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河南省首次公开披露16家豫酒生产企业销售成绩单

河南省首次公开披露16家豫酒生产企业销售成绩单
2023-02-09 10:12:58 来源:大河报·豫视频

近日,河南省商务厅发布了16家豫酒生产企业流通数据统计情况,其中包括2022年全年销售数据和2022年12月分单月销售数据。据统计,16家豫酒生产企业2022年白酒销售总量为69368.73千升,销售总额为94.45亿元。据了解,公开披露这样的销售数据,在豫酒振兴以来还是首次。

河南省首次公开披露16家豫酒生产企业销售成绩单,企业排序发生显著变化,全国化任重道远

16家豫酒企业销售数据首次公开披露,仰韶酒业一骑绝尘

河南省商务厅公开披露的数据显示,仰韶酒业1月—12月彩陶坊系列产品销售量累计17504.2千升、销售额累计32.18亿元。从94.45亿元销售总额可以看出,仰韶酒业在16家豫酒生产企业中的份额占据了三分之一强。

排在第二名的是杜康酒业,1月—12月主营酒祖杜康系列产品销售量累计12289.1千升、销售额累计15.05亿元。

位列第三名的是宝丰酒业,1月—12月主营产品销售量累计11627千升、销售额累计9.09亿元。

第四名宋河酒业也值得一提,1月—12月主营产品销售量累计4849千升、销售额累计8.44亿元。

屈居第五名的赊店老酒,1月—12月主营产品销售量累计10734.7千升、销售额累计7.8112亿元

排在第六名的五谷春酒业,1月—12月主营产品销售量累计4909.99千升、销售额累计7.33亿元。

还有,皇沟酒业2022年的销售额为4.7亿元,蔡洪坊为2.19亿元,寿酒集团为1.62亿元,贾湖集团为1.26亿元,豫坡集团为1.25亿元,鸡公山酒业为1.16亿元,张弓老酒为1.04亿元,朗陵罐、姚花春、顿丘酒业2022年销售额均不足亿元。

由以上数据可以看出,在豫酒企业中,仰韶酒业一骑绝尘,其他豫酒企业也在明争暗斗,暗自较劲,有些企业已经到了步步紧逼的地步。

豫酒10强排序发生显著变化,多个品牌后来者居上

之前,河南评选过豫酒“六朵金花”,豫酒“五朵金花”“五朵银花”,后来改称豫酒10家重点企业。

在2022年之前,豫酒10家重点企业依据上缴利税由多到少的排序是:仰韶酒业、赊店老酒、五谷春酒业、杜康酒业、宝丰酒业、皇沟酒业、寿酒集团、贾湖集团、宋河酒业、蔡洪坊酒业。

从河南省商务厅公布的销售数据来看,2022年入选豫酒10强的企业名单并没有发生变化,但按照销售额多少来排序,多家位次已经发生了显著变化。现在的排序是:仰韶酒业、杜康酒业、宝丰酒业、宋河酒业、赊店老酒、五谷春、皇沟酒业、蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖集团。

据记者掌握的数据,2021年仰韶酒业销售额为30亿元,纳税额为5.1亿元,这两个数据均比豫酒10强中其余9家企业的总和还要高。

2022年,仰韶酒业又取得了32.18亿元的销售业绩,虽然增幅不大,但是这也足以说明,尽管2022年白酒市场比较艰难,仰韶酒业业绩不降反增,在市场上表现出了顽强的生命力。

在2022年以前的几年里,杜康酒业的销售额一直没能进入豫酒前三强,在2022年一跃升至第二名,不得不令人刮目相看。据分析,取得这样可喜的成绩,主要得益于杜康酒业品牌的天然影响力及全国化发展的显著成效。

在2022年年初,有业内人士已经预测,宝丰酒业很可能要晋升豫酒第二名。现在来看,虽然与第二名还有一定差距,但上升速度已非常惊人。这与清香型白酒大趋势及其曾经是中国名酒的光环密不可分。

再看宋河酒业,尽管在2022年遭遇了破产重整风波,但其产品的市场受欢迎程度仍然不容小觑。毕竟,宋河酒业也曾经是中国名酒,而且还曾坐过豫酒的头把交椅。

还有赊店老酒和五谷春酒业,他们在10强中的排序虽然下滑了,但是不表明其业绩下滑了,而是上升的,这是后来者居上的结果。

豫酒中低端产品是市场主流,中高端产品提升空间较大

在销售市场流行着这样一句话:高端求利润,中端稳客源,低端烘气氛。也就是说,中高端产品属于是利润产品,而中低端产品则更倾向于营造市场销售氛围,提高市场占有率,提升品牌知名度。

2022年,16家豫酒生产企业的销售总量为69368.73千升,销售总额为94.45亿元。

我们先以豫酒老大仰韶酒业为例,2022年的白酒销售总量为17504.2千升、销售总额为32.18亿元。再以仰韶酒业12月份主营产品销售情况为例,销售额是6.28亿元,销售量3387千升,其中彩陶坊天时占3.2%、彩陶坊地利占24.5%、彩陶坊人和占33.5%。由此可以看出,仰韶彩陶坊产品的吨酒溢价能力在豫酒企业中处在中上等水平。

再对比豫酒中第二至第四名中的杜康酒业、宝丰酒业、宋河酒业的销售总量和销售总额,吨酒价值虽然都不及仰韶酒业,但三家企业中显然宋河酒业、杜康酒业的吨酒价值更胜一筹。

再分别对比16家豫酒企业的销售总量和销售总额,反而是排在后面的张弓老酒、皇沟酒业、贾湖集团、蔡洪坊酒业的吨酒价值更高一些。

那么,我们再来看一看白酒一哥、酱香酒老大贵州茅台的销售数据,2022年的销售总量尚不足6万千升,但销售总额已经逾1000亿元,吨酒价值让豫酒难望其项背,或者说是根本不可同日而语。

再对比浓香酒老大五粮液,其2022年的销售总量为16万吨,销售额逾570亿元。尽管与贵州茅台对比有较大差距,但与豫酒相比,五粮液的吨酒价值仍然非常可观。

从以上对比酒业数据我们可以得出结论,目前豫酒在市场上是以中低端产品为主,中高端产品还具有较大的提升空间,赢利能力亟待提升。

多家豫酒企业已攫取省外销售份额,豫酒全国化任重道远

大家都知道,河南是白酒消费大省。不过,河南省的白酒容量也是有限的,而且竞争还非常激烈。因此,为了攫取到更大的市场份额,加快推进豫酒振兴,近年来多家豫酒都迈开了全国化发展的步伐。

从河南省商务厅公布的数据来看,有的豫酒企业已经在省外取得了不错的业绩。其中,五粮液控股的五谷春酒业,2022年累计销售额是7.33亿元,其中省内销售额1.76亿元,省外销售额5.6亿元。

由此可见,五谷春酒业在省外的销售份额已经远远超过省内份额。据分析,在省外能取得这样亮丽的业绩,与其控股股东五粮液有很大关系。

在河南省商务厅公布的数据中,虽然看不到杜康酒业全年在省外的销售份额,但是单从12月份的数据就可以看出,杜康在省外有着很优先的市场基础,在消费者中的认可度非常高。12月,杜康主营产品省内主营产品销售2.961亿元,其中省内销售额1.3324亿元、省外销售额1.6285亿元。

另外,仰韶酒业、宝丰酒业、宋河酒业、赊店老酒、豫坡集团、朗陵罐酒业、鸡公山酒业等,也都在省外市场取得了一定的销售份额,只不过是份额都比较小。

由此可见,豫酒产品全国化发展仍然任重道远。

(大河报·豫视频记者 霍坤峰)

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