份额正在逐渐扩大，成为外贸企业解决暂时流动性问题的重要手段。”梁明说。

黄茂兴代表告诉记者，他在调研中了解到，针对外贸企业国外订单短期内难以恢复的问题，国家有关部门专门研究提出了出口转内销的相关政策，帮助企业克服困难。多地政府、电商平台也开展合作帮助外贸企业通过“出口转内销”寻求自救和发展。

3月25日，宁波市政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动。双方围绕外贸企业的数字化营销、智能化生产，帮助企业开拓内销市场，重回发展快车道。未来一年内，预计实现外贸转内需市场订单超200亿元。今年上海“五五购物节”期间，爱库存等平台开设“出海优品+云购申城”外贸产品出口转内销专区，依托快速入驻绿色通道等举措，仅5天就接入30家外贸企业。

全国人大代表、莆田市市长李建辉也表示，莆田鞋业外向度高，出口占比约70%。在境外疫情蔓延的情况下，企业面临“有人无单、库存积压”以及“有单出不去、新单不敢接”等困难，对此，莆田将全力帮助企业拓展内销市场。

出口转内销企业要适应国内市场

全国人大代表、沧州黄骅港矿石港务有限公司办公室主任邵利民认为，外贸企业长期专注海外市场，有的品牌在国内的认知度可能并不太高，这是出口转内销必须要面对的。

在黄茂兴代表看来，出口转内销是一个很好的思路，但并不是说，外贸企业将出口商品直接卖给国内消费者。外贸企业的出口产品符合国际相应的标准，它本身是具有高品质的竞争优势。但现在要转做内销，就必须进行市场开发，建立营销渠道，打造品牌等。这需要企业适应国内市场。

“外贸企业一方面可以通过电商平台帮助销售，积极利用电商、线上销售等新业态新模式。另一方面要根据国内市场的消费需求、消费偏好、消费习惯，来进行适应和调整。”黄茂兴代表说。

“当前外贸企业转型需要政府和企业通力合作。从政府层面来讲，应以市场为导向，以扶持、服务为宗旨，及时调整完善相关政策措施，从资金支持、品牌建设、渠道构建和信用环境改善等方面加大对外贸企业的帮扶力度，努力解决出口转内销过程中存在的突出问题。”全国人大代表、晨光生物科技集团股份有限公司董事长卢庆国说，对于外贸企业来说，也要坚持苦练内功，把自己的事做好，把自己的优势打造出来。

两条腿走路

黄茂兴代表认为：“出口转内销并非权宜之计。我们是一个14亿人口的大国，这是一个巨大的消费市场，这对任何一个企业来讲都是非常巨大的蛋糕。如果外贸企业能够两条腿走路，既有国际市场，同时又能深耕国内市场，它就具有更广阔的市场空间，也能增加企业抵御风险的能力。”

“即便没有疫情，出口转内销，也是很多外贸企业强筋壮骨的途径。虽然说内外有别，但企业高品质的商品服务在哪个市场都会受到欢迎。过去外贸企业比较熟悉国际市场的规则，现在需要加强对国内市场的理解。这个过程将锤炼企业开拓市场的能力，增强他们多元化经营的能力，也将促使企业审视和调整自己的发展经营理念。”黄茂兴代表表示，以前觉得做不了或者做不好的事情，现在必须要去研究怎么能做好，外贸企业将因此更加具有柔韧性。

数据最有说服力。5月18日，商务部部长钟山在国新办新闻发布会上表示，外贸企业原来多数属于单一做出口，但现在出口受阻后，政府也在支持他们出口转内销。数据显示，仅4月份，出口企业内销额就增长了17%，这说明优质的外贸产品同样受到国内消费者欢迎。（本报北京5月25日电）