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国外品牌入侵中国市场 国内家具该如何抵抗?

2018-10-10 15:28:00  作者:  来源:魅力中国网  参与评论()人

今年1月,美克家居收购……2月,顾家家居收购……3月,顾家家居入股……5月大自然家居公告正式收购……6月曲美家居发出公开自愿现金要约收购……

国内几大知名家具品牌近来纷纷加入到海外并购的热潮中去,但力的作用总是相反的,国外品牌也在不断地打入中国市场。

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像在8月份的第40届名家具展上,30多个漂洋过海来到东莞厚街的意大利家具品牌“组团”在世博园落户。这些纯种意大利品牌在世博园有属于自己的“归属”,即IF意大利家居生活馆。IF意大利家居生活馆是从硬装设计到家居陈设全部来自意大利制造,生活馆的展厅面积约2500平方米,汇聚世界顶级设计及品牌资源,旨在彰显意大利家居魅力,吸引全国更有品位、更具全球视野的消费者。

可以明显看到,在越来越多的本土知名家具企业加入到海外收购队列的同时,也有越来越多的国际家具品牌进入到中国市场。

我国的知名家具企业并购海外品牌的原因主要是因为市场环境的作用及影响、品牌效应的战略布局、渠道拓展的战略布局、大家居战略、技术革新、避免反倾销、应对反补贴诉讼、应对汇率变化等等。

同样地,同一个世界,同一种市场环境和经济环境,国外的品牌或多或少也会面临市场量饱和、拓展、进攻等等状况,他们进入国内市场,也会面临着机遇和挑战。

境遇环境

看待事物用全面、辩证的观点看始终是比较妥当的,否则希望越大,失望也越大。

从劣势来看。首先,国际家具品牌进入国内市场,会导致国内行业竞争进一步加剧,价格战在所难免,家具产品的价格会进一步下降,产品利润于国际家具品牌而言,不会如预期中般好。其次是,中国现阶段,整个家具市场的增长还是明显放缓的,并不算乐观。另外,中国的人力红利早已不存在,但是环境保护法和相关环保政策,却对产品的品质提出了更高的要求。还有的就是,国内的家具市场仍然不够完善,不规范性会导致某些恶性竞争。这些都是对国际家具品牌进入国内市场的考验。

从机会来看。首先,中国的人口规模庞大,加上受相关政策和房地产的影响,存在一定市场需求和市场容量。第二,在消费升级、海归等因素的影响下,国际品牌的家具越来越受中国消费者的青睐,尤其是中高端消费者。第三,绝大部分国际家具品牌的质量标准都比国内的要高,更符合国内环境保护法和环保政策的要求,更迎合中国现今新一代消费主力军的消费理念。

销售群体

对于国际家具品牌企业来讲,客户不外乎就是代理商和终端客户。

代理商一类因为其拥有的渠道多,购买量大,所以议价能力也是较强的,与他们合作,能够帮助国际家具品牌更快地打开国内市场,站稳脚跟。

对于家具制造商来讲,消费者才是王道,把产品销售出去,赚得利润,是企业命运的决定所在。至于终端客户,中国的消费者的消费能力与消费意愿已有明显的变化,尤其是教育水平愈高的消费者,倾向国际品牌的意愿愈大。但是,近年来,由于国内消费环境的不断升级和变化,国内消费者的消费要求也在不断地提高。他们变得愈加“苛刻”,即使是国际品牌,也不被允许随便过关的。

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