浙商作为中国最有影响力的商帮之一,在中国社会主义市场经济发展进程中,创造了诸多举世瞩目的浙江现象、浙江模式、浙江经验、浙江样本,也涌现出了像鲁冠球、马云、宗庆后、李书福等一大批知名的企业家。

而在浙江新昌县,一名只有初中学历的农民,弄潮商海、步步为营,生意做得风生水起,被授予“世界经济华人杰出创新人物奖”。从他身上我们能看到坚忍不拔的创业精神、敢为人先的创新精神、兴业报国的担当精神、开放大气的合作精神、诚信守法的法治精神和追求卓越的奋斗精神。

他就是蔡海良。

不忘初心铸传奇

不忘初心,方得始终。

三十多年后,已经功成名就、拥产千万的蔡海良每次回到他的出生地——浙江省新昌县梅渚村,心中总会默默念起这八个字。他知道,这里有他最淳朴的初心,这里是他的梦想起航的地方。所以,每次回到家乡他都要在村落的街巷中走一走,看一看,到长辈的家中坐一坐,和熟悉的村民聊一聊,那种浓浓的乡情始终如甘露般滋润着他的内心,是他不断汲取力量的源泉。

梅渚,这个傍临曹娥江、源流澄潭江的村落有着悠久的历史,始建于元代。因为旧村原貌未变,文化底蕴深厚,至今村内保留了宅前塘、更楼、庵堂、祠庙、民居、店铺等大量明、清、民国时期有价值的古建筑,其石柱木梁、飞檐雕阁、窗棂楼台等处处独具匠心,是江南山区古代农耕文明的缩影。蔡海良的老宅就在这古村落的街巷中,如今已经成了受保护的古建筑。

每次走进梅渚,走进小时候生活居住的老宅,蔡海良都会想起昔日往事。

蔡海良说,因为小时候家庭贫困,他是在富裕的邻居家出生的,儿时印象深刻的是一家四口人挤在一间十多平米的狭小土屋里,兄弟俩合睡在一张窄小的木板床上。生活的艰辛和贫困让他从小就有了改变贫穷家庭面貌、过上好日子的愿望。这种强烈的愿望也使得他从小就具有敏锐的商业头脑和智慧的商业思维。

蔡海良的父亲擅长做当地一种叫冰雪糕的糕点,他自小耳濡目染掌握了其中的方法。12岁,他上初中时就开始琢磨利用课余时间和寒暑假自制糕点卖赚钱。冰雪糕的原料是糯米、大米及薄荷,在那个物质匮乏年代,加之家庭的贫困,糯米、大米这些原料是珍贵稀缺的,怎样才能弄到这些制作糕点的原料呢?蔡海良将目光锁定在身边的同学身上。为了让自己的计划有更强的号召力、说服力,他先从班长入手,请他吃免费的糕点,而唯一的条件就是他要以班长的身份向同学们宣传,号召想吃免费糕点的同学从家里抓两把米来。两把米能换一块清凉香甜的冰雪糕,自然吸引了班里不少家境好的同学积极响应,可想而知他的计划大获成功。因为他制作的糕点香甜可口,最后连他的班主任也成为他的“顾客”。

中学时代的糕点生意给了蔡海良足够的商业信心,也为以后他商海创业奠定了坚实的基础。初中毕业后,他先后在镇里的羊毛衫厂、糕点厂打过工,但每月几十元的工资实在太低,他决定走出去到更大的地方历练。靠着自己精湛的糕点技艺,他被江西一家糕点厂聘请为糕点师,每月的工资终于超过了百元,此时他的工资已经远远超过了父亲。可是,一次偶然的机会他认识了一位义乌的朋友,得知人家卖小商品每天能挣100元时,他大为惊叹。蔡海良决定向义务的朋友学习新的商业之道,经过认真了解考察,他发现义乌小百货在全国都很畅销,于是决定回老家经营小百货。回到新昌后,他干起了百货批发和服装生意,并请父亲一起经营,因为他有自己的进货渠道,加之物美价廉,生意自是红火不已。就这样他很快赚取了人生的第一桶金,在他18岁时,已经拥有了两套三层的小洋房,这在中国多数人还不富裕的当时,令许多人羡慕不已、佩服不已。

之后,蔡海良的商业之路大步开迈,一往无前。从酒店到干果,从梅渚到新昌,从海外公司到创建自己的酒庄、创立自己的品牌,商界摸爬滚打几十年,蔡海良已经坐拥千万资产,在多家知名公司拥有股份,被上市公司聘为品牌市场运营总监,成为江浙一带的创业领军人物。

商海弄潮占鳌头

商海经营,无论干哪一行、攻那一业,蔡海良总能勇立潮头、大获成功。说起秘诀,蔡海良说,经商之道最重要的是对市场的敏锐预期、对商机的果断把握,该创新的必须创新开拓,该转身转行的必须果断坚定。

蔡海良曾经经营的干果生意也是开了新昌县之先河,是县里第一家经营干果生意的店。蔡海良说,当时之所以经营干果,就是他发现许多家庭在婚嫁时都需要桂圆干果以示吉利,而当时县里并没有这样专门的干果商店,于是他不远千里,独自南下考察市场、寻找进货渠道。一开始他被干果批发商拒之门外,但他没有放弃,而是采取高价收购周边散货再以低价出售的方式来和批发商竞争。果然几个回合下来,迫使批发商愿意与他合作,把货物低价批发给他,而他再以更高好的价格销售,从中赚取更大的利润。也是在那时,蔡海良开起了中国首家干果连锁店,生意红火。

说起从干果行业转身外资公司做销售,蔡海良认为,任何生意都有高峰和低潮,过了高峰期就要果断转身寻求新的起点,这样才能不断进步发展。

蔡海良说,从中学时卖糕点到后来开干果店,他发现任何一件商品在销售过程中经历的中间环节越少,商家的利润越大。这一发现为他打开了商业之道的另一扇窗。

1997年,他在朋友的引荐下进入一家知名外资公司做销售,这是一家在中国最早开展直销业务的公司,蔡海良凭借自己多年商海经验很快学到了直销的奥妙,加之他全身心地投入,努力开拓市场,业绩直线上升,他带领的浙江团队曾经创造了营业额第一的辉煌业绩。

在这家企业 蔡海良领悟了直销的真谛。“直销就是人对人的直接销售,节省掉中间环节,简单可复制。顾客到商店里买商品,关注的是商品,没有顾客会格外关注售货员。而直销则不然,顾客先接触的是‘销售员’,然后通过‘销售员’认识产品。只有顾客认可你这个‘销售员’的人品和品牌,才会认可你销售的商品。”蔡海良说,在直销中,最重要的是你的人品,因为“品”字是三个口,口口相传才为品,大家认可你的人品,才愿意买你的产品。

正因为人品好,深受身边朋友们信赖,蔡海良运用自己的人脉将销售做得风生水起,业绩一直名列前茅,并成为浙江一带直销界的领军人物。

2004年,为了了解分析直销在中国的状况及发展,为以后直销在中国的规范发展奠定基础,国务院中国经济体制改革研究会管理科学院成立了直销课题组,正是基于蔡海良在直销界的影响力和成就,他被课题组聘为特约调研员。他充分运用直销行业的丰富经验为课题组献计献策,为直销在中国的发展作出了自己的贡献。2008年,亚太(投融资)华人经济年会授予他“世界经济华人杰出创新人物奖”。

多年的直销生涯使蔡海良深切体会到,直销行业具有巨大的发展潜力。蔡海良萌生了这样的想法,既然直销在国外盛行多年,国内的产品为何没有自己的直销品牌,他更希望为自己国内的品牌企业贡献智慧和力量,促进中国知名品牌在直销领域的发展。

2012年,也是一个偶然的机会蔡海良接触到了炎帝生物工程公司,作为炎黄子孙他首先被公司的名称所吸引,公司秉承的“炎帝薪火,技术传承,优化人生”理念与他高度契合,而且是一家经过商务部批准的具有直销牌照的企业。于是,他又从外资知名公司转身到这家国内直销企业,开始了新的商海征程。在这家公司,他依然做得风风火火,连年被公司评为销售之星。并且依靠公司的支持,他在新昌县建立自己的商业帝国,包括红酒庄园、健康生活馆等,还取“中国梦”中的“梦”字和自己名字中的“海”字创建了“梦海”红酒品牌,为自己新的商业梦想而努力奋斗着。

善行大爱济天下

商海弄潮数十年,蔡海良有了一定的财富积累,成了很多人眼中的成功企业家,但他丝毫没有忘本,没有膨胀骄傲,他开始更多地参与到慈善公益行动中,用自己的大爱善行彰显着一名成功企业家的责任担当。

他资助5万多元为县城跳广场舞的大妈们购置统一的服装;

他连年资助贫困学生,每人每年3000元,资助人数已经达52名;

他每年都帮助身边的困难群体,或送钱或送物,数年坚持不懈;

他坚持每天都做微公益,用微信发红包的形式帮助身边的人;

…… ……

采访中记者看到有关部门颁发给他的厚厚一摞荣誉证书,其中最多的是“资助证书”,显然蔡海良已经把善行大爱融入到日常的生活中。

不仅如此,他常常借钱给急需帮助的人,据他估算总共借出去的有三百万元之多,而大多数人最后并不能偿还。看到借钱的人实在无力还钱,他还直接打电话给人家说“不用还了”。面对这样慷慨大方的人,身边的朋友谁不喜欢呢?

采访中,他身边的同事朋友无不交口称赞。王生法称赞他“太义气,太大方了”。夏琴芳说:“蔡总是一个讲义气的人、大气的人,有大爱的人,不仅孝顺父母还关心身边的所有人,逢年过节给所有的长辈送礼。”黄海莲说:“因为蔡总人品好,我们在一起相处就如兄弟姐妹一般融洽。”张玉燕说:“蔡总不仅人品好,做事豪爽。他是宁可自己吃亏也不让别人吃亏的人。”

蔡海良说,这些年他积累了一些财富,但钱这东西是生不带来、死不带去的,他更希望帮助更多的人富起来。“现在国家正在实施扶贫攻坚战略,作为一名企业家更应该承担起社会责任帮助更多的人脱贫致富。如果每个人都把自己身边的人当作兄弟姐妹看待,我们的社会一定更加和谐美好;如果每一个企业家都能帮助身边的人脱贫致富,我们的中国梦就一定能够早日实现。”蔡海良说,钱应该是为人民服务的,企业家应该承担更多的社会责任。今年是人民海军成立70周年,为此,蔡海良还投资拍摄了两部军事题材的影片《鹰猎长空》和《深海危机》。据悉已经完成拍摄,即将上映。

蔡海良也是一个懂得感恩的人。在他困难的时候村里一个老人曾经借给他500元钱,等他有能力偿还后,几十年来还始终念念不忘恩情,坚持每年都去看望他。蔡海良说,善与爱应该是每个人的品行,人人都应秉持善心、爱心。新昌县有一个著名的景区大佛寺,人们常说佛法无边、普度众生,佛能拯救黎民百姓脱离苦海,蔡海良说自己也是受此文化的影响,越来越觉得善心善行的重要。他说,希望能尽自己的能力帮助更多的人,特别是利用自己经营的产品为新昌县的发展作出贡献,为新昌县人民的健康快乐生活做出自己的努力,让新昌更美好。

改革开放以来,我国经济社会发展一路高歌猛进,浙商作为中国最有影响力的商帮之一,在中国社会主义市场经济发展进程中发挥了“先行者”作用,创造了诸多举世瞩目的浙江现象、浙江模式、浙江经验、浙江样本,也涌现出了像鲁冠球、马云、宗庆后、李书福等一大批知名的企业家。而作为浙商的一员,我们能从蔡海良的身上看到浙商精神,那就是:坚忍不拔的创业精神,敢为人先的创新精神,兴业报国的担当精神,开放大气的合作精神,诚信守法的法治精神和追求卓越的奋斗精神。

富而思源、富而思报。蔡海良不仅具有强烈的家国情怀,更是主动承担了一个企业家的使命与责任,我们相信他一定能创造更加辉煌的成就,成为“义行天下”的践行者,成为圆梦新时代的企业家。