安阳滑县第七加油站核算员朱谧红利用休息时间积极出去跑市场联系客户，以中石化油品质优量足为卖点，向客户宣传推荐。并慢慢摸索出了以客户需求为导向、灵活营销方式，客户用油量小就积极联系县公司协调小额配送；需求量大就联系轻油批发，顺带把非油商品也介绍给客户，许多以前在私人加油站及黑窝点拉油的客户又重新回到了滑县七站来加油。碰上客户来站拉油比较早时，如果客户还没来得及吃早饭，她就跑到街上替客户买来早饭，让客户对站上都有了感情。她还建立客户微信群，梳理客户用油情况，在客户用量快完的时候，及时联系客户，通过细心的服务和优质的油品把客户牢牢的把握住。

以 “人脉网”为途径广泛宣传。“郑老板，您什么时候要用油，我们就什么时候给您配送！”朱谧红的笔记本上密密麻麻的记载着客户信息和加油周期，她判断工地郑老板需要用油，便打电话联系郑老板表达配送供油的诚意，这是朱谧红一天内打通的第21位客户电话。她坚持以小额配送为突破口，以提升优惠幅度、提高服务质量为抓手，以 “人脉网”为途径，广泛宣传小额配送业务。郑老板原来在社会站加油，因为价格原因他一直下不了决心到七站加油，朱谧红多次致电该客户，从油品质量和保障供应着手为客户算清“明白账”。由于工期紧张，郑老板提出要求希望能把油送到工地，为解客户的燃眉之急，朱谧红便与与员工一起准备了油桶，用三马车将油品送达，郑老板颇为感激，不但锁定了七站定点加油，也介绍其他工地老板成为朱谧红的客户。

依托用油大户吸引大批农户购油。朱谧红抓住“三夏”柴油销售旺季，依托十几家农村用油大户，借助营销优惠政策，吸引十里八乡的父老乡亲前来购油。同时重点梳理物流公司、运输车队、大项目部、自设油罐单位等柴油大客户，并进行逐一跟踪、走访，了解其用油、储备情况，向客户宣传和解释油品的价格走向，成功与多家客户达成合作意向。

辛勤的努力带来的是销售的多点开花，在市公司“百日攻坚创效”行动中，朱谧红不但个人销量节节攀升，连带非油销量也步步提升，尾气处理液等都销售良好，收入高了，朱谧红的动力强了，形成了上班加油，下班就出去跑市场的习惯，干劲更足了。（通讯员：仵阿娟）