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中石化安阳分公司非油品创新发展助力“百日攻坚创效”

中石化安阳分公司非油品创新发展助力“百日攻坚创效”
2020-05-29 16:47:45 来源:中华网河南

复工复产以来,中石化安阳分公司深挖“六化”内涵,以“做大规模、优化结构”为非油品经营主线,通过立足门店、创新发展,非油品销售实现逆势正增长,同比增幅排名全省第一。

集中优势资源,创新门店管理

为做大做强纯店销售,增强非油品发展后劲。安阳分公司借鉴成品油零售线条培育营销大站的经验做法,按照地理位置、门店面积、销售规模等条件对全区门店进行筛选,选取基础条件好、有增量潜力的门店作为直营店进行管理。人员调配、日常经营、营销宣传等均由公司经营管理中心直接管理。根据门店人员特点、特长合理调配,进行专业分工。

中石化安阳分公司非油品创新发展助力“百日攻坚创效”

用人所长,充分发挥直营店员各自优势,确保每个门店至少有一专职负责跑市场、搞调研、拉客户,真正做到变坐商为行商,走出店门做生意、主动上门搞推销。期间,聘请商品厂家代表对直营店人员和店长进行商品知识、推销技巧、商品陈列等专业培训,强化队伍建设,提升专业水准,实现专业人做专业事。

在薪酬考核方面,根据销售额对直营店实行阶梯奖励,销售越高,提成越高,充分调动员工积极性。同时鼓励非直营店努力扩销增量,销售额达到直营店标准即可纳入直营店管理,执行直营店奖励政策和各项资源的重点扶植。一季度12座直营店销售额占公司纯店销售额的29.30%。

细分消费市场,持续精准发力

稳扎稳打坐实“五进”活动,与零售部门配合,直营店人员主动带头进社区、进学校、进企业,挖掘站外店、社区店潜力,积极宣传品牌优势,使非油商品走出便利店,让消费者加强对品牌的认同感,做实“五进”活动。

中石化安阳分公司非油品创新发展助力“百日攻坚创效”

紧盯节日营销活动预热,认真分析客户需求和消费心理,根据节日特点、目标客户按照不同消费档次做好商品组合,制定精准营销活动方案。

疫情期间,针对人员封闭买菜难的问题,紧跟集团公司跨界卖菜步伐,与蔬菜供应商“浩宇农庄”取得联系,利用加油站网点多、供应渠道快捷的便利,为客户和内部员工推出了“安心买菜”业务,客户每天17点前可通过“河南安阳石油分公司”公众号中的“易捷商城”下单或指定站点现场购买,次日供应商专人进行市区配送服务,有效解决了客户及员工“菜篮子”问题。

实施“硬核”跨界,助力“百日攻坚创效”

为加快分销渠道拓展,突破业务发展瓶颈,安阳分公司发挥地市公司优势,实施“硬核”跨界,创“三赢”局面助力攻坚。制定《安阳石油分公司关于地特商品引进开发方案》,指导各县公司将当地特色商品及成熟供应商引入便利店,对各县公司特色商品设定目标,并给予相应的奖励,有效的调动了大家的积极性。

为加快完善加油站多元化增值服务,提升品牌形象,营造现场氛围,培育新的利润增长点,制定了《安阳石油分公司“店中店”项目开发方案》,与建筑行业、格力电器成功开展合作,邮政、连锁文具超市、体检项目和吉祥苗木培训中心等已达成意向,签订战略合作协议,实现了资源共享,客户相互引流,扩大了商品引入范围,有效促进商品多样化,扩大销售规模。通过实施一系列的 “硬核”跨界,助力“百日攻坚创效”行动取得骄人业绩。(通讯员:仵阿娟)

(责任编辑:贾瑞)