1993年，在海河之滨，尚赫以一粒鱼油叩响了中国市场的大门。据悉，当时直销公司已发展到近200家，从业者不少于100万。

行业波动期内，于身处其中的企业而言，最智慧的应对之法就是不断精进自身，寻求突破，力求在机会到来时一举拿下新的增长点。那么具体该如何做？尚赫公司天津总部举行的“向阳而生，迎风而‘尚’”2023媒体&专家走进尚赫座谈会，提供了一些思路。

健康与美消费风起，大健康当头

尚赫品牌的创始人一直致力于健康产业的悉心研究与执著探索，进入中国的30年来也坚持深耕大健康产业，将中国人传统的养生观念与现代科学技术深度结合，研发、生产和推广了一系列健康线产品，希望为人们的日常生活营造高品质的健康环境。

尚赫公司执行长陈旻君带领企业不断进取发展

既要打造美丽人生，又要坚守大健康产业发展的初心，在尚赫执行长陈旻君的带领下，品牌一直坚持发展与创新并行。据尚赫公司相关负责人分享，进入中国以来，尚赫除了致力于健康产品的研发和健康事业的推广外，还同步开展美容产品的研发和美丽事业的推广，为消费者打造高质量的生活。发展至今，尚赫目前已设有10家分支机构和62个服务网点、5000家健康沙龙。

在中国保健大健康环境还较为空白时，尚赫以定位产品保健功效性表达的第一款产品高浓度鱼油为载体，开启了漫长艰辛的创业之路。现在，公司围绕美健康、养健康、水健康、家健康四大健康生活系统构建了产品蓝图，每个系统各拥发展思路，比如美健康以科学为坐标，以生活为标的，让变美的事从外表到内在都当做一项事业经营。对应到具体的产品上，尚赫的产品线主力关注美体美容、营养保健、健康饮水、健康瘦身等四个细分领域，并从生活化、家庭化、事业化方向上持续进行品类延伸和创新。

从研发创新、价值共创中实现发展

所谓“大健康”，以健康为主干。在这之下，人们思考如何活得更长、活得更健康，因此围绕这根主干“长”出的需求“分叉”，丰富多样又千变万化。

举个例子，多份行研报告显示，近些年不稳定的外部环境，滋养了大众呈现爆发式增长的健康关注度。尤其是在经历特殊时期后，越来越多的消费者开始关注日常人居环境健康；其中，对于饮水健康的关注显得尤为突出。

秉承着“科技净水，自然好水，让生活更清透”的产品思路，尚赫也通过一台净水机在家庭终端为客户的饮用水加一道安全防护。

消费者在关注健康的路上上下求索，这款净水机也只是尚赫对其客户的健康需求开展再洞察再满足的一个缩影。

尚赫强调，为更贴合市场的贴身健康生活需求，尚赫产品生态系统讲究“简约之道”——即专注产品的核心功能和价值，在产品开发和设计上避免过度复杂化，以简洁、清晰的方式呈现产品。相关动作组包括精简产品线，使各类产品定位更清晰、产品功效明确、适用人群对标清楚；采用无添加蔗糖、防腐剂的零负担配方设计，并选择绿色环保、友善环境的成分等。

这种“简约之道”的背后，是尚赫对科学验证和实用性的重视。在位于天津市滨海新区的尚赫研发生产基地，产品研发与质量部门通过多种方式从工艺、设备、安全和精准化管理等四个方面提升管理效能，推进形成覆盖全工序、全流程的标准化管理体系。由此，更多创新力被激发。而产品创新，正是尚赫走向高质量发展的必由之路。

坐落在天津滨海高新区的尚赫公司总部

新一代消费者的崛起，意味着在产品端也需要不断迭代。对此，尚赫的应对之法是不断加大产品研发投入，陆续与国家级实验室、浙江大学、中国科学院等研究机构达成合作，建立一套产学研相结合的科研体系，以缩短产品迭代周期。更短的迭代周期，一定程度上代表有望掌握先机，从这个角度来看，这也是尚赫为能一直站在潮头下的功夫。

未来已来，当社会从互联网时代跨入人工智能驱动的时代，尚赫正从直播、跨境产品以及生态圈赋能等方面着力思考如何在大数据和其他新技术快速发展的背景下，利用新工具构建新的营销体系、进行市场发展和商业创新。

以向上姿态在中国市场闯荡30年的尚赫，一定程度上已经证明了其商业模式与价值。未来它的永续经营梦想是否还能续写？这个问题，需要留待时间继续考验。

但可以明确的是，与消费者需求极度贴近的直销战场，不仅考验对产品和市场的洞察能力，也考验销售网络和流量，还考验对政策和产业的思考，而从这个角度看，为自身树立了高质量发展目标的尚赫，已经找到了自己坚定要走的路。在积极探索自身新增长点的行动中，尚赫还将主动承担为经济发展做贡献的责任，这是立于2024年新一年的年头可以预见的尚赫未来。

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