中国恒大昨日晚间召开营销大会。在会议上，恒大集团董事局主席许家印下达了九月、十月的营销目标：每个月销售目标1000亿，“金九银十”要卖2000亿；并出台了一系列促销“组合拳”。

这次由许家印亲自组织召开的会议，内容聚焦如何实现销售大卖。除了提出两个销售目标外，会议还确定了全国楼盘全线7折、给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限等促销政策。

另据了解，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。

多重优惠政策叠加，折扣力度史上最大

“金九银十”历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机，但此前还没有房企实现过月均销售额千亿，最好成绩既是去年“金九银十”期间，恒大创下的9月与10月累计实现销售1734亿的记录。考虑到今年房地产市场受到疫情冲击与调控收紧的影响，销售额要在去年的高基数上增长约15%达到2000亿，难度可想而知。

为了突破曾经的自己，恒大此次除祭出全国楼盘7折特大优惠政策外，还推出了网上卖房2000抵20000、清尾最高88折、全国所有楼盘每天推出10套额外97折特价房源、新购房客户免收三年物业管理费等多重额外折扣让利。据测算，如果享受所有折扣优惠，一套原价100万的恒大房子现在只需要58万左右即可购买。

不难预测，市场将因此出现一波购房浪潮，在7折优惠下，恒大金九银十的销售折扣史上最大，普通购房者并不难负担；加上恒大高品质、高性价比的产品特点，很可能会吸纳大量刚需入市。同时，不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房屋，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

市场分析人士指出，恒大向来以高性价比产品赢得市场，此次优惠让利对购房者来说是一个购房契机，而推荐他人购房也能获得现金奖励形成“能买则买、能卖则卖”的共赢局面，让购房者省钱、让推荐人赚钱。

抢销售、抓回款、降负债，推动财务数据优化

在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见：“抢销售、抓回款、降负债”。进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。

“如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼”。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

不过，恒大此次打折也是“货真价实”。从数据来看，今年上半年恒大销售均价为每平方米9029元，较去年全年的每平方米10281元下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。分析人士也表示，“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”

数据显示，今年前8个月，恒大已实现销售4506亿，同比增长22%。若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，实现8000亿销售的内控销售目标也有了更大的底气。在回款方面，若按恒大上半年89.4%的回款率计算，金九银十期间其将回款约1800亿，将极大地促进降负债，推动各项指标符合监管层要求。(记者 魏国旭)