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空调上演未来路径之争 低价抢销量PK趋势抢用户

2019-03-11 15:21:51  来源:魅力中国网   参与评论()人

当前很多从业者都在抱怨:2019年的空调行业没有春天。因为伴随着竞争帷幕的拉开,空调市场迎来的是一轮轮低价促销抢蛋糕、抢销量。从2月份开工即接连不断上演市场的商家预热,到进入3月进入“千团大战”。可以说,不管大品牌还是小企业,绝大多数空调厂商在这一旺季引爆前夜都选择“背水一战”。

都知道空调产业盘子大,但需求持续低迷,加上盈利能力有限,低价规模化扩张的老路子,虽然通过低价格抢夺,最终只能是饮鸩止渴。如果不能搞定用户,撬动新需求,找到引领未来的突破点和方向点,市场下跌和增速换挡将无可避免。

低价炮火和低迷市场环境造就的低气压,绝对不是2019年空调市场绝对的基调。3月的第一天,海尔健康空调升级发布暨全球品质节启动现场,可以说创造了一种“截然相反”的行业氛围。在现场,海尔家电产业集团副总裁、空气产业总经理王利分享了海尔空调代表空调业最高端、行业技术趋势、未来换代方向、中国海外形象、社会价值实现等5个引领空调业的能力。在健康空调领域,海尔空调实现智慧自清洁、净化自清洁、新风自清洁三大技术升级,并向同行免费许可自清洁6项国家专利技术,直接惠及1亿用户。

多位业内人士向家电圈表示,海尔这一动作背后,预示着空调产业竞争新一轮“两极分化”加速上演。此前空调市场“大吃小、快吃慢”带来的企业在规模维度的数量级分化格局,正在被改写;转而变革为面向个性化、多样化用户需求的产品满足能力、引领潮流能力、科技创新能力的新格局。

存量时代:空调行业抢跑新两极分化

与2018年相比,今年空调市场增速放缓已是板上钉钉。据奥维云网推总数据,1月空调全渠道零售量同比下降11.4%,零售额下降10.1%。终端需求不振,市场进入存量时代,找不到增量就只能抢食吃。这是当前大部分空调厂商的心态。

正因为怕掉队、怕被淘汰,这些空调企业的旺季争夺战,构成市场两极分化的其中一个极端:以低价格促销应对下跌的市场刺激购买,在一片“血海大战”中抢市场、抢蛋糕、保增长。当然,这些企业并非自愿,更多是一种无可奈何,但价格战的结果却往往更让他们更加难堪:事倍功半甚至头破血流。

实际上,一些走在时代前面的空调企业早已认识到:在整个经济增长方式、产业驱动体系生变的时代背景下,空调产业的竞争早就不是一场在一线终端低价抢数量的战役,而是面向多变用户需求产品保障、技术变革和潮流引领的升级战役。

由此,以海尔为代表的少数企业则理所当然构成市场竞争的另一极:通过“独一无二”的能力建设、体系打造,实现在高端市场的绝对引领、自清洁开创性迭代,以及自主品牌海外形象建立,焕新多联机的未来换代,清洁能源等细分领域的社会价值担当,实现对趋势把握和对未来定义。

其中,更多聚焦在一线品牌的产品结构调整,以更差异化的产品寻求溢价空间,并创领生活方式。海尔自清洁空调的创新,以及不断的技术和产品更迭就是典型代表。从好空调到好空气,从健康空调到守护用户健康,“智慧健康空气引领者”海尔空调,已经创造用户认同、商家力推、同行跟进一系列消费潮流,真正引领了行业趋势。

海尔空调全球品质节的开启,更是让整个市场的路线之争到达新的高潮:低价扩规模的企业,看到的是灰暗市场前景,并可能逐渐丧失信心;而全面爆发的创新实力,解决用户痛点、引领潮流的空调企业,却是一个健康化、高端化,智能化等需求叠加,加速从规模高速度向需求高质量转型的全新产业未来。

不破不立:代表趋势才能决定未来

市场新的两极分化,共同构成中国空调产业新的画卷。但存在并非合理,产业未来到底靠谁?答案不言而喻。尤其是在消费升级,高端、品质、健康成为常态化刚需的背景下,空调企业更要琢磨市场的变化和用户的需求,挖掘需求并引领趋势。今年空调市场开局的这种变化,显然将成为行业竞争的转折点,并折射未来走势。

把握住2019年以及未来的空调市场走势,不取决于规模化的数量级多少,而是向用户能力化保障和体系化制胜。这只是海尔在时代变革拐点,引领行业发展的能力之一。作为全球健康自清洁空调第一品牌,最近几年来海尔空调可以说是“系统引爆、全面开花”:高端市场、自清洁、磁悬浮、焕新多联机、自主品牌出口、清洁能源等细分领域等多项能力的行业领跑。

近年来,从自清洁空调到健康空调、再到健康空气的升级,海尔自清洁空调彻底改变了产品边界,空调从单纯的室温调节器化身为“健康空气使者”,实现从一个产品到一个品类、一股潮流、一个时代的开创。对消费者而言,海尔创造了一种全新的健康生活体验;而对行业来说,新功能延长了产品使用期,靠天吃饭的空调厂商有望熨平长久以来无法调节的周期波动,缓解库存和资金压力。

这也就无怪乎海尔自清洁空调自上市后,引发行业的模仿潮,4年间复合年增长率高达130%,以一个新品类创造行业健康新风口。海尔空调也成为当之无愧的领军者。3月1日,王利还公布了一组数据:海尔空调2018财年2倍行业增速,2018冷年3倍行业增速;同时其在自清洁空调领域市场份额占比超过4成,持续领跑行业第一阵营。

然而,海尔空调的目标并未于此止步。透过刚刚启动的海尔健康空调升级发布暨全球品质节,可以看海尔空调的野心,即“让更多用户呼吸到健康的空气”。不仅是智慧自清洁、净化自清洁、新风自清洁等三大健康技术全面升级;还包括自今年3月1日起对自清洁6大核心专利进行书面免费许可,业内企业联系海尔签订免费许可协议即可使用;以及同时启动的“全球品质节”;一同绘就了其引领行业消费全面健康升级的蓝图。

变化是市场永恒的常态。接受变,甚至领衔变,才能跨越所谓的“寒冬”。今年空调产业的春天,可能来的稍晚了一些,但绝没有缺席。因为春天不是市场有多大,竞争环境有多好;而是刺激需求的新产品不断面世,引领未来的新趋势不断被创造。从这个意义上说,今年的空调行业春天属于海尔。而竞争市场“两极分化”的变局,也彰显出空调产业的海尔时代正加速到来!

(责任编辑:王一行)
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