近日，中石化安阳分公司市区零售部管理人员到加油站开展市场调研，与站长、员工一起探讨创新营销，扩销增量的具体措施。

在市区一站，大家分析了周边市场情况，要求员工打破常规思维，积极走出去建立一大批忠诚客户，借力当地政府机关与该公司的合作关系，提前行动，做好客户开发维护，形成稳定的客户群。进一步强化服务意识，为客户提供超值服务，严格落实“加一看二照顾三”，在提量上下功夫，主动开口营销，利用优惠政策引导客户加满后“向上靠”及“跳枪再加一升油”。对于汽油营销大站，目光不能总是盯在常量上，工作重点要放在增量上，把增量考核与每位员工收入挂钩，使员工每天养成今天我的增量是多少，谁的增量最多，激发员工主观能动性。

在产业集聚区站，敦经理深入周边钢厂、物流园、大型车队进行调研，要求站长加大攻坚力度，研究好公司相关柴油优惠政策，挖掘周边市场潜能，把市场潜能转化为增量优势，瞄准直批和小额配送扩销增量。通过大家努力，3月16日至17日，该站新增固定客户*个，柴油增量*吨，后续还将继续努力，坚持以客户为中心，实现量效双收。 （仵阿娟）