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中石化安阳分公司:直分销助力复工复产 掀起“百日攻坚创效”热潮

中石化安阳分公司:直分销助力复工复产 掀起“百日攻坚创效”热潮
2020-05-29 15:59:01 来源:中华网河南

中石化安阳分公司全面贯彻落实省市公司经营决策部署,坚持以市场为导向,以客户为中心,抢抓机遇,深耕县域市场,1至5月直批销售同比增加34.3%,完成率131.93%。

精准市场定位 锁定目标创效

围绕“多卖一吨油”的理念,安阳分公司按照“精细、精准、灵活”的原则,由公司领导牵头成立攻关小组,集中对安阳市重点工程、商砼单位、终端客户和社会加油站进行了全面梳理,按照行政区域把客户划分到各县公司(经营部),由各县公司(经营部)对本区域内所有目标客户进行开发走访。

中石化安阳分公司:直分销助力复工复产 掀起“百日攻坚创效”热潮

林州工作部抓住国际油价下跌时机,积极走访终端客户,对属地区域市场内在建工程项目、工况企业、物流运输、商砼等进行逐户走访,建立相关台账和档案,为锁定目标客户收集到第一手资料。

滑县是农业大县,加油站(点)、运输大户自备罐数量较多,近年来部分市场被地炼、当地调和油把控。面对不利形势,滑县工作部把直批客户作为第一个攻坚目标,迅速组织人员利用各种渠道搜集客户信息,建立客户档案,了解客户需求。滑县工作部直分销人员多次实地走访商砼工程客户,详细讲解宣传中国石化油品质优量足的特点,想方设法摸准潜在客户需求,多方打听客户的需求和提高服务的意见及建议,并结合客户用油情况,为他们量身定制个性化的供油合作方案。安阳分公司一方面照顾到客户的需求,另一方面积极向省公司商客中心沟通协调争取营销政策支持,最终打动该客户,达成购油千余吨的供油协议。

以油促非,实现直批、非油两手抓,油非互促双增长

为全面服务客户,拓宽非油销售渠道,安阳分公司直分销人员根据客户属性,有针对性地在工地现场摆放尾气处理液、长城润滑油等非油品重点商品, 做好尾气处理液、润滑油市场调研客户开发,丰富服务措施, 拓宽合作范围,推动融合创新,实现拓户扩量。以“油”促“非” ,实现直批、非油两手抓,达到油非互促双增长。用“真心”和“诚心”,赢得越来越多客户的信赖,让中国石化质优量足的油品配送到各个工地,让中国石化易捷商品营销到每个角落。截止到5月29日,直分销线条非油品营销与去年同比大幅提升。

多措并举齐发力 百日攻坚显成效

为深入贯彻落实集团公司和省市公司“百日攻坚创效”行动要求,安阳分公司动员广大干部员工坚定信心、咬定目标、苦干实干,以超常决心、超常举措、超常力度,坚决夺取疫情防控和生产经营“双胜利”。在此期间,直分销线条人员迎难而上,针对铁路、高速公路等用油量大的项目,准确掌握客户用油动态,提前介入,锁定需求,真正把“守土有责,守土尽责”落实到助力“百日攻坚创效”行动的具体工作中。

中石化安阳分公司:直分销助力复工复产 掀起“百日攻坚创效”热潮

直分销线条客户经理们多次利用周末休息时间,到工地实地走访,深入了解客户需求,经过多次拜访、多方协调,成功开发重点工程项目,该客户柴油日需求量在3至5吨左右。供油期间,客户经理每天早上6点到油库陪同司机装油,再配送到工地,全天在工地为施工机械加油。

只有立足本职岗位,才能脚踏实地干好工作。安阳分公司广大干部员工将坚定必胜信念,以高昂的斗志,全身心投入到“百日攻坚创效”中去,用实际行动勇当攻坚排头兵,用扎实的业绩助力“百日攻坚创效”活动取得卓越成效。(通讯员:仵阿娟)

(责任编辑:贾瑞)

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