“持续攻坚创效”行动开展以来，中石化安阳分公司深挖“六化”内涵，以“做大规模、优化结构”为非油品经营主线，通过立足门店、创新发展，实现非油品逆势正增长。

集中优势资源，创新门店管理。为做大做强纯店销售，增强非油品发展后劲。安阳石油借鉴成品油零售线条培育营销大站的经验做法，按照地理位置、门店面积、销售规模等条件对全区门店进行筛选，选取基础条件好、有增量潜力的门店作为直营店进行管理。人员调配、日常经营、营销宣传等均由公司经营管理中心直接管理。根据门店人员特点、特长合理调配，进行专业分工。用人所长，充分发挥直营店员各自优势，确保每个门店至少有一人专职负责跑市场、搞调研、拉客户，真正做到变坐商为行商，走出店门做生意、主动上门搞推销。期间，聘请商品厂家代表对直营店人员和店长进行商品知识、推销技巧、商品陈列等专业培训，强化队伍建设，提升专业水准，实现专业人做专业事。在薪酬考核方面，根据销售额对直营店实行阶梯奖励，销售越高，提成越高，充分调动员工积极性。同时鼓励非直营店努力扩销增量，销售额达到直营店标准即可纳入直营店管理，执行直营店奖励政策和各项资源的重点扶植。三季度直营店销售额占公司纯店销售额的29.30%。

细分消费市场，持续精准发力。稳扎稳打坐实“五进”活动，与零售部门配合，直营店人员主动带头进社区、进学校、进企业，挖掘站外店、社区店潜力，积极宣传品牌优势，使非油商品走出便利店，让消费者加强对品牌的认同感，做实“五进”活动。紧盯节日营销活动预热，认真分析客户需求和消费心理，根据节日特点、目标客户按照不同消费档次做好商品组合，制定精准营销活动方案。上半年疫情期间，针对人员封闭买菜难的问题，紧跟集团公司夸界卖菜步伐，与蔬菜供应商“浩宇农庄”取得联系，利用加油站网点多、供应渠道快捷的便利，为客户和内部员工推出了“安心买菜”业务，客户每天17点前可通过“河南安阳石油分公司”公众号中的“易捷商城”下单或指定站点现场购买，次日供应商专人进行市区配送服务，有效解决了客户及员工“菜篮子”问题。（通讯员：仵阿娟）