8月24日，健合(H&H)国际控股有限公司公布2021年上半年业绩数据：截至2021年6月30日止6个月，集团营收达54.2亿元，同比增长5.0%，经调整可比净利润6.6亿元，增加7.0%。其中，婴幼儿营养及护理用品业务单元(BNC)中国市场奶粉业务销售额实现8.0%的增长。

在婴配粉行业面临诸多挑战及不明朗因素下，健合集团婴幼儿配方奶粉业务依然表现出稳健增长，更值得注意的是，健合集团紧抓中国母婴市场消费趋势，快速调整渠道扩张战略，多方式把握中国婴幼儿营养与护理市场发展机遇，进一步拓展自身在中国市场多品类、多渠道的战略版图。

新渠道扩张战略为奶粉业务带来稳健增长

尼尔森最新发布的《2021母婴行业洞察报告》显示，当前国内母婴行业整体稳中有增，母婴快消全渠道销售额在今年二季度较一季度增长5.4%。线上渠道自2021年以来增速明显放缓，而线下母婴实体店连续两年占据55%市场份额。可见，线下市场依然是母婴品类销售的主要阵地。

2021年上半年，健合集团瞄准市场形势，大力开启大单品战略，加速提升合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的渠道渗透率。财报显示，上半年，健合集团开拓了更多母婴门店及众多低线城市线下渠道，母婴门店覆盖年增长超过1万家。此外，健合集团于2020年下半年启动价值链重塑模式，通过该模式帮助集团实现2021年上半年婴幼儿配方奶粉产品(包括授出的货补)销售额实现双位数增长。

另一方面，随着中国市场高端化、品类细分化趋势不断上升，羊奶粉作为高端细分品类增速持续领跑整体市场，这也吸引了各大品牌企业加码布局配方羊奶粉领域。健合集团作为较早一批开拓羊奶粉市场的企业，在不断提升产品品质的同时，近年成功实施了针对羊奶粉大单品的新渠道扩展策略，助力合生元羊奶粉销量持续增长。上半年，合生元羊奶粉强劲增长71.8%，占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉收入总额至9.2%。接下来，健合建团将进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率，加速深耕中国市场。

在本土化、精准化的渠道策略支持下，健合集团在婴幼儿配方奶粉市场始终保持着领先优势。据尼尔森数据显示，截至2021年6月30日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场占据份额为6.1%。

多品牌多品类布局持续把握母婴消费需求

除了婴幼儿配方奶粉业务取得客观成绩，健合集团快速洞察到中国消费者精细化的育儿需求，并通过多品牌多品类战略持续把握中国母婴市场的发展趋势。

作为国内母婴营养品领域的开拓者和领先者，健合集团旗下合生元益生菌产品畅销18年，共卖出超过15亿袋，全球超800万宝宝使用。上半年财报显示，由于2020年同期高基数以及疫情后需求回落，2021年上半年，合生元益生菌随基数正常化重回正轨，中国市场同比录得双位数下降。然而，整体益生菌市场仍极具增长潜力。据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。今年，健合集团将进一步扩张销售点，且凭着合生元作为全球婴童益生菌和益生元补充品市场第一的地位及消费者教育的努力，持续把握健康趋势，缔造更多与婴幼儿配方奶粉产品交叉销售的机会。

此外，健合集团成人营养与护理业务中，Swisse斯维诗领跑中国线上营养补充剂市场，并实现双位数增长达18.4%。Swisse斯维诗目前已经推出钙片、维生素D、蛋白粉、深海鱼油、植物乳酸菌、维生素C等多款通过中国保健食品注册(“蓝帽子”)产品，中国市场是健合成人营养与护理业务的核心增长引擎。

同时，2021年健合集团线上线下全方位布局中国宠物食品市场，从4月起在中国市场正式销售以来，凭借618购物节强势表现带动，上半年PNC中国市场同比增长达64.2%。不仅如此，财报还显示，健合集团持续布局新业务，近期拟收购美国领先宠物营养品品牌Zesty Paws。Zesty Paws是美国线上市场排名第一的宠物营养品品牌，收购Zesty Paws后，健合宠物营养与护理业务将为消费者提供更全面的宠物食品和营养补充剂产品组合，并持续加大第三业务支柱未来对集团收入的总贡献，持续帮助集团站稳宠物市场的地位，预期PNC销售贡献将于2021年迅速增长。健合集团打造覆盖全家庭营养的多品类布局，也将进一步满足中国消费者多元化需求。

当前，面对新冠肺炎疫情阴影、中国出生率下降、市场竞争激烈等环境影响，各行各业都在艰难中前行，但健合集团凭借敏锐的市场洞察，有效落实了多品牌、多品类及多渠道的战略，在上半年中实现盈利增长。健合集团CEO安玉婷(Laetitia Garnier)表示：“2021年下半年仍然充满挑战，集团将继续利用与其他业务产生的协同效应，加速扩大中国市场，并通过持续的产品创新及把握线上线下全渠道的快速发展，扩大产品组合，帮助集团实现2021年全年中国市场收入持续增长的目标。”